【正文】 169。 調(diào)價原則是： ?正常銷售速度下， 100元 /m2 ?銷售緩慢情況下，放寬速度基數(shù)及調(diào)價數(shù)值。 價格建議 Code of this report | 85 169。 17:08:5717:08:5717:083/11/2023 5:08:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 8分 57秒 17:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 8分 57秒 下午 5時 8分 17:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:08:5717:08:5717:08Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 8分 :08March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:08:5717:08:5717:083/11/2023 5:08:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5717:08:57March 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 8分 57秒 下午 5時 8分 17:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 8分 :08March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:08:5717:08:5717:08Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 8分 57秒 下午 5時 8分 17:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 8分 57秒 17:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:08:5717:08:5717:083/11/2023 5:08:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 8分 :08March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:08:5717:08:5717:08Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Copyright Centaline Group, 2023 類型 比例 金額 說明 導(dǎo)視包裝類 廣告牌 20% 200 符合樹立形象要求，效果最顯著 路旗導(dǎo)視系統(tǒng) 3% 30 制作＋發(fā)布費(fèi)用 現(xiàn)場包裝 20% 200 形象墻＋看樓通道等 媒體類 報紙 10% 100 連云港主流報紙 網(wǎng)絡(luò) 2% 20 連云港本地網(wǎng)絡(luò) 郵寄 2% 20 短信 1% 10 短信公司 活動類 活動 20% 200 階段主題活動及組織 定向推廣 8% 80 企業(yè)定向推廣 移動展廳 % 25 前期一次性投入 印刷類 模型制作 % 15 前期一次性投入 資料印刷 6% 60 階段集中型投入 不可預(yù)見費(fèi)用 4% 40 階段集中型投入 合計 100% 1000 營銷費(fèi)用分配比例 期待與您攜手共進(jìn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?最后推盤期，大膽拉升價格。 Copyright Centaline Group, 2023 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 1 ?第一批面市 ?第二批面市 ?第三批面市 3 高端別墅入市 ,聚集人氣 ,提升品質(zhì) 臨路高層緊跟 ,實現(xiàn)回本 景觀高層收尾 ,實現(xiàn)溢價 價格保持高開高走 別墅先期入市 別墅易于銷售，先期入市，有利于聚集人氣，提升價值 臨街高層入市 高層產(chǎn)品是銷售難點，應(yīng)將總價低產(chǎn)品第二批銷售，迅速實現(xiàn)回本 景觀高層入市 景觀高層產(chǎn)品是銷售溢價產(chǎn)生產(chǎn)品，在第一、二批產(chǎn)品銷售后，項目具備一定人氣基礎(chǔ)開始銷售 推售策略 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2023 樣板房展示 :豪華樣板房，讓客戶體驗尊崇、奢華的感覺 在樣板房不同分區(qū)設(shè)臵不同場景，邀請專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂器，在會客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點心，甚至舉行室內(nèi) party，利用每一個真實情景，向客戶展現(xiàn)華府的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時體驗生活。 ?在高檔咖啡廳、酒店等當(dāng)?shù)馗蝗穗A層出沒地點增加資料獲取點 . Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2023 小眾媒體 :始終圍繞“跨界營銷”展開，配合項目工程節(jié)點，流動展臺，精確投放，建議采用“短信”“直郵”方式 樓書戶型冊等郵寄 ?為增加客戶了解項目的渠道，利用銀行的信用卡 /按揭回單，寄送項目樓書、戶型冊等給到客戶。 ：客戶現(xiàn)場登記，若購買“融僑華府”將獲得 7折優(yōu)惠的印有“融僑華府”及客戶名稱縮寫的 LV包 ?參加人員 : ?連云港對生活有品位的高端社會精英名流 (數(shù)據(jù)庫 ) ?融僑會會員 ?地點 :連云港高端酒店 Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2023 跨界營銷活動 3:跨行業(yè)的界，與大師的對話，選擇一個國際知名的大師，讓客戶聞名而來，制造話題，引起關(guān)注 3月 19日 , 游艇售樓處 4月 16日 ,區(qū)域拓展 5月 1日 ,會所 /售樓處公開 ,收籌 6月 11日 ,別墅產(chǎn)品開盤 7月 9日 ,高層公寓開盤 5月 28日 ,產(chǎn)品鑒賞會 與大師的對話 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2023 事件營銷，公關(guān)活動 媒體推廣環(huán)環(huán)相扣 相互補(bǔ)充，相互印證 層層將項目推上高境界 6個跨界活動 … 1個切入點 … + Code of this report | 69 169。 Copyright Centaline Group, 2023 要立足于于城市引領(lǐng)的高度，并不在于某句高端或差異的口號來完成，最關(guān)鍵的是要做 影響力 。 Copyright Centaline Group, 2023 整體營銷策略和執(zhí)行方案 總體營銷策略 分階段策略 媒體投放策略 現(xiàn)場展示策略 價格策略 推貨策略 營銷策略 Code of this report | 65 169。 Copyright Centaline Group, 2023 VI應(yīng)用 Code of this report | 61 169。 Copyright Centaline Group, 2023 樓書示意 Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶外高炮 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Logo輔推 Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 slogan 一府?dāng)埳胶? 是坐擁山海，內(nèi)灣里湖的資源呼應(yīng) 是客群駕馭心理的共鳴 更是高端階層身份的區(qū)隔 這里值得一生珍藏 ,值得再三品味 并令住這里的人 ,和造房子的人 都以此為傲 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目標(biāo)客戶洞察 —— 訪談錄 “覺得濱海新城挺好，有潛力了，開發(fā)商也讓我放心” —— 提示 ： 做大板塊市場，樹立品牌口碑 “（會所先行的規(guī)劃理念）這么好的想法，我有興趣” —— 提示： 需要好房子、好規(guī)劃，責(zé)任地產(chǎn)商，引導(dǎo)居住新消費(fèi)價值觀 “喜歡更多的自然環(huán)境” —— 提示 ： 最大化挖掘項目資源優(yōu)勢 “休閑空間大”；“寧靜、更多的自我空間” —— 提示： 產(chǎn)品創(chuàng)新；如戶戶大花園或露臺 注：以上資料摘自客戶現(xiàn)場訪談。 一個能成為大蘇州房地產(chǎn)市場旗艦的項目 一個有意識引導(dǎo)港城灣區(qū)時代的富人居 一個關(guān)注居者品位的責(zé)任地產(chǎn)商 一個在粗獷山海和優(yōu)雅建筑之間創(chuàng)造自然和諧的物業(yè) 一個集合高端配套的“階層社區(qū)” Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 坐擁山海，涵養(yǎng)富人灣居 北側(cè) 壯闊黃海，目之所及直達(dá)天際 東側(cè) 連云區(qū)政府 [規(guī)劃即將動工 ] 西側(cè) 內(nèi)灣里湖絕美景致