【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較,分析各項(xiàng)產(chǎn)品/,企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價值,并了解其局限性及在有限資源下如何發(fā)揮其特點(diǎn),展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性。此外企業(yè)也可在獲得初步成功后,正視供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處,以尋求較佳的資源獲取和分配模式,并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計劃四,行銷策略及計劃本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢,及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定品行銷策略。并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計劃,選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方式,廣告,列出其可能滿足顧客的目,產(chǎn)生的市場效果,及公司所須付出的財務(wù)及技術(shù)資源,能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用,其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯誤的洗耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r間及金錢,但是,只有完善的行銷策略及計劃將會幫助企業(yè)在此堅苦磨煉的過程,核心技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中,產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)并不高,找到建立市場,則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心在,并利用知識產(chǎn)權(quán)的施,財務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用一般而言,除非是為了募集資金,2006/1/12file://C:Documents%20and%%20SettingsTemp2710801060...,報表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生。而合理的假設(shè),必須依據(jù)上述行銷經(jīng)營模式,內(nèi)部資源配置,任何財務(wù)規(guī)劃的報表(如損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,現(xiàn)金流量表):營業(yè)額的預(yù)估及成長狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來,則必須說明廣告 類,大小,單價….等,輔助的假設(shè)則為PageView, ClickThroughRate….等皆需要依據(jù)注明 對于毛利率的變動,如:毛利率第一年為30%,第二年為40%,其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清 于財務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多,應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表,本節(jié)亦 資金用途,管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文字,但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡 述,以利外人了解。,經(jīng)營企業(yè)的所有權(quán),技術(shù)股及未來選擇權(quán),紅利的規(guī)劃亦應(yīng)清楚說明。若創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期已考慮或已尋求其他股東共同投資,則其他股東及董事的股權(quán)分配亦應(yīng)在本節(jié)中加以說明 八,可能的經(jīng)營風(fēng)險任何投資案件均有潛在風(fēng)險, 能隱藏的潛在危機(jī)加以說明及提出應(yīng)對方法,以下列舉出可能的經(jīng)營風(fēng)險如下.? 競爭者的反應(yīng)(削價,結(jié)盟……等).? 政府法規(guī)的改變.? 新產(chǎn)品/服務(wù)的出現(xiàn).? 人才的流失.? 技術(shù)優(yōu)勢的喪失.? 上游產(chǎn)品/服務(wù)來源的穩(wěn)定性? 是否有侵犯專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)等可能第四篇：商業(yè)計劃書撰寫中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計劃書撰寫秘訣商業(yè)計劃書撰寫秘訣............................1【秘訣摘要】.........................1【秘訣正文】.........................2秘訣之一：5分鐘的考試....................2秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整....................2秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人..............2秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團(tuán)隊................2秘訣之五：%規(guī)則.......................2秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)................3秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會..................3秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么....................4秘訣之十一：融資的秘密..........................5商業(yè)計劃書撰寫秘訣【秘訣摘要】1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計劃書時的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？5．你在敲定一個項(xiàng)目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商第1頁，共5頁業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。【秘訣正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產(chǎn)項(xiàng)目？第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識這個項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識的人中間，有人認(rèn)識這個項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設(shè)計、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個項(xiàng)目有什么過人之處。秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團(tuán)隊“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵員工對他們自己充滿信心。秘訣之五：%規(guī)則經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，%。秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項(xiàng)使商業(yè)計劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目