商業(yè)計(jì)劃書的撰寫誤區(qū)-文庫吧
2024-10-21 08:33 本頁面
【正文】 司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識的人中間，有人認(rèn)識這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵(lì)員工對他們自己充滿信心。秘訣之五：%規(guī)則經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，%。秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會進(jìn)來了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會。（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會進(jìn)來。辦法之三：“小紙條”。具體：1．夾帶“小紙條”比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。2．差不多3．大財(cái)主。4．技術(shù)。（二）11環(huán)11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會建議一：收集投資家名錄先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。建議二：邀請企業(yè)家加盟接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。建議三：識別潛在的投資者1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）3．認(rèn)識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題第一，你是從事什么行業(yè)的？第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。2．問他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。3．詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。4．詢問這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？秘訣之九：被拒絕了怎么辦建議一：盡量爭取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗@個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太??？是時(shí)機(jī)不對？”秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會計(jì)師為上市公司所做的會計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。秘訣之十一：融資的秘密融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧赃x自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。整理：劉帆2006327第三篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫n 第四章 商業(yè)計(jì)劃書n 目的與要求n理解商業(yè)計(jì)劃書n了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要思考的基本問題n掌握商業(yè)計(jì)劃書的基本框架與內(nèi)容n 4．了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題n 主要內(nèi)容n 理解商業(yè)計(jì)劃n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要思考的基本問題n 商業(yè)計(jì)劃書的框架與內(nèi)容n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問題n 第一節(jié) 理解商業(yè)計(jì)劃n 什么是商業(yè)計(jì)劃n 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重要性n 撰寫計(jì)劃書的核心n一、商業(yè)計(jì)劃：是對與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行總
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1