【正文】 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì) 關(guān)于細(xì)節(jié) 原則一：展示性優(yōu)先。 完善的 DIS（區(qū)域標(biāo)識 )系統(tǒng) 原則一：展示性優(yōu)先。 原則二：高端入市。 原則一：展示性優(yōu)先。 原則四：控制規(guī)模，制造稀缺。在品牌成型后推出 2期 啟動(dòng) 2區(qū) 啟動(dòng)區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時(shí)間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿 啟動(dòng) 1區(qū) 2期 啟動(dòng)區(qū)探討 啟動(dòng) 2區(qū) 啟動(dòng) 1區(qū) 3期 —— 主流產(chǎn)品 +商業(yè)街 延續(xù) 2期產(chǎn)品形象，推出與前期差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激市場 2期 —— 2023年 3月推出中高端產(chǎn)品 延續(xù) 1期產(chǎn)品形象，營造持續(xù)熱銷。 主體封頂 入伙 園林完工 售樓處 /會(huì)所開放 TOHO樣板房 多層樣板房 工程進(jìn)度 春交會(huì) 春交會(huì) 外展場咨詢 內(nèi)部認(rèn)購 開盤 銷售節(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 持續(xù)銷售期 尾盤期 廣告牌 +“世界 500強(qiáng)” 居住地發(fā)布會(huì) +網(wǎng)絡(luò) 營銷 +春交會(huì)，提前 滲透，迅速建立知 名度 各營銷通路共 同出擊，鞏固 市場形象，社 團(tuán)營銷和現(xiàn)場 準(zhǔn)備是本階段 的工作重點(diǎn) 媒體集中運(yùn) 用，營造熱 銷勢態(tài)；突 出賣點(diǎn)促銷 信息，現(xiàn)場 充分展示。 配合條件：現(xiàn)場咖啡吧 特別事項(xiàng)：展館重要位置的占領(lǐng)；首個(gè)封閉式展位的出現(xiàn)， 展會(huì)內(nèi)唯一能夠?qū)崿F(xiàn)銷售人員一對一服務(wù)。 形象網(wǎng)站內(nèi)容： 上游概念：上游的生活方式 項(xiàng)目介紹：天賦美宅的各項(xiàng)資源；建設(shè)團(tuán)隊(duì) 活動(dòng)：網(wǎng)上組建“上游俱樂部” 時(shí)間： 5月 — 8月底 目的：確立項(xiàng)目形象認(rèn)知，引起市場關(guān)注 內(nèi)容：“ 500強(qiáng)企業(yè)職員及海歸派”的生活游記，異域生活相 關(guān)圖冊 流程：發(fā)布信息 網(wǎng)上登記個(gè)人或推薦人資料 篩選 成為俱樂部成員 要點(diǎn)： ? 形象網(wǎng)站導(dǎo)入 ? 門戶網(wǎng)站鏈接 ? 活動(dòng)規(guī)則確定（申請人生活形態(tài)描述、申請人資格確定、富有吸引力的權(quán)益等） ? 報(bào)紙廣告協(xié)助炒作 Action6： B、網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)入 活動(dòng)：瑞士圣莫麗斯風(fēng)情表演團(tuán)到深訪問及表演 時(shí)間： — 28日 目的：體現(xiàn)項(xiàng)目異域風(fēng)情 ,建立形象認(rèn)知，引起市場關(guān)注 內(nèi)容：瑞士圣莫麗斯風(fēng)情表演團(tuán) (長號表演 )到深訪問及表演 配合條件：費(fèi)用贊助、場地聯(lián)系（可考慮華僑城華廈藝術(shù)中 心），誠意客戶邀請、贈(zèng)送項(xiàng)目相關(guān)物料 特別事項(xiàng)：可采用冠名包場的形式向目標(biāo)客戶派送印有項(xiàng)目LOGO與定位語的特制入場卷； 目標(biāo)客戶暫定為：相關(guān)行政職能部門、前期積累客戶、各大銀行信用卡金卡客戶、相關(guān)單位高端客戶資源等 Action7：瑞士向深圳致敬 Action8：出書出冊 配合前期網(wǎng)絡(luò) 香蜜湖北的片區(qū)炒作及別墅在深圳的活動(dòng)為主內(nèi)容展開 《大話香蜜湖北》網(wǎng)絡(luò)討論實(shí)錄出版 配合市政道路開通作針對性的宣傳手冊 《道路改變生活》：市政營銷 通過深圳近年的交通路網(wǎng)規(guī)劃，工程進(jìn)度（重點(diǎn)圍繞南坪快速路、新區(qū)大道、福龍路）展開 道路體現(xiàn)價(jià)值 導(dǎo)入期推廣費(fèi)用分配 網(wǎng)絡(luò)炒作： 10萬 打造“世界 500強(qiáng)”居住基地新聞發(fā)布會(huì)： 20萬 廣告牌： 500萬（本期內(nèi)費(fèi)用約為 80萬） 春交會(huì)： 100萬 分展場： 30萬 網(wǎng)站建設(shè)： 60萬（制作 +全程推廣費(fèi)用，本期費(fèi)用約為 10萬）第一次報(bào)版廣告： 20萬 合計(jì)： 320萬 營銷階段分解 —— 內(nèi)部認(rèn)購期 時(shí)間： — 目標(biāo)：形成市場熱點(diǎn)，銷售 20%左右 階段策略：造圈 ?推出“上游生活俱樂部”權(quán)益卡 ?對歸國辦、駐深處資企業(yè)進(jìn)行針對性進(jìn)行宣傳 ?15秒形象廣告推出（ ） ?產(chǎn)品推介會(huì)（《圣莫麗斯 —— 上游生活誕生記》） ?樣板房、會(huì)所開放，賣場全情展示 ?瑞士人文風(fēng)情展活動(dòng) 時(shí)間： 8月 28日（周六） 地點(diǎn)： 五洲賓館（威尼斯酒店） 內(nèi)容：項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨認(rèn)籌；土地資源利用與建筑設(shè)計(jì)論壇，探討本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)形式，也是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 配合條件： 發(fā)展商、政府官員、業(yè)界專家、柏濤、澳雅、泛城、廣告公司等各相關(guān)合作公司作好充分準(zhǔn)備。 Action1：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨認(rèn)籌活動(dòng) 時(shí)間： 8月 28日 12月 31日 地點(diǎn)： 售樓處現(xiàn)場 內(nèi)容： 誠意客戶現(xiàn)場任意消費(fèi)。 配合條件：老樹咖啡吧引入，現(xiàn)場美食 相關(guān)物料：項(xiàng)目模型、大型展示板展示、戶型圖、 3D片；相關(guān)銷售資料。 Action2：現(xiàn)場人氣的營造 Action3：秋交會(huì) 時(shí)間： 9月 28— 10月 3日 地點(diǎn)：高交會(huì)館 內(nèi)容：大氣的展位設(shè)計(jì)、區(qū)域模型、形象樓書、 3D、瑞士風(fēng)景片 目的：充分利用秋交會(huì)的號召力，大造聲勢。 目的：帶動(dòng)上門量、維護(hù)誠意客戶，展開社區(qū)人文活動(dòng)；在展示條件較好時(shí)開展現(xiàn)場活動(dòng)，展示工程優(yōu)勢。 注 :配合秋交會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)吸引客戶上門體驗(yàn) ,形成口碑傳播。 獎(jiǎng)項(xiàng)：購房特別折扣，購車特別折扣； 目的：帶動(dòng)上門量、維護(hù)誠意客戶，展開社區(qū)人文活動(dòng)；在展示條件較好時(shí)開展現(xiàn)場活動(dòng)，展示工程優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)媒體啟動(dòng)，宣傳開盤信息，大賽獎(jiǎng)項(xiàng)信息。 優(yōu)惠：選房成功分別獲 5%的購房優(yōu)惠。第一批熱銷形成。 現(xiàn)場達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)展示條件。 獎(jiǎng)項(xiàng)：物業(yè)管理費(fèi)及禮品； 目的：帶動(dòng)上門量、維護(hù)誠意客戶，展開社區(qū)人文活動(dòng)。 Action3：圣誕“假面舞會(huì)” 公開發(fā)售期推廣費(fèi)用分配 活動(dòng)： 50萬 現(xiàn)場包裝： 30萬 戶處廣告牌： 300萬 媒體： 135萬 報(bào)紙： 80萬 電視： 40萬 電臺(tái)： 15萬 直郵 /資源網(wǎng)： 5萬 合計(jì)： 515萬 營銷階段分解 —— 持續(xù)銷售期 時(shí)間： — 入伙 目標(biāo)：形成市場熱點(diǎn)，整體銷售率達(dá)到 90%以上 階段策略：逐漸減少媒體廣告，以《上游俱樂部》和物管為 名義的活動(dòng)營造社區(qū)氛圍，以主動(dòng)式廣告代替促銷廣告 ? 周末下午茶活動(dòng)啟動(dòng) ?《上游俱樂部》活動(dòng)召集 ?《上游生活》裝修設(shè)計(jì)比賽 ?《企業(yè)管理》相關(guān)論壇活動(dòng) ??? 持續(xù)銷售期推廣費(fèi)用規(guī)劃 活動(dòng)： 45萬 現(xiàn)場包裝： 30萬 媒體： 205萬 電臺(tái)： 30萬 報(bào)紙： 150萬 直郵 /資源網(wǎng)： 10萬 合計(jì)： 280萬 營銷階段分解 —— 尾盤清掃期 時(shí)間：入伙后 目標(biāo)： 100%銷售 階段策略：以人際傳播和老客戶營銷為主，加大促銷力度 ?主場生活揭幕禮 ?CRM計(jì)劃之“好友近鄰”活動(dòng) ?促銷 推廣費(fèi)用規(guī)劃： 30萬 傳播渠道配合 —— 渠道策略 導(dǎo)入期： ? 48月初戶外廣告 、 網(wǎng)絡(luò)廣告先行 ， 建立形象 ， 滲透市場； ? 8月中開始集中火力 ， 多種媒體整合傳播 ， 迅速形成市場 熱點(diǎn)； ? 影視 、 報(bào)紙 、 雜志 、 網(wǎng)站 、 戶外 、 社團(tuán) ?? 成長期： ? 結(jié)合促銷和營銷活動(dòng)推廣； ? 匯演 、 封頂 、 友誼賽 、 《 上游生活 》 設(shè)計(jì)比賽 ?? 成熟期： ? 減少廣告投放 ， 以網(wǎng)絡(luò) 、 人際傳播為主 ， 主要依靠客戶 營銷和現(xiàn)場展示 。 深圳圣 ?莫麗斯：華萊利原創(chuàng)出品 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:02:5314:02:5314:023/11/2023 2:02:53 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 14:02:5314:02:5314:02Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 2分 53秒 14:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 2分 53秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:02:5314:02:5314:023/11/2023 2:02:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:02:5314:02:5314:02Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 2分 53秒 14:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 2分 53秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:02:5314:02:5314:023/11/2023 2:02:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:02:5314:02:5314:02Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 :02:5314:02:53March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 2分 53秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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