嬰童店的盈利生存之法則(參考版)
2024-08-15 14:33本頁面
【正文】 X周轉(zhuǎn)天數(shù)內(nèi)所銷售的商品數(shù) 1主銷不斷貨 —— 合理庫存 變被動(dòng)的采購為主動(dòng)的采購 變滿足供應(yīng)的采購為滿足需求的采購 變“花錢”的采購為“賺錢”的采購 變采購部采購為全員采購 變補(bǔ)缺式采購為前瞻式采購 你了解嗎？ 商品線 ：指品類或品種之中的某個(gè)價(jià)格線或產(chǎn)品范圍 （產(chǎn)品帶和價(jià)格帶） 單元 （ Unit）：以功能或是賣價(jià)來區(qū)隔 品目 （ Item）：以規(guī)格來區(qū)分 單品 （ SKU）： StockKeeping Units即庫存保持單元 你的陳列面是“擺滿了”、“打補(bǔ)丁”？還是“豐滿的”、“有余的”？ 1帶頭學(xué)新知 —— 早晚會(huì)制 你開會(huì)嗎？ 你訓(xùn)人嗎？ 那些雜志、報(bào)紙、宣傳彩頁你看了嗎？ 你給他們講故事嗎？ 你總結(jié)嗎？ 你激勵(lì)了嗎？ 學(xué)習(xí)，是你打敗對(duì)手的最狠一招！ 鼓勵(lì)，是你獲得資源的最狠一招！ 今天請(qǐng)跟我一起說 —— 你真的很不錯(cuò)，真的真的真的很不錯(cuò)！ 1窮盡促銷力 —— 招招生財(cái) 看看你的倉庫，有什么在發(fā)霉？ 讓你的宣傳物料、試用裝干點(diǎn)活！ 你還有哪些？你還能做什么？你的手下還能做什么？ 1強(qiáng)力推新品 —— 利潤(rùn)至上 不要怕推新，不要怕創(chuàng)新，不要怕接新！ 不要等著別人炒出來暢銷品你再做 那種便宜你占不到！ 坐吃 =山空 =茍延殘喘 =失去機(jī)會(huì)！ 吃別人嚼過的饃 …… 快銷時(shí)代的利潤(rùn)支撐點(diǎn) —— 先到先得，后到不得， 快到快得，慢到不得 。 安全庫存 =50瓶 =75瓶。 1主銷不斷貨 —— 合理庫存 什么是合理庫存？安全庫存？為什么你會(huì) 斷貨別人不斷？主銷品斷貨等于你 心 肌 缺 血 缺貨（缺項(xiàng)、缺類、缺檔、缺品）， 一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)問題 ,一個(gè)生死攸關(guān)的問題！ 缺 =失！ 安全庫存數(shù)的設(shè)定應(yīng)綜合考慮你的進(jìn)貨周期和你的正常流速兩個(gè)因素 。廠家沒有的，立刻下架！ 專注得利品 —— 學(xué)會(huì)分析 什么是 量 最大的品類、品牌和單品 什么是 利 最大的品類、品牌和單品 什么是 腳 最快的品類、品牌和單品 什么是你下一 步 要做好、做快的 品類、品牌和單品 說狠點(diǎn) —— 請(qǐng)忘掉經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)分析，做好比較，掌握表單技術(shù)，做你該做的事情！ 專注得利品 —— 學(xué)會(huì)分析 ? 去搶截，你準(zhǔn)備好了嗎？品類分析！ 奶粉、紙尿褲 —— 火車 （誰都做，你自己做不完?。? 營(yíng)養(yǎng)食品、保健品 —— 地鐵 （在地下，快了不少，但是
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