20xx如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書2-免費(fèi)閱讀
【正文】
u 上市——最滿意的退出方式。
u 說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。
u 不要預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開發(fā)者。你的成本主要支出在哪些方面?
這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。
看看有沒有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)。
突出自己的亮點(diǎn)。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細(xì)節(jié)。
u 你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)?目標(biāo)客戶在哪?
這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬億市場(chǎng)。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表。未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃(補(bǔ)足短板)。⑶現(xiàn)行解決方案的弊病。⑵ 潛在客戶細(xì)分及獲取策略。聯(lián)系方式。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。地址。
銷售：⑴ 定價(jià)策略。⑵ 收入在價(jià)值鏈中的分配比例、分配方式。這個(gè)市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們各自的優(yōu)劣勢(shì)是什么。⑵ 本輪需要多少錢，出讓多少股份。
差的商業(yè)計(jì)劃書：語言表達(dá)晦澀難懂、表述含糊不清或無確實(shí)根據(jù)、隱瞞事實(shí)，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)、贏利預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛、企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計(jì)劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長(zhǎng)。
2) 怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹
u 你做的是什么?
一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?
u 是否有專利或準(zhǔn)入資格?產(chǎn)品是否易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，有無壁壘?
3) 正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化。
u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。
創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥７€(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。
u 市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信。
u 分析一下自己一定時(shí)間
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