【正文】 行業(yè)分析，應該回答以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定它的發(fā)展？競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？競爭分析，要回答如下問題：你的主要競爭對手？你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？我們的策略是什么？在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？你能否承受、競爭所帶來的壓力？產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：營銷機構和營銷隊伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設廣告策略和促銷策略價格策略市場滲透于開拓計劃市場營銷中意外情況的應急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設備研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。建議選擇有經(jīng)驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目中小企業(yè)融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進行有的放矢的包裝。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。n整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面說明問題為準。n 5．展示你的管理隊伍給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。2．敢于競爭在經(jīng)營計劃中，應細致分析競爭對手的情況。合同期將為期一年，并指明特別的服務及完成服務的日程安排。我們很少看到有資產(chǎn)負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負債表中之中的問題的。3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。2．差不多3．大財主。秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務性質(zhì)。2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應當是一份完整的文件。一定要請專家?guī)湍?，但是要在你自己完成了草稿之后。不要期望完美的陳?每一種情況都會有缺陷。數(shù)字,這是關鍵之處。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結論，然后向前推理，基礎則是瘋狂的未來預期或是胡編亂造的比較。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?過于技術性的文件,商業(yè)計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術語和無休止的縮寫。很多計劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當糟糕。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。個人經(jīng)歷,這些內(nèi)容應該是誠實和完整的。數(shù)字應該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表,如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通商業(yè)計劃書常根據(jù)幾個重點來做出決定。早點抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結果。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪里？5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？第3分鐘：資產(chǎn)負債表。秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。（10%）5．“后街新男孩”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。整理：劉帆2006327第三篇：商業(yè)計劃書撰寫n 第四章 商業(yè)計劃書n 目的與要求n理解商業(yè)計劃書n了解撰寫商業(yè)計劃書時需要思考的基本問題n掌握商業(yè)計劃書的基本框架與內(nèi)容n 4．了解撰寫商業(yè)計劃書應該注意的問題n 主要內(nèi)容n 理解商業(yè)計劃n 撰寫商業(yè)計劃書需要思考的基本問題n 商業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容n 撰寫商業(yè)計劃書應該注意的問題n 第一節(jié) 理解商業(yè)計劃n 什么是商業(yè)計劃n 撰寫商業(yè)計劃書的重要性n 撰寫計劃書的核心n一、商業(yè)計劃：是對與創(chuàng)業(yè)項目有關的所有事項進行總體安排的文件；包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合，以及經(jīng)營的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。n 這個報告是保密的，屬于上述合伙者的財產(chǎn)。3．了解市場經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。n有嚴密的邏輯性和嚴謹?shù)目茖W證據(jù)。他們對國際投資結構和項目單位簽訂的保密合約不當一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非常可惜。為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：：研發(fā)性質(zhì)；生