【正文】 廣泛發(fā)布與覆蓋，并通過反饋的信息，及時調整宣傳口徑。 ? 成都商報 ? 華西都市報 ? 成都樓市 ? 居周刊 ? 新浪網(wǎng)（當日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場直播） ? 搜房網(wǎng)（當日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場直播） ? 成都房產(chǎn)報道（當日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場直播） 核心發(fā)布媒體 —— 中糧 /易居項目工作組 媒體專項工作組 各媒體聯(lián)絡代表 各媒體專項工作組 易居外部資源 輔助 直接負責 協(xié)調溝通 反饋與執(zhí)行監(jiān)督 執(zhí)行操作 媒體見面會（內部） 暨中糧 活動目的： 以媒體見面會的時機，將中糧地產(chǎn)開發(fā)本項目的主導理念加以強化和詮釋，并再次公諸于大眾；同時吸引媒介和大眾的關注，利用我們活動環(huán)節(jié)的巧妙設計，為媒介的炒作尋求突破點，形成媒介關注和報道的“雪球效應” 活動時間： 活動概述 : 在接待中心入場前期舉辦一次“媒體見面會”，一方面可以將 “祥云國際”在媒體及業(yè)內引起話題，同時可以通過次活動與 各媒體會面達成長期合作模式。 規(guī)模及規(guī)格： 受邀評論嘉賓約 30人， 包括：各界媒體／易居房產(chǎn)／中糧集團 媒體風暴： 國際化生活概念研討與媒體論壇 以業(yè)內專家的權威探討形式對新市場環(huán)境下的房地產(chǎn)品發(fā)展做出研判，探討國際化生活概念對于新市場環(huán)境的意義。 對邀請的媒體及社會代表以及嘉賓正式公布國際化生活社區(qū)概念 向社會公布國際化生活社區(qū)概念的整體發(fā)展及典型項目實施計劃 媒體與受邀代表以互動形式提出自己對于這一話題的建議 2023年 7月上旬（預計） 規(guī)模及規(guī)格： 受邀評論嘉賓約 30人， 包括：政府代表／易居研究院／其他學術機構／中糧集團 合作媒體約 15家， 包括：新浪網(wǎng)／成都商報／華西都市報／居周刊 / 成都樓市 / 搜房網(wǎng) / 成都全接觸 …… 活動目的 : 活動時間： 活動概述 : 為媒體輿論設置一個核心話題，并以此為契機聯(lián)系到社會發(fā)展及城市建設等可以上升理論高度的議題；在項目亮相初期充分樹立調性上的制高點。 品牌借勢，公關蓄客 中糧祥云品牌推廣 2 公關蓄客 跨界資源 聯(lián)合 C 案場人氣 活勱 A 社會話題 公關 B 階段營銷目標審視 完成積累 3000組到訪客戶 時間階段： 2023年 7月初至 10月初 主要執(zhí)行動作： 主要配合工作： 祥云到成都系列報道 現(xiàn)場包裝完成 國際兒童攝影展 項目宣傳道具到位 銷售進場接待 + + + 售樓中心展示 特色服務植入 多媒體展示區(qū)開放 + + + 階段性推廣主題 國際化社區(qū)要來了 ?中糧祥云：一個國際化社區(qū)標本 ?中糧祥云（成都）的五年夢想 ?中糧祥云：從北京到成都 ?中糧祥云的世界籍業(yè)主 ?2023：中糧地產(chǎn)的成都年 ?中糧祥云（成都）揭幕前的猜想 國際兒童攝影展 ?中糧意向客戶的子女均有參展機會 ?聯(lián)合雙語幼兒園及學校 ?申請作為世博會外圍活勱資格 ?在大眾媒體公開征集作品 ?參賽者均可獲得中糧特制紀念品 ?參賽作品將在中糧項目圍墻上定期展示 ?優(yōu)勝者作品可獲得戶外媒體及網(wǎng)站發(fā)布 國際 Baby party世界有愛 公關活動 時間： 2023年 名稱 形式 專案確定 活動執(zhí)行 國際 baby party系列 國際兒童愛心基金會 孤兒筆友交友會 “手牽手”愛心活動 “大家都來賽”兒童競賽 …… 6月底前 7月 15日 ~ 8月底 參與對象 準業(yè)主、業(yè)主、意向客戶、社會各界圈層家庭寶貝、中英人壽客戶家庭寶貝 活動目的 整合中糧現(xiàn)有各界資源，通過不定期舉辦“國際BABY PARTY” 集結各圈層人士，為祥云項目積累圈層客戶資源的同時引起中糧品牌在社會各界的影響力。設置活動參與門檻的方式來進一步加強活動與祥云的融合與互動，在達到宣傳效果的同時，更可直接點對點的為祥云國際積累目標客戶群。 ?今年開始活動組織，主要為準業(yè)主服務，提供社區(qū)附加值。 全面推廣，凸顯產(chǎn)品 新標準精品城市別墅 3 廣告擴容 市區(qū)戶外 廣告陣地 A 航空媒體 廣告陣地 B 道路標識及 引導系統(tǒng) C 階段營銷目標審視 完成積累 400組客戶認籌 時間階段： 2023年 10月初至 10月下旬 主要執(zhí)行動作： 主要配合工作： 供應商體系聯(lián)合推廣 現(xiàn)場包裝軟裝到位 解讀國際化標準 全國頂級私人收藏展 10月 18日疊墅開盤 + + + 組團外立面呈現(xiàn) 景觀街區(qū)呈現(xiàn) 體驗區(qū)開放 + + + 階段性推廣主題 國際化社區(qū)什么樣 ?成都最后的城市別墅區(qū) ?國際資源集合打造中糧精品城墅 ?國際居住標準下的別墅革命 ?中糧祥云：空間藝術的極致 ?媒體全面解析祥云國際社區(qū) 國際城市精英專項推介會 暨疊墅產(chǎn)品業(yè)內發(fā)布會 公關活動 時間： 2023年 名稱 主題 專案確定 活動執(zhí)行 國際城市精英 疊墅 推介會 內部認籌盛宴 8月底 10月 15日（暫定） 備注 每一個追求享受的人都曾夢想自己能盡享尊榮，現(xiàn)在這些夢想即將在祥云國際變成現(xiàn)實：在一個充滿尊貴氣派的豪華游輪的頭等艙里來點一杯雞尾酒，接著再燃上一支哈瓦那雪茄。 ” 游輪甲板上，空氣中，肆意的傳來小提琴溫柔的旋律 …… 航行景觀： 頭等艙體驗，英倫名貴，名利社交，觥籌交錯 祥云國際生活區(qū) “祥云國際社區(qū)” 媒體 /專家 /客戶體驗日 時 間： 2023年 9月示范區(qū) /樣板房開放后 媒體宣傳：多家媒體在媒體 /專家 /客戶體驗日后都會進行新聞宣傳，軟文報道形成輿論飽和覆蓋。 網(wǎng)站：業(yè)主論壇 對于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開盤作為銷售基本完成的標志；一方面以此作為新一輪話題的焦點，趁勢利用易居的現(xiàn)有全國高端項目網(wǎng)絡及高級客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國范圍內進行 【 中糧 成都 】 系列專項推介活動，并根據(jù)目標客戶集中情況進行有針對性的直效信息通知與定向推介活動；一方面迅速轉入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。為高端客戶圈層人士提供一個聚會和交流的機會和平臺。 備注 以中糧品牌館、祥云國際會所為基地，整合中糧各業(yè)務板塊客戶資源，分階段進行主題圈層活勱。讓客戶體驗和認同祥云國際的生活理念。 【 】 推案總體原則 “出頭椽子”； ，差異應對客群不同需求； ，批次開盤前及時修正； 【 】 項目整體定價原則 保證銷售進度 根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價格體系，平衡項目的銷售速度和利潤。 加大競爭力 考慮項目疊墅特點，結合其優(yōu)勢，加大項目競爭力。 價格 開發(fā)成本 供求關系 競爭關系 營銷策略 價格支撐 產(chǎn)品附加值 項目品牌 企業(yè)品牌 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 樣板間 示范區(qū) 口碑 價格加分因素 【 】 項目整體定價原則 【 】 價格策略 市場競品價格 競爭項目當前銷售均價 項目名稱 項目規(guī)模 經(jīng)濟指標 產(chǎn)品類型 面積配比 銷售均價 目前銷售情況 置信麗府 占地 103畝 1期建筑面積 21萬方 總戶數(shù)： 1290戶 容積率： 3 綠化率： 30% 高層 120300㎡ 高層： 9000~萬 /m178。左右 目前排號中，排號優(yōu)惠 5000元， 5月 1日亮相 鷺島國際 1總占地 422畝 3期建筑面積 21萬 ㎡ 總戶數(shù)： 1995戶 容積率： 綠化率： 44% 高層 91280㎡ 均價 /m178。一次性付款優(yōu)惠 2% 中海城南 1號 占地 227畝 建筑面積 33萬 ㎡ 總戶數(shù)： 1798 容積率： 綠化率： 35% 高層 160253㎡ 均價 178。左右 3棟 92套，已售 70% 首期 (毛坯 )量價關系 / 1期純板高層： 開盤價 10000元 /平 計劃盤中價 12023元 /平 疊墅：開盤價 16000元 /平 計劃盤中價 18000元 /平 洋房：待定 (計劃上市期 2023年，根據(jù)當期市場綜合定價 ) 【 】 價格策略 產(chǎn)品價格建議 產(chǎn)品價格差異化建議（高層層差） 150 0 200 100 400 350 300 550 500 450 700 650 600 850 800 750 900 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 12F 13F 14F 15F 16F 17F 18F 高層價格思考： ，層差即準尋市場 基本原則加價（每層遞加）； ，除頂躍戶型外，總價控制在 250萬左右，與疊墅 B戶型（ 3躍 4）價格均衡； ，由于位置及景觀的優(yōu)勢，總價 略高于疊墅 B戶型。 【 】 價格策略 產(chǎn)品差異化定價 批次房源銷售均價 銷售總額預計 批次房源 推出時間 基礎價 自然增長 批次產(chǎn)品優(yōu)勢溢價 銷售 均價 增長 月份 月增 長率 一批次 18000 20% － 20230 2 —— 二批次 12023 30 80 15000 2 % 三批次 15000/22023 30 100 18000 2 % 【 】 項目銷售均價 批次推出 推出時間 推量 價格（均價） 任務完成總計 高層 疊拼 合計推出 高層 去化 疊拼 去化 樓棟 套數(shù) 面積 樓棟 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 比例 完成金額 比例 完成金額 第一批次 \ \ \ 9 90 90 \ \ \ 18000元 /㎡ 90% 第二批次 1 115 102 \ \ \ 102 12023元 /㎡ 65% \ \ \ 第三批次 12 66 14371 5 24 90 13800元 /㎡ 45% 9千萬 22500元 /㎡ 75% 1億 2億 合計 \ 168 114 282 \ \ \ \ \ \ 6樓王 14 1. 依據(jù)去化總量及今年市場態(tài)勢延伸，劃分五批次放量； 2. 每批次設置主推樓棟和加推樓棟，形成精準控盤和銷售搶購姿態(tài)； 1. 10月 16日內部疊墅預定，推出 9，共90套； 2. 11月 7日開盤高層，推出 11 15，共 102套； 15 13 1 2 3 4 5 7 8 9 12 【 】 推盤策略 推案總體部署 海量蓄客 三重轉化 多重優(yōu)惠 兩線并舉 【 】 推盤策略 項目開盤部署 疊拼開盤 品牌館開放 臨時接待中心開放 項目亮相 北京推介會 共四個階段的銷售培訓 售樓處開放 VIP客戶辦理 12周 范蓄水（項目現(xiàn)場） 完成 400組 誠意金交納 1 高層開盤 疊拼、高層齊開盤 3周 高層意向客戶蓄水（項目現(xiàn)場） 4周 意向客戶蓄水（項目現(xiàn)場）年底沖量 4周 完成今年所有成交客戶的簽約 完成全年成銷指標 完成 1200組客戶范蓄水 3周 意向客戶蓄水（項目現(xiàn)場） 銷售培訓 媒體見面會及業(yè)內傳播 城市精英專項疊墅推介會 國際收藏品鑒賞會暨高層開盤 國際兒童攝影展全線活動 分類 6月 7月 8月 9月 10月 開盤 11月 開盤 12月 合計(萬元） 各渠道比例 報媒 30 20 30 45 15 140 14% 戶外 200 20% 小眾渠道 8 10 10 14 14 56 % 公關活動 20 20 40 80 50 16 243 % 物料 20 20 20 15 15 90 9% 營銷代理費用 200 200 20% 廣告公司 57 % 不可預計費用 2 2 2 2 2 2 2 14 % 合計 1000 100% Q A 謝 謝 :09:3814:0914::09 14:09