商業(yè)計劃書撰寫技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)有利的競爭位置。 ? 定位策略： 產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、形象差異化 價格策略 Price 影響定價的因素： ? 定價目標 ：滿意的投資回報、快速回收、市場滲透、應(yīng)付競爭 ? 產(chǎn)品成本 ：變動成本和固定成本、短期成本和長期成本 ? 市場需求 ：需求數(shù)量、價格彈性 ? 競爭者因素 ：產(chǎn)品、成本、價格 定價方法： 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向 定價策略： 心理定價策略、差別定價策略 分銷策略 Point 分銷渠道： 使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個人。 影響分銷渠道因素： ? 產(chǎn)品特點 ：價格、體積和重量、技術(shù)性能 ? 市場因素 ：顧客、中間商、競爭 ? 企業(yè)條件 ：規(guī)模、財務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷售能力 渠道目標： 渠道效率、渠道控制、財務(wù)開支 分銷渠道設(shè)計： 渠道長度、渠道覆蓋面 促銷策略 Promotion ? 促銷： 企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 ? 作用： 傳遞信息、誘導(dǎo)需求、擴大銷售。 ? 策略： 廣告策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略等。 Production and Operation 資源供應(yīng) ? 原材料和配件的市場分析 ? 供應(yīng)商的評價與選擇 ? 協(xié)作生產(chǎn)商的情況 ? 庫存控制等 生產(chǎn)過程 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程 ? 生產(chǎn)過程的關(guān)鍵技術(shù) ? 生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制 ? 生產(chǎn)成本及控制 主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。 The Risks ? 風(fēng)險 ： 在投資過程中，受各種不確定因素的影響，實際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果產(chǎn)生負偏離的可能性。 ? R=f（ p， c） 式中： R——風(fēng)險； p——不利事件發(fā)生的概率； c——不利事件發(fā)生帶來的后果。 ? 特征： 客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。 風(fēng)險因素 ? 系統(tǒng)風(fēng)險： – 政治風(fēng)險 – 政策風(fēng)險 – 經(jīng)濟周期波動風(fēng)險 – 利率風(fēng)險 – 通貨膨脹風(fēng)險 ? 非系統(tǒng)風(fēng)險： – 技術(shù)風(fēng)險 ：開發(fā)風(fēng)險、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開發(fā)周期、技術(shù)壽命周期 – 市場風(fēng)險 ：市場的接受程度、接受時間、市場容量、市場競爭力、產(chǎn)品替代 – 財務(wù)風(fēng)險 ：融資風(fēng)險、資本結(jié)構(gòu)、支付困難 – 管理風(fēng)險 ：管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險 風(fēng)險對策 對每一種可能風(fēng)險，都必須說明控制風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的具體的，有針對性的措施或方法。 風(fēng)險分析應(yīng)注意的問題 實踐中只分析對本企業(yè)發(fā)展威脅最大的風(fēng)險；不要故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險。 強化企業(yè)制度建設(shè)，對各種風(fēng)險的應(yīng)對措施必須有可操作性。 Financial Data ? 財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。 – 公司當(dāng)前財務(wù)概況 – 資金需求與使用計劃 – 融資方案 – 財務(wù)預(yù)測 – 財務(wù)效果分析 – 投資回報與退出 （ 1）公司當(dāng)前財務(wù)概況 ? 過去三年中公司的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)情況 ， 主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負債表 、 損益表 ， 以及財務(wù)分析報告或財務(wù)總結(jié)報告 （ 如有的話 ） 。 ? 說明當(dāng)前的股東結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 。 （ 2）資金需求與資金使用計劃 明確說明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時間。 詳細說明資金的使用計劃（列表）： – 項
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