【正文】 有率和 %的銷售增長率，為長豐集團(tuán)提供了持續(xù)的現(xiàn)金流。Ｅ型車雖然比2023年銷售量有所下降，但仍然取得了１ %的相對市場占有率。 6470和 2030 作為中斷和高端越野車的定位是成功的，但旗艦和黑金剛由于宣傳力度不夠，沒有形成兩個獨(dú)立的子品牌，導(dǎo)致相互競爭，此消彼漲216。如果在今年六月以后推出，建議調(diào)低價格、強(qiáng)化獨(dú)立品牌的宣傳力度、采取重點(diǎn)區(qū)域逐步推進(jìn)的模式，形成與獵豹不一樣的營銷模式長豐大部分產(chǎn)品處于價格為 1525萬、排量 ！排量價格長豐東南富利卡金杯開拓者慶鈴競技者日產(chǎn)帕拉丁華泰特拉卡速跑歐蘭德數(shù)據(jù)來源：汽車時尚報?榮城華泰、鄭州日產(chǎn)和東南富利卡產(chǎn)品定位與長豐非常相近，這是長豐市場壓力的主要來源。 安全性216。 空調(diào)性能216。 安全氣囊216。 助力轉(zhuǎn)向216。 權(quán)威機(jī)構(gòu)的評選216。 介紹售后三保問題216。 提供個競爭車型的性價比u 山區(qū)? 試駕? 汽車使用方法的介紹u 平原培訓(xùn)經(jīng)銷商獵豹飛騰市場定位 ?營銷策略消費(fèi)者看重 售后216。 維修速度u 山區(qū)? 維修方便性? 技術(shù)等級? 維修商信譽(yù)售后服務(wù)部加強(qiáng)維修商管理u 平原n 上門服務(wù)n 故障車輛急救售后服務(wù)部加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)備件部降低配件價格以省公司為平臺進(jìn)行深度營銷216。 品牌忠誠和市場占有率是深度營銷的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)?湖南是大本營，銷量高正常。 以省為單位研究越野車的市場容量和增長率，將市場劃分為重點(diǎn)地區(qū)、潛力地區(qū)和一般關(guān)注地區(qū)216。 在對手占優(yōu)勢而又是重點(diǎn)市場的地區(qū)，則采取集中力量打殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)密度和滲透能力216。 強(qiáng)化品牌宣傳和顧客溝通216。 經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)以顧客認(rèn)知價值為中心進(jìn)行價值營銷216。 顧客的認(rèn)知價值是可以改變的，改變顧客的認(rèn)知價值需要時間和成本216。 定價的邏輯：以企業(yè)為核心、以成本為中心進(jìn)行定價，假設(shè)顧客會喜歡產(chǎn)品產(chǎn)品功能 顧客價格成本股份公司產(chǎn)品定價時， 6470系列各車型單臺利潤率都達(dá)到１０％以上。 定價邏輯：以顧客為中心，根據(jù)顧客的認(rèn)知價值決定產(chǎn)品的成本和企業(yè)的競爭優(yōu)勢顧客 產(chǎn)品價格 成本價值特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價水平 增加的價值（ RMB)保修期 2年 /5萬公里 3年 /10萬公里 800交貨 4周 2周 500創(chuàng)新 沒有研發(fā)支持 高水平研發(fā)支持 1000再培訓(xùn) 一次性 可以再培訓(xùn) 200驅(qū)動方式 42 44 10000價格 12500顧客決定價格，價格決定成本！顧客認(rèn)知價值產(chǎn)品價格功能 /利益成本工藝改進(jìn)和成本節(jié)約基于認(rèn)知價值的定價策略216。 掌握競爭對手的市場庫存動態(tài)216。 掌握競爭對手的價格底線216。 加強(qiáng)服務(wù)技術(shù)、態(tài)度、規(guī)范語言的培訓(xùn)216。 對重要客戶事先上門服務(wù)（免費(fèi)檢查、保養(yǎng)）216。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/17 12:32:0212:32:0217 February 2023216。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023216。 二月 2112:32:0212:32Feb2117Feb21216。 二月 21二月 2112:32:0212:32:02February 17, 2023216。 。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 2112:32:0212:32:02February 17, 2023216。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 12:32:02 下午 12:32 下午 12:32:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/2/17 12:32:0212:32:0217 February 2023216。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 1知人者智，自知者明。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 12:32:0212:32:0212:32Wednesday, February 17, 2023216。 12:32:0212:32:0212:322/17/2023 12:32:02 PM216。 12:32:02 下午 12:32 下午 12:32:02二月 21216。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1故人江海別，幾度隔山川。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 由銷售公司進(jìn)行定期的顧客對服務(wù)滿意度的抽查216。 維修商與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)用戶信息共享216。 建立服務(wù)導(dǎo)向的文化和快速反應(yīng)體系216。 掌握競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)216。 防御的對象：主要競爭對手的惡性價格競爭216。 認(rèn)知價值定價法：即根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來定價。 成本加成方法：即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成。 創(chuàng)造顧客價值，實(shí)際上是指產(chǎn)品的成本低于顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值216。 省公司由精兵強(qiáng)將組成216。 提高經(jīng)銷商和服務(wù)商的忠誠度216。 選擇自己最有優(yōu)勢、而且又是重點(diǎn)市場或潛力市場的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營，構(gòu)成自己的根據(jù)地。?北京，上海，江蘇都是富裕的省份，城市越野消費(fèi)潛力巨大，但是目前銷量不佳，需要改善。 殲滅戰(zhàn)和根據(jù)地是深度營銷的理論依據(jù)216。 維修價格216。 現(xiàn)車供應(yīng)216。 廠家品牌宣傳216。 車廂密封性u 山區(qū)? 助力轉(zhuǎn)向u 平原獵豹飛騰市場定位 ?營銷策略消費(fèi)者看重 售前216。 抗震防顛216。 電動天窗216。 性價比216。 發(fā)動機(jī)216。 6470G和 6470E的顧客群體差異也不大，兩者也是此消彼漲216。綜合起來看， 6470G、 6470E、2030A是市場表現(xiàn)最好的三個車型。高端系列 2030中 A型車獲得最高的銷售增長率，在 2030系列中是銷售最好的車型。 產(chǎn)品定位216。 品牌的改進(jìn)216。 品牌的使用范圍管理216。 長豐的品牌傳播工具：大眾媒體、展場、維修站、產(chǎn)品本身、宣傳資料、人員形象、其他物料216?？蛻艄芾淼脑u估：客戶資料的管理，臨時檢查，客戶滿意度調(diào)查， “神秘顧客 “通用汽車的老客戶重復(fù)購買的比例是 65%，而從競爭對手那里轉(zhuǎn)化過來的只有 35%。客戶忠誠度的管理。首先是增大潛在客戶的基數(shù)，然后分析吸引潛在客戶的重要手段和效果潛在客戶的管理。 由于規(guī)模有限，商譽(yù)沒有得到發(fā)揮216。 視覺形象與品牌聯(lián)想不一致216。 渠道反應(yīng)速度較慢216。 個人消費(fèi)者市場有待進(jìn)一步開發(fā)216。 專業(yè)越野車生產(chǎn)商216。 企業(yè)發(fā)展后勁不足長豐獵豹的產(chǎn)品216。 國產(chǎn)、本地、國營216。 品牌同時是市場競爭和差異化的主要工具216。 建立品牌管理體系品牌本身可以為顧客創(chuàng)造價值216。 以服務(wù)體系為平臺進(jìn)行服務(wù)營銷以品牌為核心進(jìn)行整合營銷216。 以品牌為核心進(jìn)行整合營銷216。 銷售分析：區(qū)域、產(chǎn)品品種、變化趨勢、庫存216。 定期調(diào)查或?qū)ｍ椪{(diào)查：顧客滿意度、經(jīng)銷商和維修商調(diào)查（季報）216。 專項信息：各種調(diào)查、研究的專項信息信息的采集方式216。