華為公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究-文庫(kù)吧資料
2024-07-27 15:11本頁面
【正文】 降低利潤(rùn)，大幅降價(jià)以防守市場(chǎng)，這些變化使華為的原有優(yōu)勢(shì)逐漸縮小?！?保姆一站式服務(wù)” 除提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的核心產(chǎn)品外，在設(shè)備運(yùn)送安裝售后維護(hù)等延伸產(chǎn)品方面，華為為客戶提供了 “保姆一站式服務(wù)”，即從合同簽訂后到設(shè)備開通試運(yùn)行半年內(nèi)，全程派員跟蹤，提供7*24 小時(shí)的服務(wù)，并且服務(wù)不收費(fèi)而通常歐洲設(shè)備制造商提供的是5*8 小時(shí)另收高額費(fèi)用的服務(wù)。%，運(yùn)營(yíng)商需要的首先是“ 高穩(wěn)定性” ，而后才是“低價(jià)格” 的產(chǎn)品因此，華為在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，堅(jiān)持著“客戶導(dǎo)向”的原則：即產(chǎn)品不一定要性能最優(yōu)，但一定要高穩(wěn)定性且客戶適用。二、華為公司進(jìn)入歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)分析華為，這家致力于提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，996年才走出國(guó)門，僅用不到15 年時(shí)間就確立了其在國(guó)際通信行業(yè)的領(lǐng)先地位，2011 年，華為國(guó)際市場(chǎng)銷售額達(dá)到近240 億美元，占其總銷售額70%以上，有望進(jìn)入全球企業(yè)300 強(qiáng)華為在海外市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)不僅來源于發(fā)展中國(guó)家，更多的還得益于其在歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)銷售的快速增長(zhǎng)2011年，華為在歐洲的市場(chǎng)銷售額近 46億美元，與上年同比增長(zhǎng)近20%，在歐洲市場(chǎng)上，要取得如此驕人的成績(jī)十分不易，歐洲集結(jié)了太多的世界頂級(jí)電信設(shè)備供應(yīng)商:第一臺(tái)電報(bào)機(jī)的發(fā)明企業(yè)德國(guó)西門子曾占據(jù)中國(guó)固話市場(chǎng)90%份額的法國(guó)阿爾卡特移動(dòng)大佬愛立信終端設(shè)備大腕諾基亞，對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)，要在他們的地盤里分到一杯羹，搶占市場(chǎng)，談何容易 華為到底是憑什么進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，又是怎樣一點(diǎn)點(diǎn)撬開口子生根發(fā)芽茁壯地成長(zhǎng)起來的。華為持續(xù)投入于3G市場(chǎng)，必將在這個(gè)領(lǐng)域獲得自己的市場(chǎng)地位。另一方面，隨著越來越多的3G網(wǎng)絡(luò)投入商用，人們對(duì)3G業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)和接受程度也隨之提高。華為有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，尤其是?G市場(chǎng)這塊蛋糕上，華為更是有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“知不足，而后進(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位。華為在全球累計(jì)獲得67個(gè)3G商用合同，WCDMA合同數(shù)目達(dá)到35個(gè)，其中12個(gè)來自歐洲。相比于2005年全年銷售收入453億人民幣，%。國(guó)際著名咨詢公司RHK統(tǒng)計(jì)，2005年華為NGN系統(tǒng)全球市場(chǎng)占有率已達(dá)18%，排名第一；交換接入設(shè)備全球出貨量連續(xù)3年居第一；光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額全球排名第二，排在阿爾卡特之后，在亞太市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)5年排名第一。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)軟件和IP等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，近年來華為在海外市場(chǎng)臥薪嘗膽，成效已經(jīng)顯現(xiàn)。（二）研究的目的及意義那么，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該如何面
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