【正文】 :02:5314:02:53March 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 2分 53秒 下午 2時 2分 14:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:02:5314:02:5314:023/11/2023 2:02:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 現(xiàn)場達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)展示條件。 獎項：購房特別折扣，購車特別折扣； 目的：帶動上門量、維護(hù)誠意客戶，展開社區(qū)人文活動；在展示條件較好時開展現(xiàn)場活動，展示工程優(yōu)勢。 配合條件：老樹咖啡吧引入，現(xiàn)場美食 相關(guān)物料：項目模型、大型展示板展示、戶型圖、 3D片；相關(guān)銷售資料。 配合條件：現(xiàn)場咖啡吧 特別事項：展館重要位置的占領(lǐng)；首個封閉式展位的出現(xiàn)， 展會內(nèi)唯一能夠?qū)崿F(xiàn)銷售人員一對一服務(wù)。 原則一：展示性優(yōu)先。 ? 輕裝修，重裝飾 ? 軟隔斷展示空間的靈活性和多功能性 ? 裝修展示空間的完整和品質(zhì)感 書房 樣板房 原則一：展示性優(yōu)先。例如：湖中設(shè)置噴泉，成為湖中的主體景觀，湖邊設(shè)置涼亭等建筑小品，飼養(yǎng)觀賞性動物，小型船只及泊岸碼頭等； 設(shè)置多處休憩與觀賞相結(jié)合的設(shè)施，使之能移步易景，充分展示景觀優(yōu)勢。享于成就。 結(jié)論： 三、策略推導(dǎo)和分解 SWOT分析 策略總綱 策略分解 策略一：強(qiáng)化產(chǎn)品和資源的價值點的價值策略 策略二：形象領(lǐng)先的競爭策略 策略三：強(qiáng)勢推廣的營銷組織策略 策略總綱 —— 我們的價值策略 強(qiáng)化產(chǎn)品和資源的價值 策略分解一 社區(qū)六大增值點 5000平米主題風(fēng)情商業(yè)街 TRE物業(yè)增值服務(wù) 國際雙語幼兒園 定制式裝修 超大型雙會所 上游生活俱樂部 客戶關(guān)系管理服務(wù) 通過組織各種業(yè)主可參與的活動，增進(jìn)業(yè)主之間 的友誼，從而給業(yè)主創(chuàng)造增值服務(wù) ?“好友近鄰”活動 ?“近鄰好友”活動 ?“好東西和好鄰居分享”活動 ?周末下午茶活動：從進(jìn)入銷售持續(xù)期開始，每兩周 一次，根據(jù)銷售期設(shè)置不同的主題。 城市山谷 3期 ?區(qū)位優(yōu)勢； ?前期開發(fā)具有市場認(rèn)知度； ?區(qū)域具有良好的客戶基礎(chǔ) 。 深圳別墅市場總結(jié)（ 1） ? 深圳目前尚較缺乏頂級豪宅 ? 深圳別墅市場二極分化將更趨嚴(yán)重 未來幾年必將有一些頂級產(chǎn)品陸續(xù)面市，在品質(zhì)和售價方面將會有較大的提升；另外隨著 TOWNHOUSER、情景洋房 的熱銷，亞別墅產(chǎn)品供應(yīng)量還將繼續(xù)上升。 較低價值區(qū) 對自然資源的占有程度決定價值的高低 高價值區(qū)域 最優(yōu)價值區(qū) 低價值區(qū) 次 高 價 值 區(qū) ? 地形：深處山谷，三面環(huán)山，坡地疊落。 目標(biāo) 樹立片區(qū)價格標(biāo)桿 項目品牌的打造到公司品牌 在項目的推廣中造就非凡的影響力 叫座 叫好 良好的銷售速度 導(dǎo)入期 營銷階段安排 5月 05年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 06年 2月 46月 6月后 銷售節(jié)奏 安 排 177。 —— 圣 主體封頂 入伙 園林完工 售樓處 /會所開放 TOHO樣板房 多層樣板房 工程進(jìn)度 春交會 春交會 外展場咨詢 內(nèi)部認(rèn)購 開盤 銷售節(jié)點 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 持續(xù)銷售期 尾盤期 廣告牌 +“世界 500強(qiáng)” 居住地發(fā)布會 +網(wǎng)絡(luò) 營銷 +春交會，提前 滲透，迅速建立知 名度 各營銷通路共 同出擊，鞏固 市場形象，社 團(tuán)營銷和現(xiàn)場 準(zhǔn)備是本階段 的工作重點 媒體集中運 用，營造熱 銷勢態(tài)；突 出賣點促銷 信息，現(xiàn)場 充分展示。 ? 高差：地塊內(nèi)高差達(dá) 10米，為坡地建筑，具有獨立的私家登山徑。 ? 深圳的城市競爭力持續(xù)提升 香港、澳門與內(nèi)地經(jīng)貿(mào)合作更緊密，珠三角經(jīng)濟(jì)圈實力的提升，將會吸引更多國內(nèi)外實力派人士棲居。 ?密度高； ?產(chǎn)品競爭力弱； ?緊鄰城市干道，噪音污染嚴(yán)重。 ?投資講座、時尚講座等專題講座 ?準(zhǔn)業(yè)主與發(fā)展商之間的溝通和聯(lián)誼 ?準(zhǔn)業(yè)主小型活動 可定制式的裝修方案 ?菜單式產(chǎn)品： ?在銷售過程中邀請品牌裝修公司駐場服務(wù)，可與高文安或于強(qiáng)工作室洽談，為客戶隨時解決相關(guān)問題 ?基礎(chǔ)裝修（以樣板房為準(zhǔn)） +個性家私套餐 ?個性家私套餐由品牌家私店度身訂造，客戶自行選擇搭配 ?家私套餐品牌：易加濃、怡豐家私 ?異域風(fēng)情商業(yè)街：高檔次咖啡街 +高爾夫及戶外運動用品店 +高檔酒樓＋便利店及特色店 ?星巴克 /意大利咖啡；丹桂軒；屈臣氏 國際雙語幼兒園 ?貴族學(xué)校解決業(yè)主后顧之憂： ?主動與知名國際雙語幼兒園洽談相關(guān)事宜； 上游生活俱樂部 上游生活俱樂部是以圣莫麗斯業(yè)主為核心的社團(tuán)組織，在以上游生活俱樂部社團(tuán)為名義的活動貫穿整個銷售過程： ?上游生活俱樂部啟動 儀式 ?上游生活俱樂部 趣味體育比賽 ?每月自助游 ?學(xué)習(xí)型論壇 ?…… ?信息服務(wù)系統(tǒng) —— 提供完善的電腦網(wǎng)絡(luò)、電話傳真、郵政速遞、數(shù)字電視衛(wèi)星接收系統(tǒng)，保障業(yè)主商務(wù)、生活的信息溝通渠道暢通 ?醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng) —— 建立社區(qū)診所，方便業(yè)主及其家人 /服務(wù)人員日常普通疾病及緊急病癥及時診治 ?安防服務(wù)系統(tǒng) —— 國際管家，獵犬巡邏等，提供優(yōu)良的安防物業(yè)服務(wù)，并裝備先進(jìn)的安全保障設(shè)備確保業(yè)主人身安全 完善的 DSS（社區(qū)服務(wù) )系統(tǒng) 服務(wù)體驗：物業(yè)管理前期導(dǎo)入，在接待、禮儀、物業(yè)咨詢中留給客戶美好印象；建議引入品牌物管顧問。 項目核心目標(biāo)客戶的驅(qū)動因素 圣莫麗斯 —— 借香蜜湖之勢，提升區(qū)域價值 —— 異域風(fēng)情彰顯高格調(diào)、國際化的生活方式 香蜜湖上游 .天賦美宅 形象定位 洋：體現(xiàn)在異域風(fēng)情、國際化人文生活方式的演繹方面 豪：體現(xiàn)在項目的面積、總價、物業(yè)的檔次與配備方面 圣莫麗斯 =洋 +豪 形象延展 《來至瑞士的問候》：形象樓書 《大話香蜜湖北》：網(wǎng)絡(luò)討論實錄 《上游生活》期刊：介紹項目及成功人士生活面面觀 《投資面面觀》：寫給非專業(yè)投資人士的專業(yè)投資錦囊 第一卷 —— 貴族的城堡 第二卷 —— 山中的歲月 出書出冊 Ａ 《道路改變生活》：市政營銷 通過深圳近年的交通路網(wǎng)規(guī)劃，工程進(jìn)度（重點圍繞南坪快速路、新區(qū)大道、福龍路）展開 道路體現(xiàn)價值 出書出冊 B —— 我們的展示策略 現(xiàn)場強(qiáng)勢展示，讓每一個角落成為文化體驗點 策略分解二 2 形象攻略 香蜜湖上游 ?天賦美宅 展示攻略 中心化推廣攻略 與香蜜湖高檔片區(qū)關(guān)聯(lián)，提升項目形象總戰(zhàn)略 現(xiàn)場強(qiáng)勢展示高端社區(qū)形象體現(xiàn) 加強(qiáng)遠(yuǎn)距昭示效果 商業(yè)街展示完善配套 打造“世界 500強(qiáng)”居住基地 城市中部稀有土地引發(fā)成熟居住觀討論 融合香蜜湖高尚區(qū)域的整合片區(qū)及項目形象傳播 以切合目標(biāo)客戶的市場形象為統(tǒng)領(lǐng) 會館 前廣場 賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示 導(dǎo)示系統(tǒng) 形象墻 商業(yè)街 沿湖棧道 湖水 強(qiáng)勢視覺識別系統(tǒng) 人流匯集焦點 院落展示區(qū) 會所無邊界泳池 主體核心 體驗系統(tǒng) 過渡性體驗系統(tǒng) 山野公園 核心售賣系統(tǒng) 區(qū)外 —— 關(guān)山月美術(shù)館 /福建興業(yè)銀行是我們重要的展示場所。 充分利用山體自然資源，打造私家山體公園，建設(shè)私家登山道，保證私密性和安全性，可設(shè)置多個休閑設(shè)施和景點，建立標(biāo)志性的景觀元素，提升項目附加價值。 作為形象大盤的啟動原則 形象墻式導(dǎo)示 商業(yè)街廣告位導(dǎo)示 銷售中心外 /分展場導(dǎo)示 關(guān)聯(lián)性導(dǎo)示 讓導(dǎo)示成為一種文化 導(dǎo)示是一種格調(diào)， 富有雕塑感和造型感，建議在南坪快速路玉龍路段做成雕塑墻 作為導(dǎo)示系統(tǒng)，形成獨特的風(fēng)景，更能營造項目的異域風(fēng)情與文化氣息 形象表現(xiàn) —— 通道 Art Wall 原則一：展示性優(yōu)先。 原則三：用適量中低端產(chǎn)品擴(kuò)大客戶輻射面。 ACTION 4 春交會 我們已經(jīng)作了哪些動作： 不遺余力地參加房地產(chǎn)交易會是提升項目知名度的重要舉措 高姿態(tài)的形象傳播 時間： 5月 — 7月底 目的：春交會后延續(xù)項目的傳播，同時吸納誠意客戶 形式：中心區(qū)寫字樓開放式展示及咨詢 地點選擇：關(guān)山月或五星級酒店 /中心區(qū)福建興業(yè)銀行 配合條件：區(qū)域模型、形象樓書、 3D、瑞士風(fēng)景片、電腦及 液晶顯示器展示、建筑與園林規(guī)劃介紹之 PPT 特別事項：五星級酒店式大堂接待處 注：分展場建設(shè) Action5：分展場啟用 Action6： A：網(wǎng)站建設(shè) 第一步：形象網(wǎng)站（導(dǎo)入期提升項目形象） 第二步：介紹性網(wǎng)站（賣點介紹）進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購期后， 推出賣點網(wǎng)站，形象內(nèi)容和賣點介紹為平行結(jié)構(gòu)，共同置于主頁面下。 注：認(rèn)籌客戶均獲得 3000元 /卡的消費資格，僅限于在現(xiàn)場售樓處使用。 配合條件：與越野車俱樂部合作。 注：現(xiàn)場美食、節(jié)目表演 Action2：選房活動 時間： 12月 1024日報名， 25日晚上 8點舉行 地點：大會所 內(nèi)容：晚會表演及“假面舞會” 組織業(yè)主、上游俱樂部成員、誠意客戶及親友。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , Marc