華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究(專業(yè)版)
【正文】 （四）犧牲期利潤以爭取更高的市場份額與發(fā)達國家的競爭對手相比，我國企業(yè)的綜合實力目前整體來看仍有一定的差距，尤其是在產(chǎn)品的品牌認知度技術(shù)和質(zhì)量等方面作為目標國市場的后進入者，如果不在 性價比 上定位優(yōu)勢，則很可能被目標國市場所拋棄短期的適度低價策略能夠使企業(yè)在目標國市場先站穩(wěn)腳跟，再有機會在目標市場國提高品牌知名度和技術(shù)能力以贏得市場。2006年全球3G用戶仍繼續(xù)保持快速增長勢頭，截至2006年11月，相比2005年用戶數(shù)增幅達到45％。然而，面對著國際市場需求的日益增大、國際電信市場競爭日趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機遇和挑戰(zhàn)，華為公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的海外營銷戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新性的營銷策略的實施，形成公司持久的核心競爭力是華為公司在以后國際化道路中面臨的重要問題。華為公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一。華為有很大的市場機會和發(fā)展?jié)摿?，尤其是?G市場這塊蛋糕上，華為更是有巨大的市場機會。三、小結(jié)華為在歐洲市場營銷活動所取得的成功，可為我國企業(yè)進軍發(fā)達國家市場提供以下有益啟：（一）在目標市場選擇應(yīng)遵循先易后難從華為的海外營銷活動來看，如果華為不擁有那些已經(jīng)成熟的能不斷為企業(yè)源源不斷帶來收益的母國市場（中國）非洲市場亞洲市場等 華為在歐洲市場的巨額投入就無法得到保證我們還能發(fā)現(xiàn)，即便華為在攻克歐洲市場時，最初所選擇的目標市場也是經(jīng)濟在歐洲排位較后的東歐國家，華為在這些國家積蓄了在歐洲市場的生存能量。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。二、華為公司進入歐洲市場營銷側(cè)重點分析華為，這家致力于提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，996年才走出國門，僅用不到15 年時間就確立了其在國際通信行業(yè)的領(lǐng)先地位，2011 年，華為國際市場銷售額達到近240 億美元，占其總銷售額70%以上，有望進入全球企業(yè)300 強華為在海外市場銷售增長不僅來源于發(fā)展中國家，更多的還得益于其在歐美日本等發(fā)達國家市場銷售的快速增長2011年，華為在歐洲的市場銷售額近 46億美元，與上年同比增長近20%，在歐洲市場上，要取得如此驕人的成績十分不易，歐洲集結(jié)了太多的世界頂級電信設(shè)備供應(yīng)商:第一臺電報機的發(fā)明企業(yè)德國西門子曾占據(jù)中國固話市場90%份額的法國阿爾卡特移動大佬愛立信終端設(shè)備大腕諾基亞，對這樣一個強手如林的市場，要在他們的地盤里分到一杯羹，
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