華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究-閱讀頁
2025-07-29 15:11本頁面
【正文】 側(cè)重點主要有如下幾點：“ 價低性能穩(wěn)定” 的產(chǎn)品華為進入歐洲市場初期，在保持對高端市場持續(xù)跟蹤的同時，為了生存，將主攻目標放在了中低端市場首先選擇了東歐國家運營商作為重點突破口由于這些運營商資金有限，他們對設(shè)備采購價格比較敏感而華為產(chǎn)品的競標價格比現(xiàn)網(wǎng)廠商價格低30% 甚至更多，這樣的設(shè)備價格具有很大的吸引力，許多運營商為之心動。技術(shù)不一定要最前沿，但一定在此基礎(chǔ)上，華為通過努力降低要滿足客戶業(yè)務(wù)需求成本及在市場進入初期犧牲利潤等方法，以質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品突破了歐洲低端運營商市場近些年來，在金融風暴的進一步壓力下，大運營商也不得不面對降低固定資產(chǎn)投入降低設(shè)備采購成本以提高收益率，由此也給華為帶來了更多的機遇。在市場初級階段，華為在服務(wù)投入上可謂是“ 不計成本”迅捷的市場響應(yīng)和“保姆一站式服務(wù)” 在很大程度上彌補了華為產(chǎn)品進入歐洲市場初期產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的不足，從而獲得更多訂單，同時也為華為品牌拓展鋪平了道路。另外，低價極有可能引發(fā)對手目標國通過反傾銷等法律手段予以制裁為了孕育市場后續(xù)的發(fā)展，提升市場品牌和產(chǎn)品技術(shù)就成為華為營銷策略的重點。華為從 2000年開始，每年用于歐洲通信設(shè)備展各種通訊論壇峰會的資金投入達上億美元在品牌宣傳上，從客戶連 HUAWEI這個詞都讀不出，到通過無數(shù)次的技術(shù)交流宣講，使客戶對華為耳熟能詳，進而到客戶認可華為的技術(shù)，嘗試使用華為產(chǎn)品，最終接受華為設(shè)備，對每個推廣環(huán)節(jié)華為都做到不遺余力地投入。（二）目標市場國搭建戰(zhàn)略框架華為戰(zhàn)略布局主要所指的是與運營商的雙贏合作關(guān)系對于我國進軍國際市場的企業(yè)來說，戰(zhàn)略布局包括了在目標市場上與供應(yīng)商中間商代理商甚至競爭者之間形成長期的合作關(guān)系，以期達到共贏的局面當企業(yè)的成長不僅為自己帶來利益，而且還能為周邊的合作伙伴最終顧客帶來利益時，企業(yè)才能夠不斷發(fā)展。（四）犧牲期利潤以爭取更高的市場份額與發(fā)達國家的競爭對手相比，我國企業(yè)的綜合實力目前整體來看仍有一定的差距，尤其是在產(chǎn)品的品牌認知度技術(shù)和質(zhì)量等方面作為目標國市場的后進入者，如果不在 性價比 上定位優(yōu)勢，則很可能被目標國市場所拋棄短期的適度低價策略能夠使企業(yè)在目標國市場先站穩(wěn)腳跟，再有機會在目標市場國提高品牌知名度和技術(shù)能力以贏得市場。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較
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