商業(yè)計劃書的撰寫培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)有利的競爭位置。 ? 定位策略 ： – 產(chǎn)品 差別 化 – 服務(wù) 差別 化 – 人員 差別 化 – 形象 差異化 價格策略 Price 影響定價的因素： ? 定價目標：滿意的投資回報、快速回收、市場滲透、應(yīng)付競爭 ? 產(chǎn)品成本：變動成本和固定成本、短期成本和長期成本 ? 市場需求：需求數(shù)量、價格彈性 ? 競爭者因素：產(chǎn)品、成本、價格 定價方法： 成本導向、需求導向、競爭導向 定價策略： 折扣定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價策略、差別定價策略 分銷策略 Point 分銷渠道： 使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個人。 影響分銷渠道因素： ? 產(chǎn)品特點：價格、體積和重量、技術(shù)性能 ? 市場因素：顧客、中間商、競爭 ? 企業(yè)條件：規(guī)模、財務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷售能力 渠道目標： 渠道效率、渠道控制、財務(wù)開支 分銷渠道設(shè)計： 渠道長度、渠道覆蓋面 促銷策略 Promotion ? 促銷： 企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 ? 作用： 傳遞信息、誘導需求、擴大銷售。 ? 策略： 廣告策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略等。 Production and Operation 資源供應(yīng) ? 原材料和配件的市場分析 ? 供應(yīng)商的評價與選擇 ? 協(xié)作生產(chǎn)商的情況 ? 庫存控制等 生產(chǎn)過程 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程 ? 生產(chǎn)過程的關(guān)鍵技術(shù) ? 生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制 ? 生產(chǎn)成本及控制 主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。 The Risks ? 風險 ： 在投資過程中，受各種不確定因素的影響，實際結(jié)果與預期結(jié)果產(chǎn)生負偏離的可能性。 ? R=f（ p， c） 式中： R—— 風險； p—— 不利事件發(fā)生的概率； c—— 不利事件發(fā)生帶來的后果。 ? 特征： 客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。 風險因素 ? 系統(tǒng)風險： – 政治風險 – 政策風險 – 經(jīng)濟周期波動風險 – 利率風險 – 通貨膨脹風險 ?非系統(tǒng)風險： – 技術(shù)風險：開發(fā)風險、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開發(fā)周期、技術(shù)壽命周期 – 市場風險：市場的接受程度、接受時間、市場容量、市場競爭力、產(chǎn)品替代 – 財務(wù)風險：融資風險、資本結(jié)構(gòu)、支付困難 – 管理風險：管理者素質(zhì)、決策風險、組織風險 Financial Data ? 財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。 –公司當前財務(wù)概況 –資金需求與使用計劃 –融資方案 –財務(wù)預測 –財務(wù) 效果分析 –投資回報與退出 （ 1）公司當前財務(wù)概況 ? 過去三年中公司的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)情況 ， 主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負債表 、 損益表 ， 以及財務(wù)分析報告或財務(wù)總結(jié)報告 （ 如有的話 ） 。 ? 說明當前的股東結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 。 （ 2）資金需求與資金使用計劃 ? 明確說明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時間。 ? 詳細說明資金的使用計劃（列表）： – 項目開發(fā)費 – 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) – 設(shè)備購置費 – 流動資金投入 – 市場營銷費 – …… （ 3）融資方案 ? 對投資人說明該項目理想的投資方式：普通股？優(yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？ ? 說明獲取風險投資的抵押擔保條件，風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。 ? 說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)安排，以及資金其他來源，如銀行貸款等。 （ 4）財務(wù)預測（未來 3年） ? 假設(shè)條件： 在生產(chǎn)經(jīng)營計劃實現(xiàn)的條件下作出財務(wù)預測 ? 收入： 企業(yè)在銷售商品 、 提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等活動中形成的經(jīng)濟利益的總流入 。 ? 費用： 企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)銷售商品 、 提供勞務(wù)或從事其他活動中所發(fā)生的經(jīng)濟利益的流出 。 按照經(jīng)濟內(nèi)容分為：外購材料 、 外購燃料動力 、 工資及福利費 、 折舊費 、 利息支出 、 稅金等 。 ? 利潤： 反映一定期間的經(jīng)營成果 。 利潤總額 =收入 成本 稅金及附加 凈利潤 =利潤總額 所得稅 形成預期的財務(wù)報表 ? 三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表 ? 損益表： 反映一定期間的經(jīng)營成果。 ? 作用： 了解企業(yè)的獲利能力和經(jīng)營業(yè)績；判斷對企業(yè)投資的報酬和風險。 圖：損益表 序號 年份 項目 1 2 3 n 1 2 3 4 5 6 7 產(chǎn)品銷售收入 銷售稅金及附加 總成本費用 利潤總
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