【正文】 略 推廣策略 1）媒體推廣 3）銷售物料 2）現(xiàn)場包裝 4）活動行銷 以戶外媒體為主戰(zhàn)場，報紙等主流媒體節(jié)點配合樹立項目形象 小眾實效媒體訴求產(chǎn)品賣點，快速去化 其他媒體： ① 與報紙簽訂合作協(xié)議； ② 與搜房、新視點等網(wǎng)絡媒體簽訂“預投”合作協(xié)議； ③ 采購年度小區(qū)短信息； ④ 與電臺、電視臺簽訂合作協(xié)議； 戶外部分： ① 適當增加大型看板； ② 增設交通指示牌、站臺廣告； ③ 預定 08年路旗廣告。 現(xiàn)場導視系統(tǒng)，我司建議分兩步走： ? 第一步做好項目市區(qū)售樓處的導視 ，主要包括精神堡壘、門頭看板等，有效的提升售樓處的來人來電。 ? 同時做好項目的樣板房及樣板區(qū)也是強化項目品質(zhì)，促進客戶成交的良好手段。 示范樣板區(qū) /樣板房區(qū)域 2）現(xiàn)場包裝 —— 樣板區(qū) 項目 2023年推廣策略 我司建議在 開盤前 20天 (2023年 4月下旬 )，將不同主題的樣板房裝修完成，以此來引發(fā)不同年齡、不同層次買家的共鳴，讓其都能在參觀本項目的過程中找到心動的感覺。 街區(qū)導視主要布點 2）現(xiàn)場包裝 —— 街區(qū)導視 項目 2023年推廣策略 充分凸顯誠河 〃 新旅城大盤品質(zhì) 項目前期須準備的銷售物料有：戶型單片、公寓折頁、紙杯、手提袋、名片、信封、生活 手冊、別墅樓書、網(wǎng)站、電視片等。我司建議為項目制作一個專業(yè)的網(wǎng)站，便于項目信息的傳遞； ? 其次是 項目生活手冊 的準備：強調(diào)項目周邊交通、商業(yè)配套等地段優(yōu)勢，增加銷售說服力。 ? 大活動 —— 事件營銷，媒體傳播影響市場 ? 小活動 —— 項目優(yōu)雅生活體驗，產(chǎn)品特色營造，促進銷售 （現(xiàn)場活動，聚集人氣；大眾活動，形成美譽度） 注：活動安排將在階段安排內(nèi)進行詳細闡述。 公寓首次開盤 別墅首次開盤 推廣總計劃 時間 階段目的 工作內(nèi)容 媒體 階段主題 備注 客戶蓄水期 08年1月 08年3月中旬 進行客戶積累，維護 07年積累的客源 項目工程進度穩(wěn)步進行 短信、網(wǎng)絡等小眾媒體的采購 項目大盤品牌形象即誠河品牌形象初步釋放 銷售物料包括：CF片、項目網(wǎng)站、戶型單片制作完成 項目現(xiàn)場及售樓處的包裝 08年部分媒體提前采購 客戶篩選期 08年3月底08年5月中旬 最大限度的積累有效客戶，為開盤做充分的準備 媒體轟炸策略的全面展開 主力媒體：戶外、網(wǎng)絡、報紙 項目地段的炒作 本階段的項目信息主要是樣板房、工地示范區(qū)的展示信息的釋放 、 SP活動的開展 產(chǎn)品信息的逐步釋放 項目預售許可證的取得 輔助媒體：短信、電臺、電視 持續(xù)熱銷期 08年5月中旬 08年 10月 開盤形成熱銷狀態(tài)，一舉奠定項目新區(qū)大盤形象及誠河品牌力 項目盛大公開及開盤 SP 主力媒體：戶外、網(wǎng)絡、報紙 產(chǎn)品信息的全面釋放 / 持續(xù)開盤熱銷 輔助媒體：短信、電臺、電視 公開信息的持續(xù)曝光 項目別墅信息開始釋放 別墅推廣期 08年10月 08年12月底 高端別墅產(chǎn)品推向市場，提升項目品質(zhì)，提升誠河品牌 房交會及其他 SP活動的舉辦 主力媒體：戶外、網(wǎng)絡、報紙 別墅產(chǎn)品細節(jié)呈現(xiàn) / 項目持續(xù)推廣的嚴格執(zhí)行 輔助媒體：短信、電臺、電視 大社區(qū)概念逐步體現(xiàn) 現(xiàn)場包裝的強化 ? 階段主訴求：項目形象與誠河品牌 ? 階段任務：達到案名記憶與誠河品牌初步樹立的效應 ? 階段執(zhí)行：戶外媒體的提前采購、 SP活動的舉辦。 客戶蓄水期（ 2023年 1月～ 2023年 3月底） ? 階段主訴求：產(chǎn)品信息全面釋放，項目品牌與誠河品牌建立 ? 階段任務：客戶數(shù)量達到項目首期開盤目標 ? 階段執(zhí)行：大眾媒體全面釋放、戶外、小眾媒體上掛、 SP活動的舉辦 階段活動建議一： ? 活動時間： 2023年 4月初 ? 活動主題：誠河 〃 紫荊城 —— 開啟人居夢想產(chǎn)品說明會 ? 活動詮釋：在新城花園酒店內(nèi)進行產(chǎn)品說明會活動，一方面宣傳項目品質(zhì)、地段等，另一方面宣傳誠河品牌。 客戶篩選期（ 2023年 4月初～ 2023年 5月中旬） ? 階段主訴求：大社區(qū)概念、品質(zhì)大盤形象建立 ? 階段任務：每次開盤迅速熱銷 ? 階段執(zhí)行：大眾媒體全面釋放、小眾媒體適當投放、 SP活動的舉辦。 持續(xù)熱銷期（ 2023年 5月中旬～ 2023年 10月） 階段活動建議二： ? 活動時間： 2023年 8月 8日 ? 活動主題：誠河 〃 紫荊城 —— 奧運會開幕式現(xiàn)場直播 ? 活動地點：現(xiàn)場售樓處或大型宴會廳 ? 活動詮釋：在現(xiàn)場設臵寬屏，邀請 前期購房客戶和意向客戶 ，觀看奧運會開幕式現(xiàn)場直播，并設臵抽獎、喝冷飲、小禮品。 持續(xù)熱銷期（ 2023年 5月中旬～ 2023年 10月） ? 階段主訴求：別墅產(chǎn)品隆重登場，有效提升項目品質(zhì) ? 階段任務：用別墅品質(zhì)提升項目檔次 ? 階段執(zhí)行：大眾媒體全面釋放、小眾媒體適當投放、 SP活動的舉辦。 別墅推廣期（ 2023年 10月～ 2023年 12月） 目錄 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場展望 第三部分、 2023年媒體建議及費用預算 第二部分、 2023年項目營銷執(zhí)行計劃 ? 項目一期總銷 約 5億 ，按 ％的比例核算， 預計費用為 600萬 。 ? 則，項目在 2023年預計推廣費用約為 600萬 ＋ 360萬 70％＝ 850萬 面臨今年十月新政的發(fā)布，明年蘇州房產(chǎn)市場競爭將愈演愈烈，這樣將會造成各大樓盤的廣告投放量急速猛增，從而導致媒體資源的爭奪與媒體價格的提升，為保證項目在明年銷售推廣期能夠有足夠的媒體做支撐，我司建議可以在今年年底，將部分媒體提前采購，如網(wǎng)絡、短信息、公交站臺、交通指示牌、路旗等。 , March 8, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:2103:06Mar238Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 :06:2103:06:21March 8, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 8日星期三 3時 6分 21秒 03:06:218 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 8, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:2103:06Mar238Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :06:2103:06:21March 8, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 8日星期三 3時 6分 21秒 03:06:218 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:2103:06Mar238Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 6分 21秒 03:06: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 3時 6分 21秒 03:06:218 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自