目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析(文件)
【正文】 者，並衡量該市場(chǎng)區(qū)塊的規(guī)模與購(gòu)買力等 ?足量性 (substantiality) ? 市場(chǎng)區(qū)隔的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 二、市場(chǎng)區(qū)隔 19/21 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 25 /59 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可接近性 (accessibility) ? 能否透過(guò)媒體、地點(diǎn)或管道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 市場(chǎng)難以接近的原因 ? 潛在購(gòu)買者過(guò)於分散或遙遠(yuǎn) ? 潛在購(gòu)買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng) ? 法令或社會(huì)規(guī)範(fàn) 的阻撓 二、市場(chǎng)區(qū)隔 20/21 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 26 /59 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可實(shí)踐性 (actionability) ? 該市場(chǎng)能夠發(fā)展有效的策略來(lái)影響潛在消費(fèi)者 ? 受廠商的能力與資源影響 二、市場(chǎng)區(qū)隔 21/21 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 27 /59 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?集中行銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場(chǎng) 舞者市場(chǎng) 足球選手市場(chǎng) 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營(yíng)次要市場(chǎng) 該市場(chǎng)稱為 利基市場(chǎng) (niche market) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 2/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 28 /59 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?差異行銷 (differentiated marketing) 美麗的需求 女性上班族 市場(chǎng) 跳芭蕾舞的需求 舞者市場(chǎng) 跑步的需求 運(yùn)動(dòng)選手市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 3/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 29 /59 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?產(chǎn)品專業(yè)化 (product specialization) 家庭 醫(yī)院 飯店 提供一種產(chǎn)品給部分 市場(chǎng)區(qū)塊 棉被市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 4/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 30 /59 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?市場(chǎng)專業(yè)化 (marketing specialization) 3C經(jīng)銷商 電腦產(chǎn)品 網(wǎng)路設(shè)置 維修服務(wù) (多產(chǎn)品 ) （單一市場(chǎng)） 三、目標(biāo)市場(chǎng) 5/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 31 /59 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?無(wú)差異行銷 (undifferentiated marketing) 整體市場(chǎng) 該市場(chǎng)又稱大眾市場(chǎng) (mass market) 消費(fèi)者需求沒(méi)有很大的差異 （單一產(chǎn)品） 三、目標(biāo)市場(chǎng) 6/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 32 /59 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?個(gè)人化行銷 (individual marketing) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 7/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 33 /59 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?大量客製化 (mass customization) ? 科技的進(jìn)步讓廠商有能力在同時(shí)間為眾多消費(fèi)者提供個(gè)別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 ? 比較適合高價(jià)位產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者的等待取貨時(shí)間較長(zhǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 8/9 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 34 /59 ? 定位的意義 ?定位最重要的前提 ：差異化 (differentiation) ?定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來(lái)判斷 ?定位並非一成不變。 03:55:5503:55:5503:553/12/2023 3:55:55 AM ? 1
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