xx電力明園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告(文件)
【正文】 二部分 :問(wèn)題的解決方向 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略 第三部分 :營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 任務(wù)的分解和實(shí)施 報(bào)告核心內(nèi)容 : PP020913/020928 28 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷(xiāo)策略分解： 客戶(hù)策略：注重新老客戶(hù)的利益點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)客戶(hù)對(duì)明園社區(qū)生活的相往。 PP020913/020928 31 置 業(yè) 國(guó) 際 形象策略 對(duì)外形象傳播要到位、深刻，讓客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)有一定認(rèn)識(shí)。 形象策略：形象仍然有吸引力，需要做透本樓盤(pán)的生活意境 銷(xiāo)售策略：通過(guò)銷(xiāo)售規(guī)則，協(xié)調(diào)好關(guān)系客戶(hù)與普通客戶(hù)的利益。 主動(dòng)抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，如西苑北項(xiàng)目推出前、房展會(huì)期間、上門(mén)量較大的旺季。 工作制度日?；缋龝?huì)制度，形成快速反應(yīng)機(jī)制。 4 目標(biāo)：迅速拔高形象，擴(kuò)大影響力 階段策略： 聚焦電力明園策略（通過(guò)參與性活動(dòng)或知名活動(dòng)，使市場(chǎng)聚焦明園，現(xiàn)已排選四個(gè)） 戶(hù)外廣告重組策略，考慮電業(yè)大樓燈光廣告工程 電視形象廣告組合（二期動(dòng)工開(kāi)始播放） 營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)： 售樓處整改 老廣告牌更換 新老業(yè)主的問(wèn)候，持有至尊卡客戶(hù)的優(yōu)惠通知，并考慮發(fā)放新卡 樓書(shū)制作完畢，三維廣告片刻碟 園林景觀展示 樣板房展示（包括看樓通道，選房前推出）， 社區(qū)氛圍營(yíng)造 PP020913/020928 39 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷(xiāo)階段分解 公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間： 5月底 目標(biāo)： 228套 ,整體銷(xiāo)售率的 60% 階段策略：三大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，營(yíng)造火爆銷(xiāo)售局面 開(kāi)盤(pán)前選房活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)儀式（低層搶手房號(hào)可公開(kāi)搖號(hào)） 房展會(huì)送大禮活動(dòng) 媒體安排： 廣告牌信息更換 電視廣告延續(xù) 節(jié)點(diǎn)性告知報(bào)廣 整版軟廣配合 增加其它宣傳渠道 營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)： 三大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的籌備 PP020913/020928 40 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷(xiāo)階段分解 持續(xù)熱銷(xiāo)期 時(shí)間： 9月 目標(biāo)： 322套 ,整體銷(xiāo)售率的 90% 階段策略：減少媒體廣告，強(qiáng)化社氛圍，強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)：小高層推廣專(zhuān)題 活動(dòng)安排： 第一段業(yè)主入伙儀式 與三優(yōu)中學(xué)、教委聯(lián)手，講知名人士講解青少年心理教育 老業(yè)主帶新業(yè)主外出旅游活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng) …… PP020913/020928 41 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷(xiāo)階段分解 下一輪營(yíng)銷(xiāo)期展望 時(shí)間： 2023年 9月至 2023年 2月 目標(biāo)： 608套，上半年推盤(pán)全部消化，下半年推盤(pán)消化 60%以上 階段策略： 產(chǎn)品在花園洋房、庭院洋房、電梯洋房的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新，以便給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的元素。 營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)工作更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，注重及時(shí)分析市場(chǎng)環(huán)境，收集競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的信息，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。 14:13:2714:13:2714:133/11/2023 2:13:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 13分 27秒 14:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 13分 27秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:13:2714:13:2714:13Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:13:2714:13:2714:133/11/2023 2:13:27 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:2714:13:27March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 13分 27秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:13:2714:13:2714:13Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 13分 27秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 13分 27秒 14:13: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:13:2714:13:2714:133/11/2023 2:13:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:13:2714:13:2714:13Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 PP020913/020928 42 置 業(yè) 國(guó) 際 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用一覽表 項(xiàng) 目 單 價(jià) 版 次 總 價(jià) 廣告牌 /月 3（增 1廣告牌，）更換 19萬(wàn) 電視廣告 2023元 /次 兩次開(kāi)盤(pán)前后共 2個(gè)月 12萬(wàn) 報(bào)紙廣告 1萬(wàn) 12版，另在廣播電視報(bào)報(bào)眼做 6個(gè)月（ 3萬(wàn) ) 15萬(wàn) 廣告車(chē) 10萬(wàn) (分?jǐn)?) 開(kāi)盤(pán)等活動(dòng) 3萬(wàn) 7次 21萬(wàn) 電業(yè)局辦公樓燈光工程 燈光工程改造 8萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處包裝 ,售樓通道 ,等 5萬(wàn) 物料準(zhǔn)備 樓書(shū)等銷(xiāo)售物料 3萬(wàn) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) （按總費(fèi)用的 10%計(jì)算） 10萬(wàn)元 合 計(jì) 103萬(wàn)元 根據(jù) 2900— 3100元 /平方米
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1