【正文】 每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。 目的：獲得投資者的投資商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、賣給誰？——消費者群４、競爭對手（市場分析）５、誰來做？——經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制252。寫好摘要▲ 不可缺項每項內(nèi)容的精煉總結(jié) ▲ 要突出重點、亮點▲ 使投資人一目了然。三步（九）風(fēng)險因素詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險（十）投資者退出方式252。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財務(wù)總結(jié)報告書投資計劃：252。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。篇幅一般控制在兩千字左右。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的中小企業(yè)融資要求與評估過程均不一樣。一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在?？墒琼椖窟f交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構(gòu)。書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富。經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問題。n 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的問題n 從內(nèi)容的角度n 從文字的角度n一、從內(nèi)容的角度n 關(guān)注產(chǎn)品n 敢于競爭n 了解市場n 表明可操作性n 展示你的管理隊伍n 對未來的利潤和風(fēng)險有詳細(xì)的分析n 出色的計劃摘要1． 關(guān)注產(chǎn)品在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。n二、關(guān)于行業(yè)n 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？n 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢怎樣？n 價格趨向如何？n 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？n 是什么因素決定著它的發(fā)展？n 進(jìn)人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？n 該行業(yè)典型的回報率有多少？n三、關(guān)于競爭n 誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？n 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？n 你競爭者的目標(biāo)市場是什么？n 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？n 他們用什么樣的銷售渠道？n 他們的市場策略是什么？n 對比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？n 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？n四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)n 我們公司所占的份額如何？n 市場地位如何n 建立何種優(yōu)勢n五、關(guān)于目標(biāo)市場n 你如何細(xì)分市場是什么？為什么這樣細(xì)分市場？n 你的目標(biāo)顧客群是什么？n 什么樣的人將成為你的一般顧客？n 你對每個細(xì)分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？n 每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌伲縩 你將怎樣贏得那樣的顧客？n 讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？n 服務(wù)、維護(hù)、咨詢、零售有多重要？nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 你在多大程度上依賴集團購買？六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競爭者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計劃什么樣的生產(chǎn)過程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購買什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段？ 你計劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型？八、關(guān)于投放市場 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢？ 服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何？包括展銷和進(jìn)一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少？ 對每個目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？ 你將采取什么樣的支付政策？九、關(guān)于財務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？十、關(guān)于管理隊伍 具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？ 組織結(jié)構(gòu)如何？十一、關(guān)于機會和風(fēng)險 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該思考哪些問題？第三節(jié) 商業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析風(fēng)險企業(yè)的描述生產(chǎn)計劃營銷計劃組織計劃財務(wù)計劃風(fēng)險的估計附錄一、導(dǎo)言企業(yè)的名稱與性質(zhì)對所需籌措資金的陳述對報告機密性的陳述例：KC 清潔服務(wù) 公司合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一