目標(biāo)市場(chǎng)與定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 03:55:2103:55:2103:55Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 55分 :55March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:55:2103:55:2103:553/12/2023 3:55:21 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:2103:55:21March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 55分 21秒 上午 3時(shí) 55分 03:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 55分 :55March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:55:2103:55:2103:55Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 55分 21秒 上午 3時(shí) 55分 03:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 55分 21秒 03:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:55:2103:55:2103:553/12/2023 3:55:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 55分 :55March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:55:2103:55:2103:55Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 掉入“市場(chǎng)潛量”的陷阱 —— 縮小效應(yīng)（估計(jì) 20萬(wàn)，實(shí)際 2023戶） 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 —— 廠家維修部、個(gè)體維修部 主講：段鷹 提示： （廠商維修部?jī)?yōu)勢(shì) —— 《部分國(guó)產(chǎn)家用電器“三包”規(guī)定》、《部分商品維修更換退貨責(zé)任規(guī)定》 —— 上門服務(wù)、免費(fèi)安裝、定期跟蹤服務(wù)、三年、五年保修； 個(gè)體優(yōu)勢(shì) —— 隨叫隨到、態(tài)度好、開(kāi)價(jià)低） “搭便車”陷阱 —— 一家入網(wǎng)，多家送修 抗風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： 預(yù)防風(fēng)險(xiǎn) —— 入網(wǎng)登記，認(rèn)記維修，防搭便車；營(yíng)銷調(diào)研； 回避風(fēng)險(xiǎn) —— 多見(jiàn)于政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)； 緩沖風(fēng)險(xiǎn) —— 采取公關(guān)、提高入網(wǎng)率等措施，減輕“縮小風(fēng)險(xiǎn)”的損害 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) —— 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)包、投資 駕御風(fēng)險(xiǎn) —— 如降價(jià)損失可以通過(guò)薄利多銷解決 主講：段鷹 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的小思考： 冬天如何把冰淇淋賣出去？ 提示： 馬戲團(tuán)，吃瓜子，口渴，冰淇淋 馬戲團(tuán) —— 是存在的市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，誘因 瓜子 —— 是培育市場(chǎng)所使用的工具，消費(fèi)啟蒙 啟發(fā)：通過(guò)有效的誘因和消費(fèi)啟蒙，可以改變?nèi)藗兊? 消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)需求，從而為需求創(chuàng)造市場(chǎng)，但消費(fèi) 啟蒙要注意方向性和高效性（鋼琴怎么賣？） 主講：段鷹 綜合案例 2： TCL營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與策略（來(lái)源于 TCL營(yíng)銷手冊(cè)） 綜合案例 3：魔塔分析 主講：段鷹 謝 謝 :55:2103:5503::55 03:5503:55::55:21 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 21秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 計(jì)算：武漢 120萬(wàn)戶居民有 90萬(wàn)戶有需求，若僅取 20萬(wàn)戶，收 80元，年收入就有 1600萬(wàn)；而設(shè)備、交通、廣告加維修人員工資不足 600萬(wàn) 成立小藍(lán)帽 ，并申請(qǐng)中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司提供信譽(yù)擔(dān)保，在公交車上做車身廣告 —— 網(wǎng)員發(fā)展為 1000戶，每天電話不斷 ——買 2部交通車，各主城區(qū)設(shè)分站 —— 5個(gè)分站， 100多名維修人員。 找出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì) —— 產(chǎn)品本身的差異化 —— 包裝、價(jià)格、功效、易修理性 服務(wù)的差異化
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