【正文】 的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題你的細分市場是什么？你的目標顧客群是什么？你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？你的營銷策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定它的發(fā)展？競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？競爭分析，要回答如下問題：你的主要競爭對手？你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？我們的策略是什么？在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？你能否承受、競爭所帶來的壓力？產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：營銷機構(gòu)和營銷隊伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略和促銷策略價格策略市場滲透于開拓計劃市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排252。 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制252。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資（第三方）252。兩步寫好摘要▲ 不可缺項每項內(nèi)容的精煉總結(jié) ▲ 要突出重點、亮點▲ 使投資人一目了然。三步 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要５、可以找人代寫１、自身定位▲ 階段定位——種子期成長期擴張期▲ 市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲ 特色定位——核心優(yōu)勢主要劣勢調(diào)查研究重點——▲ 競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲ 消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢 ▲ 市場活力與風(fēng)險理清思路到底想怎么干？一步（九）風(fēng)險因素詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險（十）投資者退出方式252。 投資收益和再投資的安排252。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及的財務(wù)總結(jié)報告書投資計劃：252。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要！全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：252。篇幅一般控制在兩千字左右。第五篇：如何撰寫商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題一、什么是商業(yè)計劃書252。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的中小企業(yè)融資要求與評估過程均不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際中小企業(yè)融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構(gòu)的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際中小企業(yè)融資要求的商業(yè)計劃書。一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料?？墒琼椖窟f交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構(gòu)。用詞要準確、專業(yè)，避免過多形容詞的修飾。書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富。n 7．出色的計劃摘要它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細節(jié)問題。在經(jīng)營計劃中，還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。n 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的問題n 從內(nèi)容的角度n 從文字的角度n一、從內(nèi)容的角度n 關(guān)注產(chǎn)品n 敢于競爭n 了解市場n 表明可操作性n 展示你的管理隊伍n 對未來的利潤和風(fēng)險有詳細的分析n 出色的計劃摘要1． 關(guān)注產(chǎn)品在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這筆錢將支付辦公場所、辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費用，另外還包括兩輛貨運車的租賃費用、廣告費用和銷售成本。n二、關(guān)于行業(yè)n 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？n 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢怎樣？n 價格趨向如何？n 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？n 是什么因素決定著它的發(fā)展？n 進人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？n 該行業(yè)典型的回報率有多少？n三、關(guān)于競爭n 誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？n 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？n 你競爭者的目標市場是什么？n 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？n 他們用什么樣的銷售渠道？n 他們的市場策略是什么？n 對比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？n 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？n四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標n 我們公司所占的份額如何？n 市場地位如何n 建立何種優(yōu)勢n五、關(guān)于目標市場n 你如何細分市場是什么？為什么這樣細分市場？n 你的目標顧客群是什么？n 什么樣的人將成為你的一般顧客？n 你對每個細分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？n 每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌?？n 你將怎樣贏得那樣的顧客？n 讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？n 服務(wù)、維護、咨詢、零售有多重要？n