【正文】 秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么....................4秘訣之十一：融資的秘密..........................5商業(yè)計劃書撰寫秘訣【秘訣摘要】1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。早點抓住他們的注意力，可能會帶來一些好結(jié)果。它缺乏真實性。巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表,如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通商業(yè)計劃書常根據(jù)幾個重點來做出決定。一個可靠的商業(yè)計劃書含有很多關(guān)于競爭對手的詳細(xì)情況，以及為什么這項方案具有真正的競爭優(yōu)勢。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。首席執(zhí)行官和財務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補償軟弱的執(zhí)行高管，因為是后者才是真正的經(jīng)營者。個人經(jīng)歷,這些內(nèi)容應(yīng)該是誠實和完整的?；闹嚨墓乐?過于昂貴的東西會被直接扔進(jìn)垃圾桶。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。很多計劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當(dāng)糟糕。它們的最大問題包括：過分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷,我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?過于技術(shù)性的文件,商業(yè)計劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會介入的。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。它們可能是整個方案中最為重要的一部分。數(shù)字,這是關(guān)鍵之處。不要把它們埋在計劃書的后面。不要期望完美的陳述,每一種情況都會有缺陷。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。一定要請專家?guī)湍悖且谀阕约和瓿闪瞬莞逯?。難以置信的利潤和回報,聲稱你的公司將很快達(dá)到35%的營運利潤率和100%的資本回報率，這樣的計劃書是不足取信的。2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項使商業(yè)計劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風(fēng)險，而風(fēng)險減到零的時候，資金就會進(jìn)來了。記?。海?）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。2．差不多3．大財主。記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。融資的過程不是一錘子買賣。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。一份創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的時間、方式及所需資源。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司的同意，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。2．敢于競爭在經(jīng)營計劃中，應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。n 5．展示你的管理隊伍給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。n二、從文字的角度n有一套完整的格式，注意美觀，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。n整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面說明問題為準(zhǔn)。用事實和數(shù)據(jù)說話，切忌海闊天空，漫無邊際；注意內(nèi)在的邏輯。這個問題在中國特別嚴(yán)重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多?！币粋€項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。建議選擇有經(jīng)驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目中小企業(yè)融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進(jìn)行有的放矢的包裝。 目的：獲得投資者的投資商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、賣給誰？——消費者群４、競爭對手（市場分析）５、誰來做？——經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同