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華為公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究-在線瀏覽

2024-08-24 15:11本頁(yè)面
  

【正文】 的業(yè)績(jī)當(dāng)前,我國(guó)眾多電子制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)多集中于低價(jià),在國(guó)際市場(chǎng)上品牌認(rèn)可和技術(shù)創(chuàng)新能力均顯不足,何擺脫在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的困境,為經(jīng)驗(yàn)或許值得我國(guó)電子制造企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱華為公司)就是在這樣的大背景下,在國(guó)際化道路上取得一定成就公司之一。華為公司自成立之初,便確立于走國(guó)際化道路、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo),經(jīng)過不懈努力,華為公司現(xiàn)已基本完成國(guó)際化布局,在全球55個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)和合資企業(yè),產(chǎn)品先后進(jìn)入德國(guó)、西班牙、巴西、俄羅斯、埃及、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而,面對(duì)著國(guó)際市場(chǎng)需求的日益增大、國(guó)際電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機(jī)遇和挑戰(zhàn),華為公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的海外營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略的實(shí)施,形成公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力是華為公司在以后國(guó)際化道路中面臨的重要問題。二、華為公司國(guó)際市場(chǎng)地位及潛力(一)國(guó)際市場(chǎng)地位國(guó)際市場(chǎng)地位在華為的銷售收入中,海外銷售額增幅明顯,所占比例已經(jīng)突破65%。2006年,華為規(guī)模突破高端市場(chǎng),得到包括沃達(dá)豐、西班牙電信、荷蘭皇家電信、希臘電信、意大利電信等在內(nèi)的多家世界一流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。另?yè)?jù)華為官方發(fā)布的數(shù)據(jù):,合同銷售額為110億美元。截至目前,華為服務(wù)于“全球電信運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)”中的31家,并實(shí)現(xiàn)規(guī)模進(jìn)入日韓、歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下,逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可,但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立,與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距。(二)國(guó)際市場(chǎng)潛力國(guó)際市場(chǎng)這塊蛋糕非常巨大,不論是2G市場(chǎng)還是3G市場(chǎng),國(guó)際市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和。目前全球GSM移動(dòng)用戶已經(jīng)超過10億,預(yù)計(jì)到2008年將達(dá)到20億戶。2006年全球3G用戶仍繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,截至2006年11月,相比2005年用戶數(shù)增幅達(dá)到45%。目前,華為在NGN(代網(wǎng)絡(luò))貨量全球第一,可以說,在NGN技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)上,華為與其他國(guó)際大公司站在了同一起跑線上,機(jī)會(huì)非常難得。(一)華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期階段的營(yíng)銷重點(diǎn)分析華為在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的初期,其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)在于價(jià)格和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),在品牌知名度和技術(shù)優(yōu)勢(shì)上明顯落后從整體競(jìng)爭(zhēng)力來看,遠(yuǎn)不如已在歐洲占有很大份額的以愛立信為代表的主流設(shè)備供應(yīng)商而且,在電信領(lǐng)域存在著 先入為主定律,在成本投入差別不大的情況下,為了網(wǎng)絡(luò)的良好運(yùn)營(yíng)及維護(hù),運(yùn)營(yíng)商很少更換現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商,這無疑又給華為的進(jìn)入設(shè)置了較高的門檻所以,在華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期,其營(yíng)銷
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