【正文】 王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時(shí)間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹(shù)立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿 啟動(dòng) 1區(qū) 啟動(dòng)區(qū)探討 原則一：進(jìn)入性與展示性優(yōu)先 —— 臨近已開(kāi)發(fā)區(qū) 大盤后續(xù)開(kāi)發(fā)的原則： 原則二：可持續(xù)發(fā)展 —— 制造與前期產(chǎn)品 /配套的差異化，以刺激市場(chǎng) 3期 —— 主流產(chǎn)品 +商業(yè)街 延續(xù) 2期產(chǎn)品形象，推出與前期差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激市場(chǎng) 2期 —— 中高端產(chǎn)品 延續(xù) 1期產(chǎn)品形象，營(yíng)造持續(xù)熱銷。 媒體廣告逐漸減 少，以現(xiàn)場(chǎng)氛圍 營(yíng)造為主導(dǎo)，以 事件營(yíng)銷及老客 戶營(yíng)銷做為重點(diǎn) 營(yíng)銷策略 重 點(diǎn) 加大促銷 力度、老 客戶營(yíng)銷 秋交會(huì) 12月 春交會(huì) 營(yíng)銷階段分解 —— 導(dǎo)入期 時(shí)間： 2023年 4月 — 8月底 目標(biāo)：滲透市場(chǎng)，建立項(xiàng)目知名度 階段策略：造勢(shì) ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 — 片區(qū)炒作 ?廣告牌昭示策略 ?打造“世界 500強(qiáng)”企業(yè)在深居住地 ?春交會(huì)亮相 ?相關(guān)新聞報(bào)導(dǎo) ?與主流媒體合作 ?形象網(wǎng)站導(dǎo)入 ?外展場(chǎng)接受咨詢 ACTION 1 片區(qū)炒作 時(shí)間： 3月 8月 內(nèi)容：聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)劍客炒作片區(qū) ,導(dǎo)入 “香蜜湖北”概念 目的：關(guān)聯(lián)香蜜湖，提升片區(qū)形象 配合條件：網(wǎng)絡(luò)劍客與新聞媒體介入 我們已經(jīng)作了哪些動(dòng)作： ACTION 2 形象廣告牌 時(shí)間： 4月起 內(nèi)容：香蜜湖附近（已上）、深南大道、濱海大道、梅林關(guān)口、機(jī)場(chǎng)設(shè) “香蜜湖上游 ,天賦美宅”形象廣告牌，引起目標(biāo)客戶關(guān)注，截留客戶 目的：整合項(xiàng)目片區(qū)自然資源，提升項(xiàng)目形象 配合條件：形象戶外廣告，電話留客 要點(diǎn)： ? 扼守附近片區(qū)交通要道； ? 根據(jù)形象推進(jìn)，每月更新一次內(nèi)容； ? 初期廣告牌以懸念和情感廣告導(dǎo)入，成長(zhǎng)期結(jié)合推廣主題，發(fā)布信息；現(xiàn)場(chǎng)廣告牌展示同樣內(nèi)容 我們已經(jīng)作了哪些動(dòng)作： ACTION 3 打造“世界 500強(qiáng)”居住基地新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 4月 26 內(nèi)容： “世界 500強(qiáng)” 外籍人士在深圳的居住狀況 目的：項(xiàng)目高調(diào)切入市場(chǎng)，拉升項(xiàng)目檔次 配合條件：五星級(jí)酒店、各新聞媒體 我們已經(jīng)作了哪些動(dòng)作： 時(shí)間： 5月 15日 地點(diǎn)：高交會(huì)館 內(nèi)容：大氣的展位設(shè)計(jì)、區(qū)域模型、形象樓書、 3D、瑞士風(fēng)景片 目的：充分利用春交會(huì)的號(hào)召力，標(biāo)新立異。 目的：誠(chéng)意客戶的維護(hù)，建立專業(yè)印象，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。 目的： 誠(chéng)意客戶的維護(hù)，吸聚人氣，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。 配合條件：現(xiàn)場(chǎng)咖啡吧、精美禮品、展位活動(dòng)、看樓車 特別事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處、會(huì)所、商業(yè)街、園林、湖水游樂(lè)設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開(kāi)放、會(huì)所準(zhǔn)備茶點(diǎn)等 重點(diǎn)：馬車游園、游泳池免費(fèi)開(kāi)放 Action4：上游生活開(kāi)放月 時(shí)間： 9月 28— 10月 31日 目的：聚集人氣，營(yíng)造氛圍 內(nèi)容：在售樓處進(jìn)行“上游生活”體驗(yàn) 配合條件：現(xiàn)場(chǎng)售樓處、會(huì)所、商業(yè)街、園林、湖水游樂(lè)設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開(kāi)放、會(huì)所準(zhǔn)備茶點(diǎn)等 重點(diǎn)：馬車游園、游泳池免費(fèi)開(kāi)放 時(shí)間： 9月 2810月 29日 地點(diǎn)：售樓處會(huì)所 內(nèi)容：瑞士人文風(fēng)情展，瑞士文藝節(jié)目演出； 組織 VIP客戶、誠(chéng)意客戶及親友、部分上門客戶參加活動(dòng)。 Action5：瑞士風(fēng)情展活動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣費(fèi)用分配 活動(dòng)營(yíng)銷： 50萬(wàn) 秋交會(huì)： 60萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 60萬(wàn) 戶處廣告牌： 120萬(wàn) 媒體： 155萬(wàn) 報(bào)紙： 40萬(wàn) 電視： 20萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)： 20萬(wàn) 電臺(tái)： 10萬(wàn) 導(dǎo)示系統(tǒng)： 60萬(wàn)（貫穿主要銷售過(guò)程） 直郵 /資源網(wǎng)： 5萬(wàn) 合計(jì)： 445萬(wàn) 營(yíng)銷階段分解 —— 公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間： 目標(biāo)：整體銷售率 25%左右 階段策略：頻繁的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和事件炒作，造場(chǎng) ?《大話香蜜湖北》網(wǎng)絡(luò)討論實(shí)錄出版 ?《上游生活》圖文解構(gòu)上游生活書出版 ? 開(kāi)盤周 ?《上游生活俱樂(lè)部》沙龍開(kāi)講 時(shí)間： 9月 2010月 20日?qǐng)?bào)名， 10月 2829日上午大賽 Action1：越野車友誼賽暨項(xiàng)目開(kāi)盤預(yù)熱 地點(diǎn)：三期工地及項(xiàng)目周邊 內(nèi)容：組織 VIP客戶、誠(chéng)意客戶及親友、部分上門客戶參加大賽及上門客戶大獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。 時(shí)間： 10月 29日 地點(diǎn)：售樓處 內(nèi)容： VIP客戶選房。 配合條件：售樓處全面啟用，部分環(huán)境及商業(yè)街展示。 配合條件：演出公司確定，場(chǎng)地布置、酒水等相關(guān)物料準(zhǔn)備等。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :02:5314:02:53March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 2分 53秒 14:02:5311 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 2分 53秒 14:02:5311 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 2分 53秒 14:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 2分 53秒 14:02:5311 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :02:5314:02:53March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :02:5314:02Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 A、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃 5月 04年 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 06年 13月 46月 6月后 春交會(huì) 外展場(chǎng)咨詢 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選房 秋交會(huì) 封頂 分展場(chǎng) 戶外廣告牌 報(bào)紙雜志 條幅 地盤包裝 電視廣告 進(jìn)入性導(dǎo)示系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) 4月 開(kāi)盤 短信、 DM 電臺(tái) B、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃解析 廣告牌：目前引起市場(chǎng)關(guān)注的最佳渠道 網(wǎng)絡(luò)：最貼合業(yè)界及部分客戶生活工作習(xí)慣的渠道； 成效高、費(fèi)用少 選擇并做足一種報(bào)紙媒體，不一定是最強(qiáng)勢(shì)的媒體， 但是要能夠成為我們的推廣專輯 展銷會(huì)、分展場(chǎng)和活動(dòng)配合 我們不認(rèn)為中國(guó)人是外國(guó)人； 我們不認(rèn)為二線拓展區(qū)屬于龍華； 我們不認(rèn)為深圳人都喜歡石屎森林； 我們認(rèn)為深圳人偏愛(ài)生活在 在山水自然之城。 注：現(xiàn)場(chǎng)美食、節(jié)目表演 Action2：選房活動(dòng) 時(shí)間： 12月 1024日?qǐng)?bào)名， 25日晚上 8點(diǎn)舉行 地點(diǎn)：大會(huì)所 內(nèi)容：晚會(huì)表演及“假面舞會(huì)” 組織業(yè)主、上游俱樂(lè)部成員、誠(chéng)意客戶及親友。 （可根據(jù)銷控需要調(diào)整此優(yōu)惠） 目的：誠(chéng)意客戶成為正式業(yè)主。 配合條件：與越野車俱樂(lè)部合作。 配合條件：邀請(qǐng)瑞士圣莫麗斯表演團(tuán)，圣莫麗斯小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將瑞士風(fēng)情提升到更高的層次；網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)媒體啟動(dòng)，宣傳開(kāi)盤信息。 注：認(rèn)籌客戶均獲得 3000元 /卡的消費(fèi)資格，僅限于在現(xiàn)場(chǎng)售樓處使用。 專家團(tuán)邀請(qǐng)、禮品、樣板房開(kāi)放 相關(guān)物料：項(xiàng)目模型、大型展示板展示、戶型圖、 3D片；相關(guān)銷售資料。 ACTION 4 春交會(huì) 我們已經(jīng)作了哪些動(dòng)作： 不遺余力地參加房地產(chǎn)交易會(huì)是提升項(xiàng)目知名度的重要舉措 高姿態(tài)的形象傳播 時(shí)間： 5月 — 7月底 目的：春交會(huì)后延續(xù)項(xiàng)目的傳播，同時(shí)吸納誠(chéng)意客戶 形式：中心區(qū)寫字樓開(kāi)放式展示及咨詢 地點(diǎn)選擇：關(guān)山月或五星級(jí)酒店 /中心區(qū)福建興業(yè)銀行 配合條件：區(qū)域模型、形象樓書、 3D、瑞士風(fēng)景片、電腦及 液晶顯示器展示、建筑與園林規(guī)劃介紹之 PPT 特別事項(xiàng)：五星級(jí)酒店式大堂接待處 注：分展場(chǎng)建設(shè) Action5：分展場(chǎng)啟用 Action6： A：網(wǎng)站建設(shè) 第一步：形象網(wǎng)站（導(dǎo)入期提升項(xiàng)目形象） 第二步：介紹性網(wǎng)站（賣點(diǎn)介紹）進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期后， 推出賣點(diǎn)網(wǎng)站，形象內(nèi)容和賣點(diǎn)介紹為平行結(jié)構(gòu)，共同置于主頁(yè)面下。在品牌成型后推出 2期 啟動(dòng)區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時(shí)間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹(shù)立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿 2期 啟動(dòng) 2區(qū) 啟動(dòng) 1區(qū) 2期 原則一：進(jìn)入性與展示性優(yōu)先 —— 臨近已開(kāi)發(fā)區(qū) 大盤后續(xù)開(kāi)發(fā)的原則： 原則二：可持續(xù)發(fā)展 —— 制造與前期產(chǎn)品 /配套的差異化，以刺激市場(chǎng) 7月 5月 3月 1月 11月 9月 7月 5月 3月 1月 12月 10月 2023 2023 2023 1 2 3 1期 200套 2期 305套 3期 922套 開(kāi)盤 開(kāi)盤 開(kāi)盤 VIP認(rèn)籌 選房 80套 選房 選房 100套 200套 7% 14% 34% 56% 90% 95%以上 總體銷售率 200套 490套 8