【正文】 中小企業(yè)為例在二十一世紀的今天，信息技術迅速發(fā)展的時代改變了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使傳統(tǒng)中小企業(yè)發(fā)展面臨困局，尤其是山晉邊陲的晉西北地區(qū)，在開發(fā)開放30多年的發(fā)展中初具規(guī)模，由少成多，由慢到快，為今后的發(fā)展奠定了一定的基礎，也為其振興與發(fā)展做了相應貢獻。與物質資本不同，企業(yè)的核心競爭力不僅不會在使用和共享中喪失，而且會在這一過程中不斷成長。主要表現(xiàn)為核心技術等多種能力的構成，如人才、產品、生產、管理、戰(zhàn)略決策、企業(yè)文化、團隊、營銷、服務等中。主要原因有以下方面。主要表現(xiàn)在對信息化認識不清，認為簡單上網就行，沒有一個整體網絡管理系統(tǒng)；或是對信息有過高期望，認為信息化可以解決一切問題，有什么問題都尋求網絡援助。人為阻力的存在。晉西北的中小企業(yè)的核心競爭力要想在信息化方面有所突破，就必需克服上述困境，必需從新時期信息化的視角下來審視發(fā)展道路，進一步擴大核心競爭力。企業(yè)必須要設立遠景目標并對實現(xiàn)目標的軌跡進行的總體性、指導性謀劃，這些屬宏觀管理范疇，它具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性風險性六大主要特征。信息化戰(zhàn)略就是企業(yè)戰(zhàn)略中的一個全新的戰(zhàn)略，是提高中小企業(yè)核心競爭力的保證，尤其是晉西北連片的中小企業(yè)。建立健全晉西北中小企業(yè)信息化社會服務體系，要充分整合社會資源，發(fā)揮周邊院校、科研院所的技術輸出作用，逐步建立由政府、中介服務體系和廠商共同構建的信息化支持、服務與保障體系，形成完善高效的中小企業(yè)信息化服務體系。晉西北中小企業(yè)核心競爭力中信息網絡交流的建設，在晉西北中小企業(yè)內部、各中小企業(yè)之間，通過網絡交流溝通已經成為時代的號角，可以實現(xiàn)不同中小企業(yè)核心競爭力與部門之間進行信息交換的必要手段，通過這種交流，人們在信息資源方面達到共享的目的。四、結論第五篇：長城葡萄酒公司市場營銷戰(zhàn)略研究（定稿）長城葡萄酒公司市場營銷戰(zhàn)略研究酒圈網 20090328鄭學益策劃的“長城干紅”現(xiàn)在已成為中國葡萄酒業(yè)的著名品牌。后來，隨著產品的暢銷，中糧集團先后又在河北昌黎和山東煙臺兩地控股成立了“華夏長城”和“煙臺長城”兩家葡萄酒公司。如何實現(xiàn)地區(qū)戰(zhàn)略，鄭學益在他的《中國長城（沙城）葡萄酒公司市場營銷戰(zhàn)略研究》中提出了4點建議：第一，北京：爭先之戰(zhàn)?！叭A夏長城”崛起于1996年干紅熱，崛起之初利用了“長城”的牌子和“沙城”建立起來的銷售網絡，現(xiàn)在力量壯大后已經有了與“沙城長城”分庭抗禮之意，它是“沙城長城”未來發(fā)展最大的隱患。即使不能將其一舉擊滅，也能使其四處出擊的勢頭有所收斂。②戰(zhàn)前準備：“華夏”在深圳采取獨家經銷的分銷戰(zhàn)略，根據(jù)這個特點，“沙城”可聯(lián)合當?shù)乇弧叭A夏”排斥的一級批發(fā)商，許以豐厚的利潤，共同開發(fā)新的市場；制作一張詳細的銷售作戰(zhàn)圖，在深圳市的簡要地圖上將各大中型酒樓、商場、超市和夜店的位置標出，按批發(fā)商的實力和深圳的地理交通情況將之劃分成幾個區(qū)域，每個批發(fā)商負責一塊，不得越界；選擇深圳較大的媒體，與之建立聯(lián)系，積極作好廣告促銷準備。第三，昆明：強龍壓倒地頭蛇之戰(zhàn)。第四，成都：保土政策。一旦競爭對手在成都開展大規(guī)模的舉動，“長城”必須及時地做出反應。做完“長城”的營銷戰(zhàn)略方案，正好是1999年12月，迎接新世紀的曙光就在眼前，于是，鄭學益又抓住這個千載難逢的大好時機，策劃了一個“北大學生登長城，喝長城葡萄酒，迎接新世紀的曙光！”的沙城長城葡萄酒促銷活動。第二天早晨天還沒亮，學生就起床，開始攀登長城。即便是充滿了物欲色彩的企業(yè)，其成敗的關鍵仍然在于思想的高度。指引“長城干紅”營銷謀略的，正是始終貫穿鄭學益理論研究的企業(yè)經營管理思想。他認為，新生大多剛來北京，對登長城有新奇感，又是早晨八九點的太陽，新聞價值高。他認為，當時的“沙城長城”有品牌優(yōu)勢，如牌子正，具有震撼力，具有延伸性；質量優(yōu)勢，“沙城”與法國波爾多同處一條緯度線，用沙城葡萄精心釀制的長城葡萄酒無論從口感上，還是色澤香味上都無可挑剔；“沙城長城”待人誠懇，很多經銷商感覺“沙城長城”無利可圖，但仍然經銷；“沙城長城”生產能力在國內是排在第一的，生產水平也是領先的，這是一個很大的潛在優(yōu)勢。因此，“長城”在成都的戰(zhàn)略應當以防守為主，在一定限度下，允許競爭對手的存在。這種現(xiàn)象在經濟不發(fā)達的內地普遍存在，如新疆、青海等地。在零售網點，同時開展多種形式的促銷和讓利活動，吸引消費者購買，造成巨大聲勢。其戰(zhàn)役的粗略計劃為：①戰(zhàn)術：閃電戰(zhàn)。與“華夏長城”的競爭屬于非正規(guī)的競爭，應根據(jù)“華夏”的特點采取非正規(guī)的手段，“華夏”的勢力分布有一個明顯特點，就是以深圳一帶為根據(jù)地，“華夏”大部分的銷售量都集中在這個地區(qū)，它從這個地區(qū)獲取的豐厚利潤為本錢四處出擊，采取跟進戰(zhàn)略，騷擾“沙城長城”在各地的市場，使“沙城長城”顧得了東顧不了西。第二，廣州：安內之戰(zhàn)。鄭學益策劃的“長城”就是“沙城長城”，時間是在1999年7月。除此之外，其它“長城”全是仿制品。晉西北中小企業(yè)核心競爭力中信息化隊伍建設是強化信息化戰(zhàn)略的必要手段，其中專業(yè)化人才應用、培養(yǎng)方面要有保障，在用好人才和留住人才方面也要有相應措施。三、晉西北中小企業(yè)核心競爭力推進信息化戰(zhàn)略的技術支持與保障為了晉西北中小晉西北中小企業(yè)核心競爭力核心競爭力過程中信息化戰(zhàn)略的提升，在技術方面有所要求，要做到以下事項。晉西北中小企業(yè)要合理有效使用現(xiàn)有有限資金，因為是中小企業(yè)，可以投入信息化建設的資金量不太多，要做到花小錢變大事的準則，不可盲目追求新技術，按企業(yè)自身條件來應用“滾球式”方法，選擇合理的路線，科學有效地安排實施，還可以充分利用第三方信息平臺協(xié)助信息化建設。這些戰(zhàn)略都是對企業(yè)的謀略，是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀。并且也可以從網絡上銷售商品，建立相應網店，通過快遞來進行交易。信息化的外部環(huán)境。資金短缺是企業(yè)現(xiàn)在普遍存在的現(xiàn)狀，也是企業(yè)改革所面臨的困境，而計算機網絡設備的硬件軟件需要的資金數(shù)量是不少的，尤其是網絡維護還需要杰① 林漢川，中小企業(yè)管理教程M，上海財政大學出版社，2006年版第274頁。主要是管理上認為信息化對其作用不大或對信息化評價不好所致；對自身信息化研究不足，與管理人員本身的受教育程度和文化水平及接受新事物程度；信息化目標不明確，不了解信息化能夠給企業(yè)本身帶來的好處，不了解現(xiàn)代競爭社會信息化的重要性等。中小企業(yè)信息化是中小企業(yè)在作業(yè)、管理、經營各個環(huán)節(jié)、各個層次利用計算機網絡等現(xiàn)代信息技術，不斷提高作業(yè)、經營、管理和決策能力，從而提高企業(yè)的市場競爭力和利潤水平①。由于核心競爭力具有稀缺性、難以模仿性等這樣的特征，對于核心競爭力的重視和研究，實際上是將企業(yè)競爭優(yōu)勢的生成問題轉化為獲取和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的問題，進而賦予企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。在戰(zhàn)略的制定過程中，要不斷提升信息在企業(yè)發(fā)展中的地位和影響力，打造全新的信息化戰(zhàn)略，為中小企業(yè)決