【正文】 在區(qū)域內(nèi)聚集了完善的生活配套和相應(yīng)的商務(wù)設(shè)施，為居住人群的生活和工作提供了極大的方便。 （大潤發(fā)、在水一方大酒店、 ABOSS精品批發(fā)城，國際服裝城、家具城、菜場等，相城現(xiàn)代韻味的生活中心區(qū)，是展示相城魅力的形象窗口。 ?打造優(yōu)雅怡人清新社區(qū)，讓業(yè)主得以體驗(yàn)尊貴、親和、享受、閑適居家生活。 ?小面積，低總價(jià)，升值潛力巨大。 三、核心賣點(diǎn)支撐 買房送裝修 ——自然生態(tài)的住宅享受 在交房后以客戶需求，可提供裝修或給于適當(dāng)?shù)慕ㄗh，體現(xiàn)開發(fā)商的人性化且周到的服務(wù)。 運(yùn)用些奔放、優(yōu)雅、明快、濃艷、淺淡能與居住者性格、愛好相投的家居飾品，與整個(gè)室內(nèi)裝飾相協(xié)調(diào)的能夠體現(xiàn)出統(tǒng)一美和協(xié)調(diào)美這樣才能收到怡情悅目、輕松愉快的效果 ,也能夠體現(xiàn)室居個(gè)性，吸引意向客戶。 ?家居風(fēng)水建議： 門旁擺水可催財(cái)、開門見紅、開門見綠、開門見畫 三、核心賣點(diǎn)支撐 社區(qū)率先引入物管概念 由專業(yè)物管機(jī)構(gòu)進(jìn)行物業(yè)管理，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)、讓業(yè)主享受至尊、榮耀的居家生活。 三、核心賣點(diǎn)支撐 概念導(dǎo)入期 產(chǎn)品強(qiáng)勢醞釀期 尾盤銷售期 公開發(fā)售期 四、全案階段性推廣策略 銷售進(jìn)度控制表 第一階段：概念導(dǎo)入期 推廣時(shí)間： 目標(biāo)對象：相城及周邊受眾人群 策略目的：社區(qū)地理優(yōu)越性的向?qū)? 項(xiàng)目形象建立，為提高項(xiàng)目品質(zhì)入市打下基礎(chǔ) 達(dá)成客戶群對于項(xiàng)目的興趣與關(guān)注度，從而討論及形成話題性， 為后續(xù)營銷性形成藥引 運(yùn)用方式： “倒計(jì)時(shí)觀念”營造 ，相城區(qū)家庭每戶均可受眾 本階段所有環(huán)節(jié)對于項(xiàng)目是否能夠在開盤前積累足夠客源及市場印象至關(guān)重要。 ，并進(jìn)行禮品的派送，可使項(xiàng)目公開前期形成強(qiáng)大的效應(yīng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的快速認(rèn)可。 媒介配合：短信、 DM 禮品 廣告衫 廣告?zhèn)? 馬克杯 媒體 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備注 短信 產(chǎn)品面市及賣點(diǎn)宣傳 主要投放相城區(qū) 次要投放市區(qū) 選擇投放吳中區(qū) 要約客戶，積累意向客源 路旗 產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述 相城大道，圍項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)燈桿旗 盡快實(shí)施搶先占領(lǐng)市場形象制高點(diǎn) DM 賣點(diǎn)宣傳 主要投放相城區(qū) 次要投放市區(qū) 積累意向客源 圍擋 項(xiàng)目形象宣傳 工地現(xiàn)場 盡快實(shí)施搶先占領(lǐng)市場形象制高點(diǎn) 第一階段：概念導(dǎo)入期媒體投放安排 第二階段：產(chǎn)品強(qiáng)勢蘊(yùn)釀期 推廣時(shí)間： 目標(biāo)對象：相城及周邊受眾人群（購買者、關(guān)心者） 意向客源群 策略目的：全城公開的強(qiáng)勢烘托 細(xì)化產(chǎn)品概念炒作 興趣客戶前期預(yù)約正式啟動(dòng) 運(yùn)用方式： ，主題 仍以主要賣點(diǎn)炒做為主。 簡述： 、 DM直郵直接派發(fā)給之前的意向客 戶，重點(diǎn)逐漸在宣傳“核心賣點(diǎn)” 的基礎(chǔ)上進(jìn)行賣點(diǎn)的深入分析，使消費(fèi)者全面細(xì)致地了解產(chǎn)品，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場去化。 《 選房通知書 》 并預(yù)選意向單位， 《 選房通知書 》 訂單營造誠信，提高項(xiàng)目形象，為項(xiàng)目開盤營造社會(huì)關(guān)注。 媒介配合：短信、 DM直郵 媒體 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備注 短信 產(chǎn)品面市及賣點(diǎn)宣傳 主要投放相城區(qū) 次要投放市區(qū) 選擇投放吳中區(qū) 要約客戶，積累意向客源 DM直郵 產(chǎn)品面市及賣點(diǎn)宣傳 姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào) 積累意向客源 第二階段：產(chǎn)品強(qiáng)勢蘊(yùn)釀期媒體投放安排 第三階段 公開發(fā)售期 推廣時(shí)間： 目標(biāo)對象：相城及周邊受眾人群，及對項(xiàng)目有一定了解的客戶繼續(xù)攻擊，達(dá)到 意向客戶的 100％銷售 策劃目的：與客戶的互動(dòng)，宣傳達(dá)到一定程度，為配合開盤制造市場上熱銷的 持續(xù)效應(yīng)，并進(jìn)行針對性的持續(xù)攻擊。結(jié)合項(xiàng)目的中央生活區(qū)主導(dǎo)思 想，做為主要賣點(diǎn)，在市場中產(chǎn)生話題，造成市場轟動(dòng)。在開盤強(qiáng)銷期 進(jìn)行電波宣傳，對于銷售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用。 活動(dòng)內(nèi)容一： 相城杯“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)” 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：相城中心地段 活動(dòng)目的：盡量能給客戶帶來輕透舒適的感覺，從而積累客戶，從我們的活 動(dòng)對項(xiàng)目產(chǎn)生較好影響。 穿插各類小活動(dòng)，為到場群體準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)，把幸運(yùn)帶給每位到 場參與活動(dòng)的人，同時(shí)積累有效客源。有效影響購房 者的購買欲望，更有效擴(kuò)散潛在意向客戶，充分體現(xiàn)了開發(fā)商的 人性化也直接聚攏人氣與對項(xiàng)目的關(guān)注。通過整 合式營銷，倡導(dǎo)一種全新的中央生活區(qū)，生活于工作完美結(jié)合。 活動(dòng)形式： “選房儀式”造成轟動(dòng)效應(yīng)。 ，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn) 場咨詢的顧客有尊貴感。 、銷控，爭取最大化把握開盤到場客源。 活動(dòng)贈(zèng)品可考慮： ＃ 采取購房款定額回饋； ＃ 家紡、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈(zèng)送； ＃ 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定； ＃ 周邊會(huì)所的貴賓贈(zèng)卡、打折卡 媒介配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電波、短信、 DM 報(bào)紙廣告 網(wǎng)站廣告 DM 短信 VIP卡 主題： “中秋納涼晚會(huì)“ —— 客戶大聯(lián)誼 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：北側(cè)公園 活動(dòng)目的：推廣本案市場形象塑造 讓客戶持續(xù)關(guān)注本項(xiàng)目的動(dòng)態(tài) 為樓王推出造勢，蓄水客源 發(fā)揮口碑傳播效應(yīng)最大化 活動(dòng)思路：邀請已購客源與未購客源以聯(lián)歡歌舞形式參加路演活動(dòng)，借此活 動(dòng)來答謝已購業(yè)主的支持，且為樓王推出造勢，并開設(shè)抽獎(jiǎng)派送 禮品活動(dòng)，更有效積累客源。 媒體：電波、短信、直郵、 DM、 網(wǎng)絡(luò)。 活動(dòng)形式：直接媒體全力配合，活動(dòng)前一周電波、 DM直郵、短信、路旗、報(bào)紙信 息變更，重點(diǎn)突出樓王的與眾不同，同時(shí)促進(jìn)剩余尾房售罄。 策劃目的：通過小眾媒體、回饋活動(dòng)策略，對剩余的尾盤進(jìn)行最后的攻擊， 完成對項(xiàng)目的 100％銷售。對已成交客戶進(jìn)行 回饋。和他們建立良好的關(guān)系，達(dá)到老客戶介紹新客戶并對剩余的尾 盤進(jìn)行最后的攻擊，完成售罄。 活動(dòng)形式：為了感謝老客戶對本案的長期支持，組織已成交客戶親子活動(dòng)， 一方面讓他們感受到我們服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性和延續(xù)性，另一方面能吸引 更多的客戶來關(guān) 注我們項(xiàng)目，提高口碑，增加客戶美譽(yù)度，為以項(xiàng) 目最后的去化