商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法指導(dǎo)(文件)
【正文】 計(jì)與開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的經(jīng)驗(yàn)? 管理團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)? 關(guān)鍵雇員介紹? 咨詢(xún)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、金融專(zhuān)家及其他人士38v 2．團(tuán)隊(duì)分工和支持系統(tǒng)? 企業(yè)的主要股東介紹，可以列出股東名稱(chēng)、直接或間接持股比例，以及相應(yīng)的控股權(quán)限。39六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃v 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃回答的是創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，任何一個(gè)投資者都十分關(guān)心企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。? 企業(yè)是否參加會(huì)展，還是獨(dú)立開(kāi)設(shè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。? 與同類(lèi)或者功能相似的產(chǎn)品相比，價(jià)格是偏高還是偏低，這種差距的依據(jù)是什么。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程展示給投資者。? 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備。? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。? 生產(chǎn)過(guò)程需要什么樣的人力資源 (基層員工和管理人員 )。? 未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。? 研發(fā)計(jì)劃與企業(yè)的整體規(guī)劃的結(jié)合程度。投資者將會(huì)期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷自己的投資能否獲得預(yù)期的理想回報(bào)。51十、風(fēng)險(xiǎn)分析v 風(fēng)險(xiǎn)分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要構(gòu)成部分。? 1．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)? 2．管理團(tuán)隊(duì)方面的風(fēng)險(xiǎn)? 3．財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)? 4．其他方面的風(fēng)險(xiǎn)52v 1．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)? 市場(chǎng)不確定因素，即在市場(chǎng)開(kāi)拓中可能遇到的障礙。管理團(tuán)隊(duì)成員可能很年輕，或者是這個(gè)行業(yè)的新手。54v 3．財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)? 可能的現(xiàn)金危機(jī)；企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)是否存在較大的不確定性。55v 4．其他方面的風(fēng)險(xiǎn)? 是指除去以上三種以外的風(fēng)險(xiǎn)，如一些政策方面的不確定性、突發(fā)事件等等。? 公開(kāi)上市可能，上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股份，投資人所持有的股份就可以售出。隨后系統(tǒng)地分析了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)流程和注意事項(xiàng)。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 五月 21五月 2121:17:3621:17:36May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/5/12 21:17:3621:17:3612 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2121:17:3621:17May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/12 21:17:3621:17:3612 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20239:17:36 下午 21:17:36五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2121:17:3621:17May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 21:17:3621:17:3612 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 2121:17:3621:17:36May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 五月 2121:17:3621:17May2112May211故人江海別，幾度隔山川。58復(fù) 習(xí) 題v 1. 針對(duì)不同類(lèi)型投資者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在內(nèi)容和論述過(guò)程方面有什么區(qū)別？v 2. 以小組方式，尋找一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，試著撰寫(xiě)其商業(yè)計(jì)劃書(shū)。? 償付協(xié)議，如果企業(yè)未來(lái)難以上市，也不準(zhǔn)備被收購(gòu)，那么創(chuàng)業(yè)者將按照怎樣的條款回購(gòu)?fù)顿Y者手中的股份。 v 這一部分可以嘗試從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述。? 資源不足。如果企業(yè)剛剛成立不久，經(jīng)營(yíng)歷史短暫也會(huì)造成各方面資源的匱乏。? 技術(shù)發(fā)展的不確定性，即在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面可能遇到的困難。但是如果缺乏必要的風(fēng)險(xiǎn)分析，這一商業(yè)模式將是不完整的。? 1．歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)? 2．未來(lái)的財(cái)務(wù)規(guī)劃? 3．融資相關(guān)問(wèn)題48v 1．歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)? 3年以來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債表? 3年以來(lái)的損益表? 3年以來(lái)的現(xiàn)金流量表? 常用的財(cái)務(wù)指標(biāo)及相關(guān)分析? 財(cái)務(wù)狀況分析，特別是針對(duì)不良的財(cái)務(wù)表現(xiàn)需要指出其原因和解決方法。? 研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度。? 已用于研發(fā)的費(fèi)用總額。即使創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品一開(kāi)始具備很強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如果創(chuàng)業(yè)者不能持續(xù)地投入資金用于研發(fā)工作，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很容易被其他企業(yè)所趕超。? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本分析。? 生產(chǎn)工藝流程介紹，是否以及具備一定的成熟度。? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施配置。? 產(chǎn)品價(jià)格未來(lái)變動(dòng)趨勢(shì)是怎樣的，為什么。? 企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品推廣效果是怎樣的，如果效果不佳是否存在應(yīng)對(duì)之策。? 1．營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃? 2．分銷(xiāo)渠道設(shè)置? 3．產(chǎn)品展示和廣告? 4．產(chǎn)品定價(jià)策略40v 1．營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃? 企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)置? 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)置? 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃設(shè)置? 一般的銷(xiāo)售程序設(shè)置? 預(yù)期的銷(xiāo)量和發(fā)生時(shí)間? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策41v 2．分銷(xiāo)渠道設(shè)置
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