【正文】 樣。1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。建議二：邀請企業(yè)家加盟接下來要做的就是與這家風險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。辦法之三：“小紙條”。秘訣之五：%規(guī)則經(jīng)驗之談：一位風險投資家希望在5年內將他的資金翻6倍。如果你有了一張關于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。撰寫商業(yè)計劃書是一門藝術,它應該是一個項目拿到融資的最佳機會，因此，應當小心翼翼對待這項任務。讓其他人執(zhí)筆計劃書,顧問撰寫的計劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。模糊或過于簡短的簡歷會使我產生懷疑。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場和產品線上。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。他們常常期待你在還不了解計劃內容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。焦點不夠清晰,覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實的所有者和個人。競爭,所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。別讓配料喧賓奪主。帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。資產負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產負債表的說明是齊全的。秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊“好領導”和“出色領導”之間的區(qū)別一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。（2）只有風險降為零，資金才會進來。秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會建議一：收集投資家名錄先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領域的。（5%）秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題第一，你是從事什么行業(yè)的？第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太小？是時機不對？”秘訣之十：風險投資家們最關心什么商業(yè)計劃書中最關鍵的部分是資產負債表和對項目管理團隊的介紹。n二、撰寫商業(yè)計劃書的重要性n 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標n 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動提供指導n 實現(xiàn)融資的工具n三、撰寫計劃書的核心：使人確信此項目在未來會給投資人帶來良好的回報使人確信這是一個富有吸引力的市場機會：n 明確項目在現(xiàn)在和未來的發(fā)展目標和市場定位—立足長遠的戰(zhàn)略輪廓n 說明可操作性及項目的優(yōu)勢所在n 說明計劃的執(zhí)行人員的情況落實的保證n 說明投資回報與風險n 提供與項目有關的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實性n 思 考n 撰寫商業(yè)計劃書的目的是什么？n 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書需要思考的基本問題n 關于基本創(chuàng)業(yè)思路n 關于行業(yè)n 關于競爭n 關于公司的戰(zhàn)略目標n 關于目標市場n 關于產品吸引力n 關于生產n 關于投放市場n 關于財務預算n 關于管理隊伍n 關于機會和風險n一、關于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個問題我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們如何到達n 你的業(yè)務是什么？n 你想取得一個怎樣的市場和產品（服務）領域？n 你公司的背景如何？它是一個什么性質的合法實體？n 關鍵性的成功因素是什么？n 你用怎樣的戰(zhàn)略去達到這些目標？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？ n 你為公司設定的目標（短期、中期、長期）是什么？n 公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務。n二、計劃用簡短的篇幅對企業(yè)經(jīng)營計劃作全面的概述－－突出項目優(yōu)勢：n 機會n 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產品與服務）n 目標市場及市場定位n 競爭優(yōu)勢n 管理團隊n 財務預測概要n 企業(yè)需求描述n 投資者退出（如果計劃面向投資者）n三、市場與行業(yè)分析n 對需求的估計與展望nnn 盈利潛力分析n四、n 產品與服務n 規(guī)模n 遠景與戰(zhàn)略n五、生產計劃n 制造過程n 廠房、機器設備n 原材料供應 n n n n n n n n n n n n n nn 物流管理n 質量控制n六、n 市場目標n 定價n 分銷n 促銷與廣告n七、n 法人結構（組織的法律形式、所有權結構）n 組織結構（結構圖及描述）n 管理團隊（背景、經(jīng)驗、能力、專長、激勵）n八、n 財務預測（根據(jù)什么預測）n 三表n 盈虧平衡分析n 資金的來源與使用n九、n 弱點評價n市場風險n 經(jīng)營風險n財務風險n 知識產權n應急計劃n十、附錄支持性文件：n 信件n 市場研究數(shù)據(jù)n 合同n 供應商報價單等n 思 考n 商業(yè)計劃書的基本框架。經(jīng)營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。n有明確的針對性。n 思考n 撰寫商業(yè)計劃書應該注意哪些問題？第四篇：商業(yè)計劃書撰寫指南亞太地區(qū)項目評估專家 Anna ：“中國的許多項目是很有發(fā)展和開發(fā)價值。是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準備）階段；合并與重組階段。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。