xx營銷人生、戰(zhàn)略與實務(文件)
【正文】 中的確認本公司產(chǎn)品在客戶心目中的表現(xiàn)表現(xiàn) 1 2 3 4了解客戶需求說服、營銷的五個步驟需需求求陳述陳述情況情況市市場場機機會會銷銷售售政政策策利利益益陳述陳述主意主意簡簡單單清清楚楚符合符合客戶客戶需要需要及機及機會適會適當當行行動動建建議議如何如何動作動作重點重點利益利益建議建議下一下一步步準備好所需準備好所需資料資料斷言的方式反復感染學會當一個好聽眾提問的技巧利用好在場的人利用其它客戶利用資料用明朗的語調(diào)講話提問題時決不能讓對方的回答產(chǎn)生對自已不利的后果心理暗示說服營銷的一般技巧?盡力向客戶提供幫助盡力向客戶提供幫助?記住你的策略，并根據(jù)客戶需求隨時調(diào)整自己的構(gòu)思記住你的策略，并根據(jù)客戶需求隨時調(diào)整自己的構(gòu)思?讓客戶了解營銷的整個流程各個環(huán)節(jié)讓客戶了解營銷的整個流程各個環(huán)節(jié)?及時總結(jié)歸納，使客戶明白你已了解他的想法及時總結(jié)歸納，使客戶明白你已了解他的想法?明確告知客戶可幫助與無能為力的事情，可幫助的盡快落實，無能為力的明確告知客戶可幫助與無能為力的事情，可幫助的盡快落實，無能為力的 應向客戶提供幫應向客戶提供幫 助方向助方向?。 12:34:3012:34:3012:342/17/2023 12:34:30 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:34:30 下午 12:34:30二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:34:30 下午 12:34 下午 12:34:30二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:34:3012:34:3012:34Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:34 下午 二月 2112:34February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:34:3012:34:3012:342/17/2023 12:34:30 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:34:3012:34:30February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:34:30 下午 12:34 下午 12:34:30二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 二月 2112:34 下午 二月 2112:34February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:34:3012:34:3012:34Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:34:30 下午 12:34 下午 12:34:30二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17 二月 202312:34:30 下午 12:34:30二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:34:3012:34:3012:342/17/2023 12:34:30 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:34 下午 二月 2112:34February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:34:3012:34:3012:34Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。在他的 性格決定命運的密碼 這一心理分析學巨著中，他告訴我們：Thanks !? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。，了解目前的處境 樂觀精神的八種實踐方法 ，直到自覺地領會 培養(yǎng)你的學習能力尋找一切機會向客戶學習 向別的同事學習向你自己學習多學多用基本素質(zhì)六：影響他人 精神 持之以恒 積極進取能力敏銳機智 數(shù)理能力影響他人品格滿懷信心誠實正直雄心壯志正確思考 理管效有影 響 力權(quán)力影響力人格特質(zhì)影響力 職務 地位 權(quán)力 品格 知識 才能 氣質(zhì) 業(yè)績強制性 外在性 不可抗拒性 自然性 內(nèi)在性 擴張性來源 特點權(quán)威權(quán)威語 言 表 現(xiàn) 力1. 清晰簡潔2. 說服力3. 語言感染力4. 得體的身體語言5. 有效的方式理 解 客 戶 的 十 要 素 1. 仔細傾聽客戶所說的話 2. 回憶客戶過去說過的內(nèi)容 3. 假定客戶都是為了自我利益而活動 4. 表現(xiàn)出言行一致 5. 通過熱忱與激情表現(xiàn)你的信念 6. 喜歡你的客戶 7. 要開放而坦率 8. 不要批評和評論 9. 尊重隱私 10. 平和自然地交流信息影響他人的四種武器，果敢地做出拒絕基本素質(zhì)七： 敏銳機智 精神 持之以恒 積極進取能力敏銳機智 數(shù)理能力影響他人品格滿懷信心誠實正直雄心壯志正確思考 理管效有捕捉和詮釋信息透過表象看本質(zhì)敏銳的洞察力敏銳的洞察力發(fā)散和逆向思維自信的心態(tài)有準備的頭腦應變能力應變能力基本素質(zhì)八：有效管理 精神 持之以恒 積極進取能力敏銳機智 數(shù)理能力影響他人品格滿懷信心誠實正直雄心壯志正確思考 理管效有重要而且緊急 不重要但緊要重要但不緊要 不重要也不緊要重要性非常重要 不重要緊急不緊急時間性分出工作的優(yōu)先順序列出 《 一年重點實施日程表 》檢討最重要的自我啟發(fā) [ ]最大案例 [ ]最大缺點的克服 [ ]最大課題 [ ]最應強化事項 [ ]最大目標 [ ]標語 [ ]可 否下半期執(zhí)行可 否上半期執(zhí)行主題列出你最近要處理的工作 /事件最近要處理的工作 /事件? 工作 /事件 1? 工作 /事件 2? 工作 /事件 3……待處理工作 /事件的類型 待處理工作 /事件 處理的日期 處理的時間 備注重要而且緊急? 工作 /事件 1? 工作 /事件 2 ……重要但不僅要 ? 工作 /事件 1? 工作 /事件 2 ……不重要但緊要 ?工作 /事件 1? 工作 /事件 2 ……不重要也不緊要 ?工作 /事件 1? 工作 /事件 2 ……確定每日最重要的重點今日最重要的重點 今天最重要的業(yè)務 今天最嚴重的問題點 今天最應注意的地方 今天最重要的指示命令 今天最好的構(gòu)想 今天最該反省的事 明天最重要的課題今日備忘重點月 日55%45%用于開展營銷的時間用于處理一些其他事務
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