華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究(文件)
【正文】 24 小時的服務(wù)，并且服務(wù)不收費(fèi)而通常歐洲設(shè)備制造商提供的是5*8 小時另收高額費(fèi)用的服務(wù)。采取不拘一格的品牌建設(shè)為了打破歐洲客戶對中國產(chǎn)品的偏見，讓客戶認(rèn)識并接受華為，品牌建設(shè)是個亟待解決的問題華為從1996年開始海外市場拓展時，就采用了以下的措施積極進(jìn)行品牌建設(shè)積極參加各種展覽和峰會華為一直積極參加國際上的各種電信專業(yè)展覽會及峰會，在國際知名的電信產(chǎn)品展會如巴塞羅那展覽瑞士ITU展會上，華為將自己的展臺與行業(yè)巨頭的展臺放在一起，甚至規(guī)模比其更大布置更精美，展示更完全，讓自己的產(chǎn)品接受業(yè)界頂尖人士的檢驗。（三）將國際化作為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略在還有很多賺錢機(jī)會可選的情況下，企業(yè)決策者往往易轉(zhuǎn)向容易賺錢的行業(yè)或市場，將大量資金持續(xù)投入一個未來不明確的市場是個非常艱難的抉擇國內(nèi)不少出海公司在國際市場上已出現(xiàn)過由于投入沒有得到及時的回報，不久后就主動放棄或由于資金支撐不足而被動地撤出國際市場的情況，而華為在進(jìn)入歐洲市場時就做好了要在歐洲市場上打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場時一定要做好長期資源投入打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能期盼短期給企業(yè)帶來高額回報，一步一個腳印，一點(diǎn)一滴地做起，瞄準(zhǔn)市場和產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新推進(jìn)。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。（五）注重品牌和技術(shù)提升只有擁有技術(shù)和品牌的高附加值產(chǎn)品，才能為企業(yè)帶來長期的利潤在品牌建設(shè)上，本文中所提及華為采用的積極參與國際展會力邀客戶參觀考察讓最穩(wěn)定的產(chǎn)品先行及借競爭對手之名揚(yáng)自己之威等等，這些都是我國企業(yè)可以在進(jìn)軍國際市場時學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗在技術(shù)提升方面，還可學(xué)習(xí)華為的先提升 適配技術(shù) 再跨步到 領(lǐng)先技術(shù) 的逐步突破的方法。三、小結(jié)華為在歐洲市場營銷活動所取得的成功，可為我國企業(yè)進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場提供以下有益啟：（一）在目標(biāo)市場選擇應(yīng)遵循先易后難從華為的海外營銷活動來看，如果華為不擁有那些已經(jīng)成熟的能不斷為企業(yè)源源不斷帶來收益的母國市場（中國）非洲市場亞洲市場等 華為在歐洲市場的巨額投入就無法得到保證我們還能發(fā)現(xiàn)，即便華為在攻克歐洲市場時，最初所選擇的目標(biāo)市場也是經(jīng)濟(jì)在歐洲排位較后的東歐國家，華為在這些國家積蓄了在歐洲市場的生存能量。（二）華為進(jìn)入歐洲市場中期階段的營銷側(cè)重點(diǎn)分析任何企業(yè)都以贏利為目的，企業(yè)開辟新市場也不例外華為以 “低價及不計成本的服務(wù)方式 ”作為進(jìn)入歐
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