【正文】 每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。 目的：獲得投資者的投資商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、賣給誰？——消費者群４、競爭對手（市場分析）５、誰來做？——經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（八）財務分析和融資需求財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。 投資資金的收支安排及財務報告編制252。寫好摘要▲ 不可缺項每項內(nèi)容的精煉總結(jié) ▲ 要突出重點、亮點▲ 使投資人一目了然。三步（九）風險因素詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（十）投資者退出方式252。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及的財務總結(jié)報告書投資計劃：252。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。篇幅一般控制在兩千字左右。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的中小企業(yè)融資要求與評估過程均不一樣。一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關鍵所在?？墒琼椖窟f交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構。書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富。經(jīng)營計劃還應特別關注一下銷 售中的細節(jié)問題。n 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書應該注意的問題n 從內(nèi)容的角度n 從文字的角度n一、從內(nèi)容的角度n 關注產(chǎn)品n 敢于競爭n 了解市場n 表明可操作性n 展示你的管理隊伍n 對未來的利潤和風險有詳細的分析n 出色的計劃摘要1． 關注產(chǎn)品在經(jīng)營計劃中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。n二、關于行業(yè)n 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？n 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢怎樣？n 價格趨向如何？n 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？n 是什么因素決定著它的發(fā)展？n 進人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？n 該行業(yè)典型的回報率有多少？n三、關于競爭n 誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？n 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？n 你競爭者的目標市場是什么？n 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？n 他們用什么樣的銷售渠道？n 他們的市場策略是什么？n 對比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？n 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？n四、關于公司的戰(zhàn)略目標n 我們公司所占的份額如何？n 市場地位如何n 建立何種優(yōu)勢n五、關于目標市場n 你如何細分市場是什么？為什么這樣細分市場？n 你的目標顧客群是什么？n 什么樣的人將成為你的一般顧客？n 你對每個細分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？n 每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌?？n 你將怎樣贏得那樣的顧客？n 讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務）的關鍵性因素是什么？n 服務、維護、咨詢、零售有多重要？nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 你在多大程度上依賴集團購買？六、關于產(chǎn)品吸引力 你的目標顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競爭者？ 目標顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？七、關于生產(chǎn) 你正在計劃什么樣的生產(chǎn)過程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購買什么原料、部件和服務？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段？ 你計劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構是什么類型？八、關于投放市場 你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢？ 服務、維護和熱線的重要性如何？包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少？ 對每個目標市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？ 你將采取什么樣的支付政策？九、關于財務預算 從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？十、關于管理隊伍 具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？ 組織結(jié)構如何？十一、關于機會和風險 你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ 你準備怎樣應付這些風險？ 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 在你的資本基礎上如何進行擴展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫商業(yè)計劃書應該思考哪些問題？第三節(jié) 商業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容 導言計劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析風險企業(yè)的描述生產(chǎn)計劃營銷計劃組織計劃財務計劃風險的估計附錄一、導言企業(yè)的名稱與性質(zhì)對所需籌措資金的陳述對報告機密性的陳述例：KC 清潔服務 公司合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的基礎上，向中、小企業(yè)提供清潔服務。完整的資產(chǎn)負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一