【正文】 搶占市場，談何容易 華為到底是憑什么進軍歐洲市場，又是怎樣一點點撬開口子生根發(fā)芽茁壯地成長起來的。在移動網(wǎng)絡、固定網(wǎng)絡、業(yè)務軟件和IP等業(yè)務領域，近年來華為在海外市場臥薪嘗膽，成效已經(jīng)顯現(xiàn)。劣勢則表現(xiàn)為品牌不被認可和技術不夠領先對此，華為能夠緊扣其優(yōu)勢，揚長避短，通過向顧客提供低價性能穩(wěn)定 產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務在市場上立足進入歐洲市場中期，華為又及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，通過不拘一格的品牌建設和適配技術提升，為通過自身在成本優(yōu)勢流程和制度變革為客戶提供一攬子解決方案等方面的不懈努力，與歐洲多個運營商達成戰(zhàn)略伙伴關系，最終在歐洲市場上取得了驕人的業(yè)績當前，我國眾多電子制造企業(yè)的優(yōu)勢多集中于低價，在國際市場上品牌認可和技術創(chuàng)新能力均顯不足，何擺脫在發(fā)達國家市場的困境，為經(jīng)驗或許值得我國電子制造企業(yè)學習和借鑒。華為在多年的苦心經(jīng)營下，逐步贏得了國際市場的認可，但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設備供應商相比還有很大的差距。另外，低價極有可能引發(fā)對手目標國通過反傾銷等法律手段予以制裁為了孕育市場后續(xù)的發(fā)展，提升市場品牌和產(chǎn)品技術就成為華為營銷策略的重點。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。技術不一定要最前沿，但一定在此基礎上，華為通過努力降低要滿足客戶業(yè)務需求成本及在市場進入初期犧牲利潤等方法，以質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品突破了歐洲低端運營商市場近些年來，在金融風暴的進一步壓力下，大運營商也不得不面對降低固定資產(chǎn)投入降低設備采購成本以提高收益率，由此也給華為帶來了更多的機遇。另據(jù)華為官方發(fā)布的數(shù)據(jù)：，合同銷售額為110億美元。. . . . .華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究2013年6月13日【摘 要】經(jīng)濟和信息全球化是當今世界發(fā)展的一個重要特點，電信設備行業(yè)通過提供迅速、快捷的通信工具，成為經(jīng)濟和信息全球化的最重要推動力量。相比于2005年全年銷售收入453億人民幣，%?！?保姆一站式服務” 除提供質(zhì)優(yōu)價低的核心產(chǎn)品外，在設備運送安裝售后維護等延伸產(chǎn)品方面，華為為客戶提供了 “保姆一站式服務”，即從合同簽訂后到設備開通試運行半年內(nèi)，全程派員跟蹤，提供7*24 小時的服務，并且服務不