【正文】 中小企業(yè)為例在二十一世紀(jì)的今天，信息技術(shù)迅速發(fā)展的時(shí)代改變了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使傳統(tǒng)中小企業(yè)發(fā)展面臨困局，尤其是山晉邊陲的晉西北地區(qū)，在開(kāi)發(fā)開(kāi)放30多年的發(fā)展中初具規(guī)模，由少成多，由慢到快，為今后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)，也為其振興與發(fā)展做了相應(yīng)貢獻(xiàn)。與物質(zhì)資本不同，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅不會(huì)在使用和共享中喪失，而且會(huì)在這一過(guò)程中不斷成長(zhǎng)。主要表現(xiàn)為核心技術(shù)等多種能力的構(gòu)成，如人才、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略決策、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等中。主要原因有以下方面。主要表現(xiàn)在對(duì)信息化認(rèn)識(shí)不清，認(rèn)為簡(jiǎn)單上網(wǎng)就行，沒(méi)有一個(gè)整體網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)；或是對(duì)信息有過(guò)高期望，認(rèn)為信息化可以解決一切問(wèn)題，有什么問(wèn)題都尋求網(wǎng)絡(luò)援助。人為阻力的存在。晉西北的中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要想在信息化方面有所突破，就必需克服上述困境，必需從新時(shí)期信息化的視角下來(lái)審視發(fā)展道路，進(jìn)一步擴(kuò)大核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須要設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，這些屬宏觀管理范疇，它具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征。信息化戰(zhàn)略就是企業(yè)戰(zhàn)略中的一個(gè)全新的戰(zhàn)略，是提高中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證，尤其是晉西北連片的中小企業(yè)。建立健全晉西北中小企業(yè)信息化社會(huì)服務(wù)體系，要充分整合社會(huì)資源，發(fā)揮周邊院校、科研院所的技術(shù)輸出作用，逐步建立由政府、中介服務(wù)體系和廠商共同構(gòu)建的信息化支持、服務(wù)與保障體系，形成完善高效的中小企業(yè)信息化服務(wù)體系。晉西北中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中信息網(wǎng)絡(luò)交流的建設(shè)，在晉西北中小企業(yè)內(nèi)部、各中小企業(yè)之間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流溝通已經(jīng)成為時(shí)代的號(hào)角，可以實(shí)現(xiàn)不同中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與部門(mén)之間進(jìn)行信息交換的必要手段，通過(guò)這種交流，人們?cè)谛畔①Y源方面達(dá)到共享的目的。四、結(jié)論第五篇：長(zhǎng)城葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究（定稿）長(zhǎng)城葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究酒圈網(wǎng) 20090328鄭學(xué)益策劃的“長(zhǎng)城干紅”現(xiàn)在已成為中國(guó)葡萄酒業(yè)的著名品牌。后來(lái)，隨著產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，中糧集團(tuán)先后又在河北昌黎和山東煙臺(tái)兩地控股成立了“華夏長(zhǎng)城”和“煙臺(tái)長(zhǎng)城”兩家葡萄酒公司。如何實(shí)現(xiàn)地區(qū)戰(zhàn)略，鄭學(xué)益在他的《中國(guó)長(zhǎng)城（沙城）葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》中提出了4點(diǎn)建議：第一，北京：爭(zhēng)先之戰(zhàn)?！叭A夏長(zhǎng)城”崛起于1996年干紅熱，崛起之初利用了“長(zhǎng)城”的牌子和“沙城”建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在力量壯大后已經(jīng)有了與“沙城長(zhǎng)城”分庭抗禮之意，它是“沙城長(zhǎng)城”未來(lái)發(fā)展最大的隱患。即使不能將其一舉擊滅，也能使其四處出擊的勢(shì)頭有所收斂。②戰(zhàn)前準(zhǔn)備：“華夏”在深圳采取獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，“沙城”可聯(lián)合當(dāng)?shù)乇弧叭A夏”排斥的一級(jí)批發(fā)商，許以豐厚的利潤(rùn)，共同開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)；制作一張?jiān)敿?xì)的銷(xiāo)售作戰(zhàn)圖，在深圳市的簡(jiǎn)要地圖上將各大中型酒樓、商場(chǎng)、超市和夜店的位置標(biāo)出，按批發(fā)商的實(shí)力和深圳的地理交通情況將之劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)批發(fā)商負(fù)責(zé)一塊，不得越界；選擇深圳較大的媒體，與之建立聯(lián)系，積極作好廣告促銷(xiāo)準(zhǔn)備。第三，昆明：強(qiáng)龍壓倒地頭蛇之戰(zhàn)。第四，成都：保土政策。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成都開(kāi)展大規(guī)模的舉動(dòng)，“長(zhǎng)城”必須及時(shí)地做出反應(yīng)。做完“長(zhǎng)城”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，正好是1999年12月，迎接新世紀(jì)的曙光就在眼前，于是，鄭學(xué)益又抓住這個(gè)千載難逢的大好時(shí)機(jī)，策劃了一個(gè)“北大學(xué)生登長(zhǎng)城，喝長(zhǎng)城葡萄酒，迎接新世紀(jì)的曙光！”的沙城長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)活動(dòng)。第二天早晨天還沒(méi)亮，學(xué)生就起床，開(kāi)始攀登長(zhǎng)城。即便是充滿(mǎn)了物欲色彩的企業(yè)，其成敗的關(guān)鍵仍然在于思想的高度。指引“長(zhǎng)城干紅”營(yíng)銷(xiāo)謀略的，正是始終貫穿鄭學(xué)益理論研究的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想。他認(rèn)為，新生大多剛來(lái)北京，對(duì)登長(zhǎng)城有新奇感，又是早晨八九點(diǎn)的太陽(yáng)，新聞價(jià)值高。他認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的“沙城長(zhǎng)城”有品牌優(yōu)勢(shì)，如牌子正，具有震撼力，具有延伸性；質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，“沙城”與法國(guó)波爾多同處一條緯度線，用沙城葡萄精心釀制的長(zhǎng)城葡萄酒無(wú)論從口感上，還是色澤香味上都無(wú)可挑剔；“沙城長(zhǎng)城”待人誠(chéng)懇，很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)“沙城長(zhǎng)城”無(wú)利可圖，但仍然經(jīng)銷(xiāo)；“沙城長(zhǎng)城”生產(chǎn)能力在國(guó)內(nèi)是排在第一的，生產(chǎn)水平也是領(lǐng)先的，這是一個(gè)很大的潛在優(yōu)勢(shì)。因此，“長(zhǎng)城”在成都的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)以防守為主，在一定限度下，允許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的內(nèi)地普遍存在，如新疆、青海等地。在零售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)和讓利活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，造成巨大聲勢(shì)。其戰(zhàn)役的粗略計(jì)劃為：①戰(zhàn)術(shù)：閃電戰(zhàn)。與“華夏長(zhǎng)城”的競(jìng)爭(zhēng)屬于非正規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)根據(jù)“華夏”的特點(diǎn)采取非正規(guī)的手段，“華夏”的勢(shì)力分布有一個(gè)明顯特點(diǎn)，就是以深圳一帶為根據(jù)地，“華夏”大部分的銷(xiāo)售量都集中在這個(gè)地區(qū)，它從這個(gè)地區(qū)獲取的豐厚利潤(rùn)為本錢(qián)四處出擊，采取跟進(jìn)戰(zhàn)略，騷擾“沙城長(zhǎng)城”在各地的市場(chǎng)，使“沙城長(zhǎng)城”顧得了東顧不了西。第二，廣州：安內(nèi)之戰(zhàn)。鄭學(xué)益策劃的“長(zhǎng)城”就是“沙城長(zhǎng)城”，時(shí)間是在1999年7月。除此之外，其它“長(zhǎng)城”全是仿制品。晉西北中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中信息化隊(duì)伍建設(shè)是強(qiáng)化信息化戰(zhàn)略的必要手段，其中專(zhuān)業(yè)化人才應(yīng)用、培養(yǎng)方面要有保障，在用好人才和留住人才方面也要有相應(yīng)措施。三、晉西北中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力推進(jìn)信息化戰(zhàn)略的技術(shù)支持與保障為了晉西北中小晉西北中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中信息化戰(zhàn)略的提升，在技術(shù)方面有所要求，要做到以下事項(xiàng)。晉西北中小企業(yè)要合理有效使用現(xiàn)有有限資金，因?yàn)槭侵行∑髽I(yè)，可以投入信息化建設(shè)的資金量不太多，要做到花小錢(qián)變大事的準(zhǔn)則，不可盲目追求新技術(shù)，按企業(yè)自身?xiàng)l件來(lái)應(yīng)用“滾球式”方法，選擇合理的路線，科學(xué)有效地安排實(shí)施，還可以充分利用第三方信息平臺(tái)協(xié)助信息化建設(shè)。這些戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)的謀略，是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。并且也可以從網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售商品，建立相應(yīng)網(wǎng)店，通過(guò)快遞來(lái)進(jìn)行交易。信息化的外部環(huán)境。資金短缺是企業(yè)現(xiàn)在普遍存在的現(xiàn)狀，也是企業(yè)改革所面臨的困境，而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的硬件軟件需要的資金數(shù)量是不少的，尤其是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)還需要杰① 林漢川，中小企業(yè)管理教程M，上海財(cái)政大學(xué)出版社，2006年版第274頁(yè)。主要是管理上認(rèn)為信息化對(duì)其作用不大或?qū)π畔⒒u(píng)價(jià)不好所致；對(duì)自身信息化研究不足，與管理人員本身的受教育程度和文化水平及接受新事物程度；信息化目標(biāo)不明確，不了解信息化能夠給企業(yè)本身帶來(lái)的好處，不了解現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)信息化的重要性等。中小企業(yè)信息化是中小企業(yè)在作業(yè)、管理、經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層次利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提高作業(yè)、經(jīng)營(yíng)、管理和決策能力，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)水平①。由于核心競(jìng)爭(zhēng)力具有稀缺性、難以模仿性等這樣的特征，對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的重視和研究，實(shí)際上是將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生成問(wèn)題轉(zhuǎn)化為獲取和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，進(jìn)而賦予企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，要不斷提升信息在企業(yè)發(fā)展中的地位和影響力，打造全新的信息化戰(zhàn)略，為中小企業(yè)決