華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究-全文預(yù)覽
【正文】 洲市場的敲門磚，但絕非長久之計與此同時，本土廠商由于競爭壓力也在調(diào)整自己的策略:通過控制成本降低利潤，大幅降價以防守市場，這些變化使華為的原有優(yōu)勢逐漸縮小。%，運營商需要的首先是“ 高穩(wěn)定性” ，而后才是“低價格” 的產(chǎn)品因此，華為在進行產(chǎn)品設(shè)計時，堅持著“客戶導(dǎo)向”的原則：即產(chǎn)品不一定要性能最優(yōu)，但一定要高穩(wěn)定性且客戶適用。華為持續(xù)投入于3G市場，必將在這個領(lǐng)域獲得自己的市場地位。華為有很大的市場機會和發(fā)展?jié)摿?，尤其是?G市場這塊蛋糕上，華為更是有巨大的市場機會。華為在全球累計獲得67個3G商用合同，WCDMA合同數(shù)目達到35個，其中12個來自歐洲。國際著名咨詢公司RHK統(tǒng)計，2005年華為NGN系統(tǒng)全球市場占有率已達18%，排名第一；交換接入設(shè)備全球出貨量連續(xù)3年居第一；光網(wǎng)絡(luò)市場份額全球排名第二，排在阿爾卡特之后，在亞太市場已經(jīng)連續(xù)5年排名第一。（二）研究的目的及意義那么，中國的企業(yè)應(yīng)該如何面對國際化的挑戰(zhàn)，積極迎戰(zhàn)，并在國際化的道路上取得勝利呢?他們的國際化會給我們帶來什么樣的思考和啟發(fā)呢?本文正是基于這樣一個背景和考慮下，選擇了中國企業(yè)國際化比較成功的華為公司及其國際化作為研究對象，結(jié)合國際化相關(guān)理論，通過對華為國際化的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，文化，管理等層面的分析，來探討中國企業(yè)國際化的問題，希望能找到華為國際化的成功關(guān)鍵因素，給我國其他企業(yè)的國際化提供一定的參考和借鑒。華為公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一。在競爭激烈的國際市場上，我國多數(shù)電子制造企業(yè)在與著名跨國企業(yè)的競爭時依然處于弱勢地位，尤其是在發(fā)達國家市場難以立足，而深圳華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為公司”）作為我國名列世界五百強的民營企業(yè)，一改國際化經(jīng)營企業(yè)在發(fā)達國家市場難以打開局面的困窘，其海外市場銷售迅速增長本文以價格技術(shù)服務(wù)和品牌為四大要素，研究結(jié)果表明:華為在歐洲市場初期的競爭優(yōu)勢主要集中于價格和服務(wù)。在推動經(jīng)濟全球化過程中電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)本身也變得日益全球化。華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為公司)就是在這樣的大背景下，在國際化道路上取得一定成就公司之一。然而，面對著國際市場需求的日益增大、國際電信市場競爭日趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機遇和挑戰(zhàn)，華為公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的海外營銷戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新性的營銷策略的實施，形成公司持久的核心競爭力是華為公司在以
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