嬰童店開店投資計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行街。步行街的集聚能力可以波及周圍幾千米，吸引大量的人流，活躍整個商圈氛圍。該地區(qū)居民的消費習(xí)慣每個消費者都有自己喜歡的購買方式。在門店的選址中，應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)鼐用褓徺I嬰童產(chǎn)品的消費習(xí)慣。如果當(dāng)?shù)鼐用窀鼧芬鈪^(qū)大型商超購買，則在選址時應(yīng)避開商場或者把自己的店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超正面沖突，以特色吸引消費者。三、競爭者分析圖1競爭者模型如圖所示，加盟店的競爭者主要包含五個。他們分別為：行業(yè)已經(jīng)存在的競爭對手、潛在進(jìn)入者、客戶、供應(yīng)商、所經(jīng)營產(chǎn)品的替代品。對競爭對手的了解主要包括以下幾個方面：◆專業(yè)性程度。即對手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務(wù)銷售，所占市場份額有多少；◆廣告、促銷計劃。即競爭對手擅長通過何種手段來吸引客戶；◆進(jìn)貨渠道的來源；◆產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、價位、性價比；◆為顧客服務(wù)的情況。比如會員活動的開展情況及日常客情維護(hù)；◆價格策略。是采用低成本、低質(zhì)量、低價格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價格策略，或者單獨定價策略。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開店之前，一定要對競爭對手和自我做全面的了解，避實就虛，做到他無我有，他有我好。四、風(fēng)險的規(guī)避特許經(jīng)營可規(guī)避風(fēng)險在今日趨激烈的競爭環(huán)境里，一個資金有限、缺乏經(jīng)驗的投資者要在高度飽和的市場環(huán)境中獨立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難的。美國商務(wù)部的統(tǒng)計表明，獨立開辦公司或門店的成功率不到 30% 。而當(dāng)其加盟一個特許體系時，它購買的是一套經(jīng)過實踐驗證的，長期形成的經(jīng)營模式，借助這種經(jīng)營模式，能很大程度的降低投資風(fēng)險，大大縮短學(xué)習(xí)摸索時間。特許經(jīng)營通過知識產(chǎn)權(quán)、管理的輸出，讓擁有資本，卻缺乏知識產(chǎn)權(quán)和管理經(jīng)驗的個人能很好地躲避風(fēng)險。特許經(jīng)營的起源和發(fā)展現(xiàn)代特許經(jīng)營起源于 19 世紀(jì)的美國，它的鼻祖 美國勝家縫紉機公司于 1865 年在美國誕生，標(biāo)志著特許經(jīng)營方式的正式確立。特許經(jīng)營以其強大的生命力頑強地成長和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，讓一個一個企業(yè)創(chuàng)造了商界的神話，在全世界掀起一股特許經(jīng)營的熱潮。特許經(jīng)營定義及運作方式特許經(jīng)營是指特許人和受許人之間擁有契約關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營訣竅并對受許人進(jìn)行必要的培訓(xùn)，而受許人交納一定費用取得該使用權(quán)。其運作方式核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許人（總部）是轉(zhuǎn)讓方，受許人（加盟商）是接受方 特許人通過開發(fā)一整套經(jīng)營模式或某項獨特的商品、商標(biāo)、專利等，將其轉(zhuǎn)讓給受許人，讓其獨立開展業(yè)務(wù)。特許經(jīng)營的優(yōu)勢及特點加盟連鎖經(jīng)營和單一獨自經(jīng)營相比有很多優(yōu)勢： ◆高成功率連鎖經(jīng)營已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽，降低了競爭風(fēng)險，因此也取得了較高的成功率?！糨^短的學(xué)習(xí)曲線授權(quán)者花費多年的時間和金錢建立了成功的經(jīng)營模式。加盟者可以用很短的時間，很少的代價學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗與知識，可以讓自己少走很多彎路?！羝放苾?yōu)勢加盟者可以用較小的代價分享授權(quán)者經(jīng)過長期經(jīng)營努力形成的著名品牌和信譽從而有力地促進(jìn)銷售，并極大地擴展自己的業(yè)務(wù)范圍。 ◆規(guī)模采購優(yōu)勢統(tǒng)一采購可以使連鎖經(jīng)營企業(yè)享受大批量購買的優(yōu)惠，增強與供應(yīng)商合作的力度，擴大采購規(guī)模，提高支付和銷售的速度，降低采購成本，可以大大節(jié)約采購費用。◆共同的廣告、促銷連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象?！魧I(yè)的管理改進(jìn)授權(quán)者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理?！襞嘤?xùn)加盟者將經(jīng)常得到來自授權(quán)者的有針對性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力。◆服務(wù)支持加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連
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