華為公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究-文庫(kù)吧
2025-06-29 15:11 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)機(jī)構(gòu)和合資企業(yè)，產(chǎn)品先后進(jìn)入德國(guó)、西班牙、巴西、俄羅斯、埃及、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。%，逐漸發(fā)展成為世界一流企業(yè)。然而，面對(duì)著國(guó)際市場(chǎng)需求的日益增大、國(guó)際電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，形成公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力是華為公司在以后國(guó)際化道路中面臨的重要問(wèn)題。（二）研究的目的及意義那么，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)國(guó)際化的挑戰(zhàn)，積極迎戰(zhàn)，并在國(guó)際化的道路上取得勝利呢?他們的國(guó)際化會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的思考和啟發(fā)呢?本文正是基于這樣一個(gè)背景和考慮下，選擇了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化比較成功的華為公司及其國(guó)際化作為研究對(duì)象，結(jié)合國(guó)際化相關(guān)理論，通過(guò)對(duì)華為國(guó)際化的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，文化，管理等層面的分析，來(lái)探討中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的問(wèn)題，希望能找到華為國(guó)際化的成功關(guān)鍵因素，給我國(guó)其他企業(yè)的國(guó)際化提供一定的參考和借鑒。二、華為公司國(guó)際市場(chǎng)地位及潛力（一）國(guó)際市場(chǎng)地位國(guó)際市場(chǎng)地位在華為的銷(xiāo)售收入中，海外銷(xiāo)售額增幅明顯，所占比例已經(jīng)突破65%。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)軟件和IP等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，近年來(lái)華為在海外市場(chǎng)臥薪嘗膽，成效已經(jīng)顯現(xiàn)。2006年，華為規(guī)模突破高端市場(chǎng)，得到包括沃達(dá)豐、西班牙電信、荷蘭皇家電信、希臘電信、意大利電信等在內(nèi)的多家世界一流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。國(guó)際著名咨詢(xún)公司RHK統(tǒng)計(jì)，2005年華為NGN系統(tǒng)全球市場(chǎng)占有率已達(dá)18%，排名第一；交換接入設(shè)備全球出貨量連續(xù)3年居第一；光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額全球排名第二，排在阿爾卡特之后，在亞太市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)5年排名第一。另?yè)?jù)華為官方發(fā)布的數(shù)據(jù)：，合同銷(xiāo)售額為110億美元。相比于2005年全年銷(xiāo)售收入453億人民幣，%。截至目前，華為服務(wù)于“全球電信運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)”中的31家，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模進(jìn)入日韓、歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。華為在全球累計(jì)獲得67個(gè)3G商用合同，WCDMA合同數(shù)目達(dá)到35個(gè)，其中12個(gè)來(lái)自歐洲。華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔?，而后進(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位。（二）國(guó)際市場(chǎng)潛力國(guó)際市場(chǎng)這塊蛋糕非常巨大，不論是2G市場(chǎng)還是3G市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和。華為有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，尤其是?G市場(chǎng)這塊蛋糕上，華為更是有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前全球GSM移動(dòng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)10億，預(yù)計(jì)到2008年將達(dá)
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