stp營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略(文件)
【正文】 顧客的思想。 ? 定位的關(guān)鍵在于，能否比競(jìng)爭(zhēng)者更好地了解顧客，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷各個(gè)方面，有更深刻和獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么，欲望滿足得如何。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三、市場(chǎng)定位的方式 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ——差別化 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 形式 特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 可維修性 風(fēng)格 設(shè)計(jì) 訂貨方便 交貨 安裝 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 維修 多種服務(wù) 能力 資格 謙恭 誠(chéng)實(shí) 可靠 負(fù)責(zé) 溝通 覆蓋面 專長(zhǎng) 績(jī)效 標(biāo)志 媒體 氣氛 事件 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 什么是？ ? （ ）企業(yè)形象設(shè)計(jì)識(shí)別系統(tǒng)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與社會(huì)大眾，并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感或價(jià)值觀，從而達(dá)到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。 ? “萬(wàn)寶路 ”最初是專為女士設(shè)計(jì)的， “萬(wàn)寶路 ”（）的名字是 ? ? 的縮寫。 ? 二戰(zhàn)后，美國(guó)吸煙人士繼續(xù)增多，“萬(wàn)寶路”重返香煙市場(chǎng)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 效果一 ? 廣告推出后，香煙銷售額飛速上升，而這一廣告也被人們模仿和記憶 ? 1955年，萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。 ? 現(xiàn)在，萬(wàn)寶路這個(gè)名字成為一種英雄、浪漫和性感的代名詞 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例 王老吉，“防火”讓自己火起來(lái) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。 ? 2023年，紅色王老吉的銷量 突然激增，年銷售額增長(zhǎng)近 400%，從 1億多元猛增至 6億元， 04年則一舉突破 10億元！ ? ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 02年以前存在的問題 ? 當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣 ？ ? 無(wú)法走出廣東、浙南 ? 企業(yè)宣傳概念模糊 （健康家庭，永遠(yuǎn)相伴） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 重新定位 ? 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突 ? 消費(fèi)者購(gòu)買紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)：預(yù)防上火 ? 廣告訴求：怕上火，喝王老吉 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 重新定位的益處 ? 利于紅色王老吉走出廣東、浙南 ? 利于形成獨(dú)特區(qū)隔 ? 將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) （味道、價(jià)格） ? 利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 傳播１ ? 成美為紅色王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì) ? 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng) 光浴 ? 鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在 2023年短短幾個(gè) 月，一舉投入 4000多萬(wàn)元 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 傳播２ ? 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料 ? 促銷活動(dòng)中，圍繞 “怕上火，喝王老吉 ”這一主題進(jìn)行。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:0809:26:08February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 26分 8秒 09:26:084 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:0809:26Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 26分 8秒 09:26:084 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 26分 8秒 09:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:0809:26Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 26分 8秒 09:26:084 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:0809:26:08February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:0809:26Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。消費(fèi)者刮中 “炎夏消暑王老吉 ”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿 2天。王老吉涼茶發(fā)明于清 道光 9年 (1828），創(chuàng)始人
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1