【正文】 秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題.................4秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4秘訣之十一：融資的秘密..........................5商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣【秘訣摘要】1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬(wàn)美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì)帶來(lái)一些好結(jié)果。它缺乏真實(shí)性。巨大的附錄和過(guò)多的數(shù)據(jù)表,如果申請(qǐng)貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通商業(yè)計(jì)劃書常根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)做出決定。一個(gè)可靠的商業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字應(yīng)該在一開(kāi)始就以一種簡(jiǎn)單的形式出現(xiàn)。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無(wú)法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營(yíng)者。個(gè)人經(jīng)歷,這些內(nèi)容應(yīng)該是誠(chéng)實(shí)和完整的?；闹嚨墓乐?過(guò)于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長(zhǎng)的官樣文章來(lái)掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。很多計(jì)劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當(dāng)糟糕。它們的最大問(wèn)題包括：過(guò)分的保密條款以及對(duì)不泄密協(xié)議的癡迷,我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來(lái)自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)。通常，想開(kāi)餐廳的人最愛(ài)犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?過(guò)于技術(shù)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來(lái)撰寫，并避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會(huì)介入的。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來(lái)預(yù)期或是胡編亂造的比較。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。數(shù)字,這是關(guān)鍵之處。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。不要期望完美的陳述,每一種情況都會(huì)有缺陷。如果投資者真的對(duì)方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。一定要請(qǐng)專家?guī)湍?，但是要在你自己完成了草稿之后。難以置信的利潤(rùn)和回報(bào),聲稱你的公司將很快達(dá)到35%的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率和100%的資本回報(bào)率，這樣的計(jì)劃書是不足取信的。2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來(lái)最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目中都有什么人物，誰(shuí)是最大的頭兒。根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)（一）爭(zhēng)取10環(huán)第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來(lái)了。記?。海?）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。2．差不多3．大財(cái)主。記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來(lái)花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過(guò)錢的人。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開(kāi)始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。3．詢問(wèn)他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。融資的過(guò)程不是一錘子買賣。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問(wèn)題的。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間、方式及所需資源。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。2．敢于競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。n 5．展示你的管理隊(duì)伍給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。n二、從文字的角度n有一套完整的格式，注意美觀，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。n整篇計(jì)劃書要長(zhǎng)度適宜，以能充分全面說(shuō)明問(wèn)題為準(zhǔn)。用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，切忌海闊天空，漫無(wú)邊際；注意內(nèi)在的邏輯。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重，尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多?！币粋€(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證。我們建議您委托專業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目中小企業(yè)融資要求與條件的國(guó)際投資商，然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。 目的：獲得投資者的投資商業(yè)計(jì)劃書——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、賣給誰(shuí)？——消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、誰(shuí)來(lái)做？——經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同