【正文】 們自己充滿信心。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問(wèn)題。（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來(lái)。4．技術(shù)。秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)建議一：收集投資家名錄先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。（25%）3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過(guò)錢，又有錢投資。（5%）秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題第一，你是從事什么行業(yè)的？第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？你會(huì)想到列出一系列問(wèn)題來(lái)問(wèn)你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問(wèn)題的例子。4．詢問(wèn)這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）5．詢問(wèn)他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？7．了解他們的資金實(shí)力如何。建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太?。渴菚r(shí)機(jī)不對(duì)？”秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。秘訣之十一：融資的秘密融資的技巧不是推銷夢(mèng)想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。n二、撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性n 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)n 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動(dòng)提供指導(dǎo)n 實(shí)現(xiàn)融資的工具n三、撰寫計(jì)劃書(shū)的核心：使人確信此項(xiàng)目在未來(lái)會(huì)給投資人帶來(lái)良好的回報(bào)使人確信這是一個(gè)富有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：n 明確項(xiàng)目在現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位—立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略輪廓n 說(shuō)明可操作性及項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在n 說(shuō)明計(jì)劃的執(zhí)行人員的情況落實(shí)的保證n 說(shuō)明投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)n 提供與項(xiàng)目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實(shí)性n 思 考n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是什么？n 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要思考的基本問(wèn)題n 關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路n 關(guān)于行業(yè)n 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)n 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)n 關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)n 關(guān)于產(chǎn)品吸引力n 關(guān)于生產(chǎn)n 關(guān)于投放市場(chǎng)n 關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算n 關(guān)于管理隊(duì)伍n 關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)n一、關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個(gè)問(wèn)題我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)n 你的業(yè)務(wù)是什么？n 你想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？n 你公司的背景如何？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？n 關(guān)鍵性的成功因素是什么？n 你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷還是集中式市場(chǎng)營(yíng)銷？ n 你為公司設(shè)定的目標(biāo)（短期、中期、長(zhǎng)期）是什么？n 公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。n 資金籌集：初始資金來(lái)源于10萬(wàn)元的貸款，分6年償還。n二、計(jì)劃用簡(jiǎn)短的篇幅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作全面的概述－－突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：n 機(jī)會(huì)n 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產(chǎn)品與服務(wù)）n 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位n 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n 管理團(tuán)隊(duì)n 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要n 企業(yè)需求描述n 投資者退出（如果計(jì)劃面向投資者）n三、市場(chǎng)與行業(yè)分析n 對(duì)需求的估計(jì)與展望nnn 盈利潛力分析n四、n 產(chǎn)品與服務(wù)n 規(guī)模n 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略n五、生產(chǎn)計(jì)劃n 制造過(guò)程n 廠房、機(jī)器設(shè)備n 原材料供應(yīng) n n n n n n n n n n n n n nn 物流管理n 質(zhì)量控制n六、n 市場(chǎng)目標(biāo)n 定價(jià)n 分銷n 促銷與廣告n七、n 法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）n 組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)圖及描述）n 管理團(tuán)隊(duì)（背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、激勵(lì)）n八、n 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（根據(jù)什么預(yù)測(cè)）n 三表n 盈虧平衡分析n 資金的來(lái)源與使用n九、n 弱點(diǎn)評(píng)價(jià)n市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)n 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)n財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)n 知識(shí)產(chǎn)權(quán)n應(yīng)急計(jì)劃n十、附錄支持性文件：n 信件n 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)n 合同n 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單等n 思 考n 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本框架。要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是什么，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。n 6．對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。n有明確的針對(duì)性。n商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一篇實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明書(shū)。n 思考n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫指南亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專家 Anna ：“中國(guó)的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開(kāi)發(fā)價(jià)值。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長(zhǎng)（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。（包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件252。 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。 股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明252。