華為公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究(專業(yè)版)
【正文】 （四）犧牲期利潤(rùn)以爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額與發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我國(guó)企業(yè)的綜合實(shí)力目前整體來(lái)看仍有一定的差距，尤其是在產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度技術(shù)和質(zhì)量等方面作為目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的后進(jìn)入者，如果不在 性價(jià)比 上定位優(yōu)勢(shì)，則很可能被目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)所拋棄短期的適度低價(jià)策略能夠使企業(yè)在目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)先站穩(wěn)腳跟，再有機(jī)會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)提高品牌知名度和技術(shù)能力以贏得市場(chǎng)。2006年全球3G用戶仍繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至2006年11月，相比2005年用戶數(shù)增幅達(dá)到45％。然而，面對(duì)著國(guó)際市場(chǎng)需求的日益增大、國(guó)際電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的海外營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略的實(shí)施，形成公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力是華為公司在以后國(guó)際化道路中面臨的重要問(wèn)題。華為公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。華為有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，尤其是?G市場(chǎng)這塊蛋糕上，華為更是有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三、小結(jié)華為在歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所取得的成功，可為我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)提供以下有益啟：（一）在目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)遵循先易后難從華為的海外營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，如果華為不擁有那些已經(jīng)成熟的能不斷為企業(yè)源源不斷帶來(lái)收益的母國(guó)市場(chǎng)（中國(guó)）非洲市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)等 華為在歐洲市場(chǎng)的巨額投入就無(wú)法得到保證我們還能發(fā)現(xiàn)，即便華為在攻克歐洲市場(chǎng)時(shí)，最初所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也是經(jīng)濟(jì)在歐洲排位較后的東歐國(guó)家，華為在這些國(guó)家積蓄了在歐洲市場(chǎng)的生存能量。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。二、華為公司進(jìn)入歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)分析華為，這家致力于提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，996年才走出國(guó)門，僅用不到15 年時(shí)間就確立了其在國(guó)際通信行業(yè)的領(lǐng)先地位，2011 年，華為國(guó)際市場(chǎng)銷售額達(dá)到近240 億美元，占其總銷售額70%以上，有望進(jìn)入全球企業(yè)300 強(qiáng)華為在海外市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)不僅來(lái)源于發(fā)展中國(guó)家，更多的還得益于其在歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)銷售的快速增長(zhǎng)2011年，華為在歐洲的市場(chǎng)銷售額近 46億美元，與上年同比增長(zhǎng)近20%，在歐洲市場(chǎng)上，要取得如此驕人的成績(jī)十分不易，歐洲集結(jié)了太多的世界頂級(jí)電信設(shè)備供應(yīng)商:第一臺(tái)電報(bào)機(jī)的發(fā)明企業(yè)德國(guó)西門子曾占據(jù)中國(guó)固話市場(chǎng)90%份額的法國(guó)阿爾卡特移動(dòng)大佬愛(ài)立信終端設(shè)備大腕諾基亞，對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)，要在他們的地盤里分到一杯羹，
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