【正文】 nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 你在多大程度上依賴集團(tuán)購(gòu)買？六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競(jìng)爭(zhēng)者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購(gòu)買什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測(cè)手段？ 你計(jì)劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型？八、關(guān)于投放市場(chǎng) 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢(shì)？ 服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何？包括展銷和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？ 對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ 你將采取什么樣的支付政策？九、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來(lái)看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？十、關(guān)于管理隊(duì)伍 具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 組織結(jié)構(gòu)如何？十一、關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該思考哪些問(wèn)題？第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計(jì)劃執(zhí)行概述市場(chǎng)與行業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃組織計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)附錄一、導(dǎo)言企業(yè)的名稱與性質(zhì)對(duì)所需籌措資金的陳述對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述例：KC 清潔服務(wù) 公司合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters經(jīng)營(yíng)范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋?lái)”七字箴言選自：?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索：《打中11環(huán)—撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？秘訣之九：被拒絕了怎么辦建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。（50%）4．缺口分析：“缺口分析”就是說(shuō)某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟接下來(lái)要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。（二）11環(huán)11環(huán)。辦法之三：“小紙條”。2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無(wú)是處的人來(lái)問(wèn)你最尖刻的問(wèn)題。秘訣之五：%規(guī)則經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過(guò)人之處。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說(shuō)明還要管用。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來(lái)源的最佳渠道呢？7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來(lái)投資嗎？8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問(wèn)題的心理準(zhǔn)備。3．我還要問(wèn)你們一些問(wèn)題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一門藝術(shù),它應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目拿到融資的最佳機(jī)會(huì)，因此，應(yīng)當(dāng)小心翼翼對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書(shū),顧問(wèn)撰寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。我比較喜歡具有已知問(wèn)題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問(wèn)題就可以得到解決，而且可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)。如果他們說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，那就是自欺欺人。沒(méi)人會(huì)下大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過(guò)夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。模糊或過(guò)于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì)使我產(chǎn)生懷疑。這意味著，你將錯(cuò)過(guò)一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯(cuò)失。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線上。發(fā)明者可能過(guò)于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。面對(duì)此類情況，我會(huì)直接拒絕這筆交易。第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)誤區(qū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)誤區(qū)我曾花了很多時(shí)間,。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。焦點(diǎn)不夠清晰,覆蓋范圍太大的計(jì)劃書(shū)和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無(wú)法吸引我的。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個(gè)人。融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng),所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果一個(gè)投資者找的是沒(méi)有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒(méi)有投資對(duì)象。別讓配料喧賓奪主。確保計(jì)劃書(shū)有電子版,不要依賴郵局，也不要扔給未來(lái)的投資人一大摞文件。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。寫(xiě)出好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬(wàn)別讓僥幸心理毀了你。6．要明確誰(shuí)是你的潛在的投資者，你寫(xiě)的東西針對(duì)性要強(qiáng)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫(xiě)照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說(shuō)明是齊全的。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰(shuí)？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無(wú)法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？第5分鐘：吸引人的地方。秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他