商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)-在線瀏覽
2025-02-19 11:49本頁(yè)面
【正文】 any ? 公司基本情況： 包括公司名稱(chēng) 、 業(yè)務(wù)性質(zhì) 、 注冊(cè)地點(diǎn) 、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 、 經(jīng)營(yíng)范圍 、 注冊(cè)資金 、 法律形式 （ 獨(dú)資 、 合伙 、 股份公司 ） ? 經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)： 經(jīng)營(yíng)理念是指企業(yè)的使命和指導(dǎo)方針；目標(biāo)是使命和方針的具體化和數(shù)量化 ， 反映在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和要達(dá)到的水平 。 ? 發(fā)展現(xiàn)狀： 產(chǎn)品 、 規(guī)模 、 資產(chǎn) 、 人員 、 成果 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等 。 Management Team ? 我 更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！ —— “ 全球風(fēng)險(xiǎn)投資之父” 多里特 主要內(nèi)容 ? 主要成員： 包括項(xiàng)目發(fā)起人、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事等核心人員。 ? 公司外腦： 法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、技術(shù)專(zhuān)家或科研機(jī)構(gòu)、高校等。 ? 激勵(lì)機(jī)制： – 經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：工資和福利、員工持股計(jì)劃、股票期權(quán)、紅利分配 – 事業(yè)激勵(lì)：?jiǎn)T工培訓(xùn) 、 干部考核選拔 – 文化激勵(lì)：企業(yè)文化 、 文化的凝聚力 Products or Services ? 產(chǎn)品（服務(wù)）的描述： 主要產(chǎn)品的名稱(chēng)、性能、特點(diǎn)，能夠給顧客帶來(lái)的價(jià)值或價(jià)值增值，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 研究與開(kāi)發(fā)（ RD）： 介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)有的專(zhuān)利技術(shù)與技術(shù)儲(chǔ)備、新產(chǎn)品研究計(jì)劃，研發(fā)費(fèi)用預(yù)算等。 ? 細(xì)分因素： – 人口因素： 年齡 、 性別 、 收入 、 職業(yè) 、 教育程度 、婚姻狀況等等 。 – 心理因素： 價(jià)值觀念 、 社會(huì)階層 、 生活方式 、 個(gè)性等 。 市場(chǎng)細(xì)分 ? 細(xì)分的原則： 可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性 ? 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng) – 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景 – 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 – 企業(yè)的目標(biāo)和資源 （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng)（ Target Market）： 營(yíng)銷(xiāo)者準(zhǔn)備用產(chǎn)品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營(yíng)銷(xiāo)組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特定市場(chǎng)。同理，在同一個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售與本企業(yè)相同或可替代產(chǎn)品或服務(wù)的其他組織或個(gè)人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。 ? 重點(diǎn)考慮：未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng) （ 3）本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 資源優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)、研發(fā)、資金、供應(yīng)保證 ? 產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)、成本、性?xún)r(jià)比 ? 營(yíng)銷(xiāo)能力優(yōu)勢(shì)： 品牌知名度、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠(chéng)度 ? 管理能力優(yōu)勢(shì)： 決策者的素質(zhì)、指揮的權(quán)威性、管理的有效性 ? 重點(diǎn)思考：如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝或如何抑制競(jìng)爭(zhēng) Marketing Strategy 市場(chǎng)定位策略 ? 市場(chǎng)定位（ Marketing Positioning）： 根據(jù)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。 影響分銷(xiāo)渠道因素： ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)格、體積和重量、技術(shù)性能 ? 市場(chǎng)因素：顧客、中間商、競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)條件：規(guī)模、財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷(xiāo)售能力 渠道目標(biāo)： 渠道效率、渠道控制、財(cái)務(wù)開(kāi)支 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)： 渠道長(zhǎng)度、渠道覆蓋面 促銷(xiāo)策略 Promotion ? 促銷(xiāo)： 企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 ? 策略： 廣告策略、人員推銷(xiāo)策略、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣策略等。 The Risks ? 風(fēng)險(xiǎn) ： 在投資過(guò)程中，受各種不確定因素的影響，實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果產(chǎn)生負(fù)偏離的可能性。 ? 特征： 客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 ? 說(shuō)明當(dāng)前的股東結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 。 ? 詳細(xì)說(shuō)明資金的使用計(jì)劃（列表）： – 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi) – 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) – 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) – 流動(dòng)資金投入 – 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) – …… （ 3）融資方案 ? 對(duì)投資人說(shuō)明該項(xiàng)目理想的投資方式：普通股？?jī)?yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？ ? 說(shuō)明獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押擔(dān)保條件，風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。 （ 4）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái) 3年） ? 假設(shè)條件： 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的條件下作出財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 收入： 企業(yè)在銷(xiāo)售商品 、 提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等活動(dòng)中形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入 。 按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分為：外購(gòu)材料 、 外購(gòu)燃料動(dòng)力 、 工資及福利費(fèi) 、 折舊費(fèi) 、 利息支出 、 稅金等 。 利潤(rùn)總額 =收入 成本 稅金及附加 凈利潤(rùn) =利潤(rùn)總額 所得稅 形成預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表 ? 損益表： 反映一定期間的經(jīng)營(yíng)成果。 圖：損益表 序號(hào) 年份 項(xiàng)目 1 2 3 n 1 2 3 4 5 6 7 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售
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