20xx如何撰寫商業(yè)計劃書2(編輯修改稿)
2024-11-20 02:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)化率、營收等等)。
注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細(xì)節(jié)。不要只講想法和點子，怎么做才重要。不要吹牛、夸張。不要追求大而全，這里核心是要突出專注。
u 你的目標(biāo)用戶是哪些?
你的目標(biāo)用戶是那些細(xì)分客戶，他們都有什么痛點，且目前市場上同類產(chǎn)品滿足不了。你的項目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?
u 是否有專利或準(zhǔn)入資格?產(chǎn)品是否易被競爭對手復(fù)制，有無壁壘?
3) 正確分析你的競爭對手
關(guān)鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化。
u 將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰(zhàn)勝他們的策略。
u 商場如戰(zhàn)場。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必不可少。
u 商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行對比分析，難以取得投資人的信任。
只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
u 競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。
把潛在競爭對手列出來，把各自的側(cè)重點和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
核心競爭力：
為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。
渠道優(yōu)勢：
名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。
相比技術(shù)和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競爭力。
差異化：
保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
看看有沒有國外對標(biāo)企業(yè)
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