市場(chǎng)發(fā)展與戰(zhàn)略營(yíng)銷(文件)
【正文】 側(cè)面攻擊：集中攻擊對(duì)手較弱的地區(qū)市場(chǎng)和需求未得到充分滿足的細(xì)分市場(chǎng)。★ 通過(guò)多樣化，達(dá)到與 Leader企業(yè)的差別化，使其難以實(shí)施同質(zhì)化反擊戰(zhàn)略 間接 Approach成功的前提總原則：盡量選擇不會(huì)招致 Leader企業(yè)對(duì)抗行動(dòng)的領(lǐng)域?！ ? 新 的 游 戲 規(guī) 則 n 在這種強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換過(guò)程中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則開始發(fā)生變化。第 5節(jié) Follower和 Niche的戰(zhàn)略n Follower專門模仿 Leader企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以稍低的價(jià)格向顧客提供相同的產(chǎn)品。 Niche一般不介入價(jià)格戰(zhàn)，能以 My Pace發(fā)展。但是，日本 LUNA產(chǎn)品卻避開了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。與大廠家的 4～ 5個(gè)小時(shí)相比，日本 LUNA的發(fā)酵時(shí)間為 16個(gè)小時(shí)。n 如果發(fā)酵時(shí)間延長(zhǎng) 3～ 4倍，就無(wú)法進(jìn)行大批量生產(chǎn)，也就無(wú)法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。 創(chuàng)造中國(guó)方便面第一品牌形象 :改變游戲規(guī)則161。 核心品牌定位：頂新 → 頂好 → 康萊 → 康師傅161。 品牌延伸：食品飲料161。 德克士炸雞：多元化 四月 2123:08:1523:08Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 2111:08 下午 四月 2123:08April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:08:1523:08:1523:084/2/2023 11:08:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 02 四月 202311:08:15 下午 23:08:15四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/2 23:08:1623:08:1602 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 202311:08:15 下午 23:08:15四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 四月 2123:08:1523:08Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/2 23:08:1523:08:1502 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 23:08:1523:08:1523:08Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:08:15 下午 11:08 下午 23:08:15四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 2123:08:1523:08:15April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 米果產(chǎn)品：作為挑戰(zhàn)者，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)161。 康師傅品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)格定位161。 正面競(jìng)爭(zhēng)：反攻臺(tái)灣市場(chǎng)康師傅的品牌戰(zhàn)略161。 避免正面競(jìng)爭(zhēng)161。日本 LUNA： 無(wú)法模仿的工藝n 16個(gè)小時(shí)的發(fā)酵工藝，是 Leader企業(yè)等無(wú)法模仿的。前兩者的產(chǎn)品差別化都很困難，因?yàn)橛貌涣?2個(gè)月，其他制造商就會(huì)分析出你的成分。產(chǎn)品包括法式酸奶和抹茶酸奶等非常個(gè)性化的產(chǎn)品。n 對(duì) SONY的 MD產(chǎn)品價(jià)格的不接受 → Follower的進(jìn)入 Follower的常規(guī)戰(zhàn)略戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 市場(chǎng)地位： Follower 目 標(biāo) 維持生存；尋找大幅度成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)基本方針 向市場(chǎng)廉價(jià)提供替代品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 低價(jià)愿望強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)4P的基本方針 徹底降低成本產(chǎn) 品產(chǎn)品線 淺產(chǎn)品的本質(zhì)部分 比 TopBrand低一個(gè)檔次通路 向低價(jià)愿望強(qiáng)的渠道集中促銷 控制價(jià)格 低 Niche的專業(yè)化 Niche的市場(chǎng)份額一般都比較低。其具體內(nèi)容，由決定企業(yè)成果的營(yíng)銷戰(zhàn)略的各種形態(tài)所構(gòu)成。 n 充分條件：借助這些間接 Approach， Challenger能否進(jìn)入與 Leader企業(yè)不同的發(fā)展軌道？n 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵： Challenger想要進(jìn)入的新領(lǐng)域，能否成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的主流？n 如何在市場(chǎng)發(fā)展中構(gòu)想這樣的領(lǐng)域？這需要戰(zhàn)略構(gòu)想力，一種可以萌生營(yíng)銷戰(zhàn)略革新的能力。主要包括以下攻擊形式：n 市場(chǎng)多樣化：開拓新的地域市場(chǎng)（國(guó)內(nèi) → 國(guó)際，亞洲 → 歐洲） n 產(chǎn)品多樣化：開發(fā)無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品（從行業(yè)傳統(tǒng)觀點(diǎn)看）n 技術(shù)多樣化：通過(guò)投資新技術(shù)，開發(fā)產(chǎn)品的新屬性，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)多樣化的難點(diǎn)n 如何把握技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)向？n 如何在技術(shù)進(jìn)步中確立本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？★ 這是迂回攻擊中不可缺少的大視野。 間接 Approach n 間接的 Approach：考慮到與 Leader企業(yè)之間存在的資源與地位優(yōu)勢(shì)的差異，挑戰(zhàn) Leader企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是側(cè)面攻擊和迂回攻擊兩種。采用此系統(tǒng)后，該企業(yè)省去了大量煩瑣的貨款回收作業(yè)，并能減少 460萬(wàn)美元 /年的應(yīng)收貨款。 UPS的內(nèi)部人員和外部的客戶都可以隨時(shí)看到貨物去向的實(shí)時(shí)信息。n 到目前， DIAD已經(jīng)發(fā)展到第三代，追蹤成本也由最初的 35美分降至不到 10美分。而且，從公司的角度看，這純粹是一種無(wú)謂的支出。而從前的 UPS是從來(lái)不考慮這種要求的，因?yàn)樨浳飼?huì)被安全地送達(dá)目的地，所以根本沒(méi)有必要去調(diào)查貨物是怎樣到達(dá)的？但是，有一天，
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