【正文】 等外籍人；職業(yè)主要有：私營企業(yè)主、外資 /跨國企業(yè)高管、國企副 總以上人士、政府官員、文化演藝界成功人士、持外國護(hù)照在大陸做 生意的華人等。 項(xiàng)目位置 福 龍 路 地鐵 11號線 新區(qū)大道 地鐵 4號線 玉 龍 路 南坪快速 項(xiàng)目未來交通道路四通八達(dá)，進(jìn)入性良好。貴于細(xì)。隱于宅。莫麗斯】項(xiàng)目增值服務(wù)建議 B）競爭對手智能化的可能性考慮 －－星河丹堤 －－香蜜湖一號 －－萬科第五園 A）智能化極致之參考樓盤 －－百仕達(dá) ? 水體：利用天然泉眼形成可循環(huán)的湖面。 ?其中產(chǎn)定位 ?合作可能存在的風(fēng)險(xiǎn) ?區(qū)域道路啟動(dòng) ?率先全方位強(qiáng)勢出擊市場 ?形象提升，超越競爭； ?先聲奪人，市場占位； ?完美現(xiàn)場展示和銷售體驗(yàn)； ?破關(guān)營銷，主動(dòng)拓展； ?主動(dòng)引導(dǎo)市場，形成東西對峙之勢 —— 打造 香蜜湖北VS銀湖西板塊 ?規(guī)劃展示，打造品牌 星河丹堤 香蜜湖一號 萬科第五園及萬科城 本項(xiàng)目 星河丹堤之現(xiàn)有動(dòng)作： 主動(dòng)與山湖林海業(yè)主溝通； 清理豐澤湖； 請著名建筑師及學(xué)者王受之作其項(xiàng)目顧問，為其箸書、舉辦論壇，大造聲勢； 項(xiàng)目形象網(wǎng)站； 梅林關(guān)口大型廣告牌； 春交會(huì)形象展； 公司品牌推廣等 本項(xiàng)目 Vs香蜜湖一號 香蜜湖一號之現(xiàn)有動(dòng)作： 地塊拍賣震驚業(yè)界； 重要地段路牌廣告超前預(yù)熱； 高爾夫雜志廣告預(yù)熱； 房地產(chǎn)相關(guān)媒體不定期報(bào)導(dǎo)； 公司品牌推廣等 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會(huì)（ 0） ?自然資源 —— 原生態(tài)山景； ?社區(qū)規(guī)模大； ?低密度產(chǎn)品為主； ?工程進(jìn)度快。 ?規(guī)模較小； 信托項(xiàng)目 ?容積率低； ?產(chǎn)品類型單一； ?開發(fā)商品牌。香蜜湖北，進(jìn)一步享受都市繁華生活，退一步山居高尚生活輕松自如； 簡單而寧靜的街區(qū)中的貴族生活，明快的建筑、充滿異域情調(diào)的風(fēng)情商業(yè)街，品味自然流露成熟的生活理念，對真實(shí)的生活尋求，使他們選擇這里 對他們而言 : 他們在這里找到的是： 內(nèi)在 表面 適度 張揚(yáng) 專美 完滿 親近 開揚(yáng) 未來 當(dāng)下 價(jià)值觀：精神 物質(zhì) 生活觀：細(xì)節(jié) 整體 消費(fèi)觀：產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 居于山。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則： ? 入口廣場＋風(fēng)情商業(yè)街 ? 售樓處＋大會(huì)所＋休閑長廊 ? 沿湖棧道＋湖景 ? 樣板房開放 ? （形成與街區(qū)一體化的異域風(fēng)情生活館，突顯國際化，與龍華區(qū)隔開來） 強(qiáng)制性視覺沖擊 —— 入口廣場 +形象墻 入口廣場 +風(fēng)情商業(yè)街 +大會(huì)所 —— 設(shè)置具有可識(shí)別性的標(biāo)志物，為廣場賦予一種場所精神，成為街區(qū)的核心節(jié)點(diǎn) /讓生活與自由進(jìn)行最直接的接觸 啟動(dòng)區(qū)分析 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 大會(huì)所局部公共示意 典雅高貴的大堂 珍貴高檔的陳列室 溫馨浪漫的室內(nèi)恒溫泳池 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則 完善的區(qū)域標(biāo)識(shí)系統(tǒng) —— 富人區(qū)的標(biāo)簽 滿足客戶對身份價(jià)值的需要； 你是誰不重要，重要的是你身邊的人是誰。 啟動(dòng) 1區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時(shí)間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿 啟動(dòng) 1區(qū) 啟動(dòng)區(qū)探討 原則一：進(jìn)入性與展示性優(yōu)先 —— 臨近已開發(fā)區(qū) 大盤后續(xù)開發(fā)的原則： 原則二：可持續(xù)發(fā)展 —— 制造與前期產(chǎn)品 /配套的差異化，以刺激市場 3期 —— 主流產(chǎn)品 +商業(yè)街 延續(xù) 2期產(chǎn)品形象，推出與前期差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激市場 2期 —— 中高端產(chǎn)品 延續(xù) 1期產(chǎn)品形象，營造持續(xù)熱銷。 目的：誠意客戶的維護(hù)，建立專業(yè)印象，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。 配合條件：現(xiàn)場咖啡吧、精美禮品、展位活動(dòng)、看樓車 特別事項(xiàng)：現(xiàn)場售樓處、會(huì)所、商業(yè)街、園林、湖水游樂設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開放、會(huì)所準(zhǔn)備茶點(diǎn)等 重點(diǎn)：馬車游園、游泳池免費(fèi)開放 Action4：上游生活開放月 時(shí)間： 9月 28— 10月 31日 目的：聚集人氣，營造氛圍 內(nèi)容：在售樓處進(jìn)行“上游生活”體驗(yàn) 配合條件：現(xiàn)場售樓處、會(huì)所、商業(yè)街、園林、湖水游樂設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開放、會(huì)所準(zhǔn)備茶點(diǎn)等 重點(diǎn)：馬車游園、游泳池免費(fèi)開放 時(shí)間： 9月 2810月 29日 地點(diǎn)：售樓處會(huì)所 內(nèi)容：瑞士人文風(fēng)情展，瑞士文藝節(jié)目演出； 組織 VIP客戶、誠意客戶及親友、部分上門客戶參加活動(dòng)。 時(shí)間： 10月 29日 地點(diǎn)：售樓處 內(nèi)容： VIP客戶選房。 配合條件：演出公司確定，場地布置、酒水等相關(guān)物料準(zhǔn)備等。 :02:5314:02:53March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 2分 53秒 14:02:5311 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :02:5314:02:53March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 A、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃 5月 04年 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 06年 13月 46月 6月后 春交會(huì) 外展場咨詢 內(nèi)部認(rèn)購 選房 秋交會(huì) 封頂 分展場 戶外廣告牌 報(bào)紙雜志 條幅 地盤包裝 電視廣告 進(jìn)入性導(dǎo)示系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) 4月 開盤 短信、 DM 電臺(tái) B、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃解析 廣告牌：目前引起市場關(guān)注的最佳渠道 網(wǎng)絡(luò)：最貼合業(yè)界及部分客戶生活工作習(xí)慣的渠道； 成效高、費(fèi)用少 選擇并做足一種報(bào)紙媒體，不一定是最強(qiáng)勢的媒體， 但是要能夠成為我們的推廣專輯 展銷會(huì)、分展場和活動(dòng)配合 我們不認(rèn)為中國人是外國人； 我們不認(rèn)為二線拓展區(qū)屬于龍華； 我們不認(rèn)為深圳人都喜歡石屎森林； 我們認(rèn)為深圳人偏愛生活在 在山水自然之城。 （可根據(jù)銷控需要調(diào)整此優(yōu)惠） 目的：誠意客戶成為正式業(yè)主。 配合條件：邀請瑞士圣莫麗斯表演團(tuán)，圣莫麗斯小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長到項(xiàng)目現(xiàn)場，將瑞士風(fēng)情提升到更高的層次；網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)媒體啟動(dòng)，宣傳開盤信息。 專家團(tuán)邀請、禮品、樣板房開放 相關(guān)物料：項(xiàng)目模型、大型展示板展示、戶型圖、 3D片；相關(guān)銷售資料。在品牌成型后推出 2期 啟動(dòng)區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時(shí)間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿 2期 啟動(dòng) 2區(qū) 啟動(dòng) 1區(qū) 2期 原則一：進(jìn)入性與展示性優(yōu)先 —— 臨近已開發(fā)區(qū) 大盤后續(xù)開發(fā)的原則： 原則二：可持續(xù)發(fā)展 —— 制造與前期產(chǎn)品 /配套的差異化，以刺激市場 7月 5月 3月 1月 11月 9月 7月 5月 3月 1月 12月 10月 2023 2023 2023 1 2 3 1期 200套 2期 305套 3期 922套 開盤 開盤 開盤 VIP認(rèn)籌 選房 80套 選房 選房 100套 200套 7% 14% 34% 56% 90% 95%以上 總體銷售率 200套 490套 800套 1284套 累計(jì)成交 月均正常銷售套數(shù)： 58套 /月 與選房套數(shù)合計(jì)： 68套 /月 250VIP 項(xiàng)目推盤節(jié)奏 啟動(dòng) 2區(qū) 啟動(dòng) 1區(qū) 2期 本項(xiàng)目的增值舉措 極具震撼力的價(jià)值展示 2 異域風(fēng)情商業(yè)街提前展示招商 3 引入品牌商家 4 引入品牌管家，優(yōu)質(zhì)社區(qū)管理 5 形象提升、品牌戰(zhàn)略 1 引進(jìn)國際化、高水準(zhǔn)的幼兒園 6 上游俱樂部社團(tuán)組織 7 8 社區(qū)智能化 9 提供市內(nèi)住戶專車 —— 我們的營銷組織策略 強(qiáng)勢推廣，讓 Townhouse成為主流 策略分解三 形象攻略 香蜜湖上游 ?天賦美宅 展示攻略 中心化推廣攻略 與香蜜湖高檔片區(qū)關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目形象總戰(zhàn)略 現(xiàn)場強(qiáng)勢展示高端社區(qū)形象體現(xiàn) 加強(qiáng)遠(yuǎn)距昭示效果 商業(yè)街展示完善配套 打造“世界 500強(qiáng)”居住基地 城市中部稀有土地引發(fā)成熟居住觀討論 融合香蜜湖高尚區(qū)域的整合片區(qū)及項(xiàng)目形象傳播 以切合目標(biāo)客戶的市場形象為統(tǒng)領(lǐng) 導(dǎo)入期 營銷階段安排 5月 05年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 06年 2月 46月 6月后 銷售節(jié)奏 安 排 177。 作為形象大盤的啟動(dòng)原則