如何快速提升店鋪銷售業(yè)績的經(jīng)營模式-閱讀頁
2025-02-21 19:25本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)換購買品牌。 增加營業(yè)額四步曲 第三步： 擴(kuò)大市場影響，推動品牌力度： ? 增加市場占有率（開店或加盟店） ? 開拓新地域市場 增加營業(yè)額四步曲 第四步： 創(chuàng)造市場作戰(zhàn)，多元化經(jīng)營： ? 向前整合：紡織廠、服裝廠、批發(fā)。 ? 水平整合：同行業(yè)或非同行互相聯(lián)合或購 并。 店鋪管理者是店鋪的管理者 , 管理做得如何 , 決定營業(yè)額的高與低。 績效改善 目標(biāo)設(shè)定 行動展開 績效考核 溝通與激勵(lì) 什么是目標(biāo)管理 店鋪目標(biāo)達(dá)成的 5步曲： 經(jīng)營 要素 目標(biāo) 計(jì)劃 任用 領(lǐng)導(dǎo) 控制 組織 管理五部曲 51 為什么要推動目標(biāo)管理？ ? 激發(fā)店員往共同方向目標(biāo)努力 ? 使管理的成果看得見 ? 激發(fā)店員自主性與創(chuàng)造力 ? 作為不斷改善進(jìn)步的工具 52 目標(biāo)設(shè)定的基本要求 ? 目標(biāo)的設(shè)定是指努力就可達(dá)到的。 ? 目標(biāo)的設(shè)定要根據(jù)往日情報(bào)加上科學(xué)方法設(shè)定 。 4. 如果有該月份大型推廣活動時(shí)間表，可一并考慮在內(nèi) (如有 ,促銷一般促進(jìn)生意 10%,則目標(biāo)為 ) 。例如星期一至星期四各占 12%、星期五占 16%、星期六及星期日各占 18%，合共 100%。 7. 參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動等資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字，迭接演化，至滿意為止。 9. 核對「每日銷售目標(biāo)圖」上總和應(yīng)該相等于該月的銷售目標(biāo)。 零售運(yùn)營部 55 目標(biāo)分解技巧 時(shí)段目標(biāo) : ? 每日區(qū)分為四個(gè)營業(yè)時(shí)段，例如：第一時(shí)段開門營業(yè)至 15:00、第二時(shí)段15:00至 18:00、第三時(shí)段 18:00至 21:00、第四時(shí)段 21:00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè)。 注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異 注意在銷售高峰時(shí)段安排充足人手 3. 將該日的銷售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個(gè)時(shí)段，結(jié)果寫在空白日志或星期卡上，成為該日或該星期的「時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表」。 5. 核對「時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表」上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標(biāo)。檢查客單價(jià) ,提高單比 銷售額 2. 根據(jù)同事銷售業(yè)績 ,挑選銷售技巧弱的同事 進(jìn)行教練 ,提高銷售技巧 3. 根據(jù)時(shí)段目標(biāo) ,加強(qiáng)現(xiàn)場教練與跟進(jìn) 4. 提高連帶率 ,增加銷售 5. 顧客關(guān)系管理 ,提高成功率 6. 對比地區(qū)平均各類別貨品銷售比率 ,選擇 重點(diǎn)貨品進(jìn)行搭配 ,增加對李寧目標(biāo)顧客的 銷售成功率 零售運(yùn)營部 目標(biāo)調(diào)整及分析 調(diào)整步驟 : 1. 每周小結(jié)一次 ,計(jì)算目標(biāo)達(dá)成率 2. 如未達(dá)成本周業(yè)績指標(biāo) ,則將本周差額平均分到未來幾周 3. 如 2周后 ,目標(biāo)達(dá)成率仍較低 ,則調(diào)整月度目標(biāo) ,例如調(diào)整到原目標(biāo)的 90%(目標(biāo)一 ),同時(shí)仍保留原目標(biāo) (目標(biāo)二 ) 4. 如本月目標(biāo)未完成 ,則調(diào)整本月差額平均到下月 . 5. 目標(biāo)未達(dá)成檢討及跟進(jìn)行動 : 1)檢討 ’ 生意分析指標(biāo) ’ ,找出生意提升方向 。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:1819:09Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:1819:09:18March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 9分 18秒 19:09:182 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:1819:09Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :09:1819:09:18March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 9分 18秒 19:09:182 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:1819:09Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時(shí) 9分 18秒 19:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 9分 18秒 19:09:182 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1