如何撰寫商業(yè)計劃書(2)(編輯修改稿)
2025-03-10 05:56 本頁面
【文章內容簡介】 情況，看看財務預估的結果是否可以承受 ?當然良好的預估能否實現(xiàn)才是關鍵，您是否衡量了 自身的資源 ，從而使項目具有 可行性 ？ 3. 觀念辯正 ?你為顧客或客戶提供了什么價值？ 意味著你有可能賣出多少產(chǎn)品或服務 ?你如何構筑競爭門檻阻擋以后的競爭者？ 意味著在競爭加劇的情況下，你仍能夠賣出你的產(chǎn)品活服務 ?你的產(chǎn)品或服務足夠標準化以便于復制么？ 意味著你有可能預估怎樣的增長速度 觀念 1：沒有合理的假設，財務估算毫無意義 您計算營業(yè)收入或利潤的前提是什么？ ? 5/13/2023 How to Compose a good BP Apr. 2023 12 ?不要輕易用中國 13億人每人 x元的思路去看待市場規(guī)模，要搞清楚哪些人是你的 利基市場 ?“填補市場空白”確實很有吸引力， 別人也不是傻子， 不過產(chǎn)業(yè)鏈上有瓶頸可能是造成現(xiàn)實狀況的原因 ?創(chuàng)新的范圍很廣，經(jīng)營模式的創(chuàng)新反而比完全的新產(chǎn)品更容易在中國成功，問題在于 創(chuàng)造一個不能復制的盈利模式是沒有意義的。 ?規(guī)模大并不意味著必然經(jīng)濟 ，生產(chǎn)型企業(yè)賣不掉產(chǎn)品則規(guī)模越大越不經(jīng)濟，流通型企業(yè)周轉慢則規(guī)模越大存貨越多，服務型企業(yè)如果效率低不能復制，則規(guī)模越大成本越高。 3. 觀念辨正 ?市場規(guī)模 ?市場空白 ?創(chuàng)新性 ?規(guī)模經(jīng)濟 觀念 2：市場是動態(tài)的，請反復思考自身價值 您能理解它們的差別么？ ? 5/13/2023 How to Compose a good BP Apr. 2023 13 ?“高風險高收益”是結果而不是目標，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)樹立自身價值取得成功才是風險投資人的目標 ?不要以不現(xiàn)實的財務預估來企圖迎合風險投資人對投資報酬率的預期 ?分析清楚風險所在，并知道如何去降低風險，才能夠讓投資人信服 ?新創(chuàng)企業(yè)的競爭策略往往是低價競爭，但不要把這個當作靈丹妙藥，一定有人能夠比你做到更便宜 ?你能夠有獨到的辦法進入一個門檻高的行業(yè)，或者你進入一個門檻低的行業(yè)后能夠墊高進入門檻，這些都是投資人感興趣的話題 3. 觀念辨正 ?風險與投資報酬率 ?從團隊到執(zhí)行 ?低價不是萬能策略 ?進入門檻高的行業(yè)與進入門檻低的行業(yè) 觀念 3：理解風險投資與風險投資人 您知道如何體現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)的價值么？ ? 5/13/2023 How to Compose a good BP Apr. 2023 14 ?你能夠把一個不錯的點子轉變成一門自己可以實現(xiàn)的生意，并且通過團隊合作有邏輯性地呈現(xiàn)給評委，那么你就能夠在比賽中獲得高分 ?但如果你想選擇一份走向成功的事業(yè)，并獲得風險投資的幫助，需要重新審視您的市場、團隊、盈利模式和執(zhí)行方案。并且作好堅持下去長期抗戰(zhàn)的心理準備。 3. 觀念辨正 ?創(chuàng)業(yè)項目可能是一門不錯的生意 ?風險投資則渴望投一份長期持續(xù)成功的事業(yè)
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