【正文】 01:52:1001:52:1001:522/6/2023 1:52:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時 52分 10秒 01:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 注意點（ 7） ? 完成一個好的商業(yè)計劃書是一個困難的任務(wù)。 VC的退出通道 ? 股票上市 （ IPO） ： 在資本市場上通過公開發(fā)行股票上市交易 ， 風(fēng)險投資機構(gòu)賣出所持有的股份 ，實現(xiàn)投資退出 。 利潤總額 =收入 成本 稅金及附加 凈利潤 =利潤總額 所得稅 形成預(yù)期的財務(wù)報表 ? 三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表 ? 損益表： 反映一定期間的經(jīng)營成果。 ? 策略： 廣告策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略等。 ? 研究與開發(fā)（ RD）： 介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)有的專利技術(shù)與技術(shù)儲備、新產(chǎn)品研究計劃，研發(fā)費用預(yù)算等。 ? 裝訂整齊 、 制作精美 ： 如 ， 用 純白或淡黃色質(zhì)地較好的 A4紙 ， 用 MSOFFICE排版 。” ? 商業(yè)計劃書為創(chuàng)業(yè)團隊指明了今后努力的方向，同時還明確了每個成員的作用和責(zé)任，是創(chuàng)業(yè)團隊溝通的“語言”和凝聚團隊的重要手段。 ? 有明確的融資需求和可信的退出計劃。 ? 未來發(fā)展計劃： 發(fā)展目標(biāo) 、 發(fā)展階段 、 實施步驟等 。 ? 本部分要分析的內(nèi)容： –市場競爭的威脅力量 –競爭對手分析 –本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 （ 1）市場競爭的威脅力量分析 購買者 供應(yīng)商 同行業(yè)企業(yè) （現(xiàn)實的競爭對手） 潛在進入者 （可能的競爭對手） 替代品 （欲望競爭者） Five Forces Aanlysis（ Mayker Porter） （ 2）競爭對手分析 ? 競爭對手的綜合實力： 產(chǎn)品組合、營銷地位、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)、資金實力、管理能力、對環(huán)境變化的反映能力等。 （ 2）資金需求與資金使用計劃 ? 明確說明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時間。 包括流動負(fù)債和長期負(fù)債 。 注意點（ 3） ? 商業(yè)計劃書不像招募說明書和交易協(xié)議，不要含有太多的法律文字，也不要過多的技術(shù)性資料，一般來說 40頁篇幅左右。商業(yè)計劃的開發(fā)可能會形成有利于你的機會，但僅有計劃并不意味著成功。 :52:1001:52:10February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 1時 52分 10秒 01:52:106 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :52:1001:52Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。傳統(tǒng)上，風(fēng)險投資界本身是一個非?！叭穗H關(guān)系”的社會。因為一個風(fēng)險投資公司通常一年能收到幾百份甚至幾千份商業(yè)計劃書，而每年通常只投資 38個新的企業(yè)，所以一份商業(yè)計劃書最終能達(dá)成交易的概率只有 1%，甚至不到 1%。 包括流動資產(chǎn)和非流動資產(chǎn) 。 –公司當(dāng)前財務(wù)概況 –資金需求與使用計劃 –融資方案 –財務(wù)預(yù)測 –財務(wù) 效果分析 –投資回報與退出 （ 1）公司當(dāng)前財務(wù)概況 ? 過去三年中公司的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)情況 ， 主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負(fù)債表 、 損益表 ， 以及財務(wù)分析報告或財務(wù)總結(jié)報告 （ 如有的話 ） 。 ? 目標(biāo)市場選擇： 市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化 P M Competition ? 在同一市場上如果存在兩個以上的企業(yè)生產(chǎn)同一性的或可替代產(chǎn)品，就是市場競爭。 ? 發(fā)展歷史： 成立時間 、 背景 、 成長過程 、 重要階段與事件等 。 ? 科學(xué)合理的財務(wù)預(yù)測： 對未來的利潤和風(fēng)險有詳細(xì)的分析，同時財務(wù)分析一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財務(wù)體系接軌。要獲得支持，就必須借助公共關(guān)系和完整的商業(yè)計劃書 。 有效 BP的制定流程 Step1: 將商業(yè)模式構(gòu)想細(xì)化 Step2:市場調(diào)研與市場分析 Step3:計劃書的寫作 Step4:計劃書的檢查和調(diào)整 Step5:計劃書的“答辯” 商業(yè)計劃書的主體內(nèi)容 摘要 公司概述 管理團隊 產(chǎn)品與服務(wù) 市場分析 競爭分析 營銷策略 生產(chǎn)與運營 風(fēng)險因素分析 財務(wù)分析 1 附錄 1. 摘要 Executive Summary ? 濃縮之精華，核心之所在 ? 最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點 About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!! 摘要寫作格式 ? 提綱式摘要 ： 將要點 和結(jié)論用簡明的語言概括出來，按照一定的順序 羅列。 ? 細(xì)分因素： – 人口因素： 年齡 、 性別 、 收入 、 職業(yè) 、 教育程度 、婚姻狀況等等 。 The Risks ? 風(fēng)險 ： 在投資過程中，受各種不確定因素的影