目標(biāo)旅游市場的選擇與定位(文件)
【正文】 者對家庭、服裝的流行式樣戚、食品、娛樂等的興趣n③ 意見（ Opinions），如消費者對自己、社會問題、政治、經(jīng)濟、產(chǎn)品、文化、教育、將來等問題的意見?！ ?③ 31％側(cè)重品牌聲望。以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場優(yōu)于以簡單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場– 易于辯認(rèn)– 易于集中媒介溝通渠道– 易于組織分銷以地理位置 ,人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場 以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場以心理取向 /生活方式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場n描述性的因素 , 不足以預(yù)測其未來購買行為知道品牌 X牙膏主要俏于南方 , 購買者是教育程度高的女性– 是驅(qū)動因素 (好處是什么 ?)– 在市場日趨成熟復(fù)雜和多樣化的形勢下更顯重要– 可以幫助營銷活動的方方面面建立策略 , 贏得目標(biāo)人群n如果不結(jié)合其他信息就用處不大n知道品牌 X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠– 是驅(qū)動因素 (為什么有這種要求 )– 為消費者人格背景提供更完整的信息– 為廣告渠道策劃提供思路n對產(chǎn)品 /服務(wù)的具體方向往往不能給出明確的方向n知道品牌 X的消費者非常關(guān)心自已和家人的健康 , 具有責(zé)任心強的品質(zhì)好處問題舉例對行為的預(yù)測性提高有效的細(xì)分市場的條件可衡量性可進入性 差異性可贏利性六．市場細(xì)分的原則要求第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇一、旅游目標(biāo)市場的概念與選擇步驟 v旅游目標(biāo)市場的概念216。例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。M1 M2 M3P1P2P3市場專門化有選擇的專門化v 公司采用此法選擇若干個細(xì)分市場，其中每個細(xì)分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。例如公司可為大學(xué)實驗室提供一系列產(chǎn)品，包括顯微鏡、示波器、本生燈、化學(xué)燒瓶等等。只有大公司才能采用完全市場覆蓋策略，例如像國際商用機器公司（計算機市場）、通用汽車公司（汽車市場）和可口可樂公司（飲料市場）。在需求廣泛、市場同質(zhì)性高且旅游企業(yè)掌握大量的旅游資源 情況下 采用此策略比較合適。 ”（ 3）缺點：差異化市場策略要付出更多的成本差異化市場策略要付出更多的成本 ① 產(chǎn)品改進成本。每種產(chǎn)品準(zhǔn)備生產(chǎn)的時間越長，每種產(chǎn)品的銷售量越小，它的成本就越高。這就需要額外的市場營銷研究、預(yù)測、銷售分析、促銷、規(guī)劃和銷售渠道管理等項費用。另外，每種產(chǎn)品的儲存量必須保持在能反映基本需求的水平上，還要加上預(yù)防需求突變的安全存量。這樣就降低了每個媒體的使用率。v （ 2）優(yōu)點：v 采取這種市場策略，企業(yè)不是追求在整個旅游市場占有較大份額，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。四、目標(biāo)市場營銷策略選擇v旅游市場營銷的宏觀環(huán)境 v企業(yè)的任務(wù)和實力 v 產(chǎn)品的特征 v市場的類似程度 v商品生命周期階段 v市場的競爭情況 旅游市場的同質(zhì)性競爭者的數(shù)目 競爭者的市場營銷策略 v小結(jié)：v旅游目標(biāo)市場選擇原則v五種旅游目標(biāo)市場覆蓋模式 v三種目標(biāo)旅游市場的營銷策略 v目標(biāo)市場營銷策略選擇需要考慮的因素 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。由于中小企業(yè)實力有限，在整體旅游市場上無力與大企業(yè)抗衡，如果集中優(yōu)勢力量在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進行競爭，成功可能性更大。而且由于每個細(xì)分市場可能要求有不同的獨創(chuàng)性的廣告計劃，這樣也就增加了促銷成本。v⑤ 促銷成本。一般來說，管理多種產(chǎn)品儲存的費用比只管理一種產(chǎn)品的存貨費用要高些。v③ 管理成本。 ② 生產(chǎn)成本。v（ 4）無差異營銷的缺點 （二）差異化市場策略（ 1）定義： 差異化市場策略：在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)針對不同細(xì)分市場的特性，設(shè)計不同產(chǎn)品，采取不同的營銷手段，分別滿足各類游客的需求（以差別性的產(chǎn)品和營銷策略來滿足差異性的目標(biāo)市場需求） 差異性市場策略營銷組合 2營銷組合 1細(xì)分市場 3營銷組合 3細(xì)分市場 2細(xì)分市場 1營銷組合 1（
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