【正文】 跨國購并領(lǐng)域廣泛，規(guī)模巨大，影響深遠(yuǎn)。 購并是指跨國公司通過購買東道國現(xiàn)有企業(yè)而在東道國建立起自己的國際獨(dú)資企業(yè)的行為。 所以，一般認(rèn)為， 創(chuàng)建方式比購并方式具有更大的不確定性。 這樣做的 優(yōu)點(diǎn) 是： 可使跨國公司按照自己的愿望和需要決定公司的規(guī)模、經(jīng)營項目和經(jīng)營范圍，以及所需的設(shè)備和員工素質(zhì)等。 （ 1）創(chuàng)建。 所以，從全球競爭戰(zhàn)略的角度來看，許多跨國公司寧愿冒風(fēng)險，不惜大量投資在國外建造自己的專有設(shè)施 (生產(chǎn)基地、研究開發(fā)中心和銷售網(wǎng)絡(luò)等 )，而不愿與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資。 75 盡管如此，近年來，獨(dú)資企業(yè)這種對外直接投資形式還是越來越受到外國投資者的重視。 在多數(shù)情況下，獨(dú)資企業(yè)不受發(fā)展中國家的政府和人民歡迎，因為跨國公司控制下的子公司在東道國的商業(yè)活動主要反映了跨國公司總部的，而不是東道國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的愿望、要求和利益。 當(dāng)然，在實(shí)踐中，獨(dú)資企業(yè)也有可能同東道國在市場占有、稅收、管理等方面產(chǎn)生一些矛盾，這就要求國外投資者積極主動地同東道國合作，遵守東道國的法律、規(guī)章，了解并適應(yīng)東道國的社會文化環(huán)境，以便取得較好的外部營銷環(huán)境。 72 1)對于外國投資者 而言，獨(dú)資企業(yè)具有以下 優(yōu)勢： ①投資者對子公司的經(jīng)營活動有著完全的決定權(quán)和控制權(quán)，在經(jīng)營管理上能夠排除各種外界干擾，完全按照自己的意志和目標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營管理； ②有利于獨(dú)資企業(yè)，尤其是跨國公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營方針的保密； ③有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)； ④可獨(dú)享全部經(jīng)營利潤。 71 獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢和局限性 （ 1）獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢 從世界范周看，獨(dú)資企業(yè)的數(shù)量很大，特別是在西方發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家，由外國投資者建立的企業(yè)中，獨(dú)資企業(yè)占較大比重。 70 （二）獨(dú)資企業(yè) 獨(dú)資企業(yè) 就是 企業(yè)在國外單獨(dú)投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司，并獨(dú)立經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險、自負(fù)盈虧的企業(yè)。如果一方因此而不能承受，就容易導(dǎo)致其停止資金供給，使合資企業(yè)的發(fā)展減緩甚至停頓。 69 （ 4）要避免合資過程中資金不到位的情況發(fā)生。假如合作的一方希望迅速擴(kuò)大收益，設(shè)定較高的分紅率以刺激本公司的股價上升；合作的另一方則希望得到必要的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和市場的長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是短期內(nèi)的財務(wù)收益，這樣，雙方必然會因為利益不同而產(chǎn)生權(quán)力之爭，則有可能導(dǎo)致合資企業(yè)的解體。 68 （ 3）合資各方要有共同的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。假如一個小企業(yè)過度地依附于合資方，則小企業(yè)會感到不安全，擔(dān)心失去獨(dú)立自主的地位和平等的發(fā)言權(quán)，得不到應(yīng)有的發(fā)展機(jī)會，從而對自己在合資前途中的地位產(chǎn)生懷疑和不安。資金不足可以有多種解決方法，并不一定需要合資對方管理層的介入， 僅以資金互補(bǔ)為紐帶的合資經(jīng)營一般難以長久地持續(xù)下去。 合資企業(yè)間的資源互補(bǔ)可以有多種形式，如一方提供技術(shù)，一方提供市場，就是一種很好的資源互補(bǔ)合作。這種互補(bǔ)性資源需要通過對影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素的分析來發(fā)現(xiàn)。 如果沒有互補(bǔ)性的資源，則難以取得合資的成功。 66 合資企業(yè)應(yīng)注意的問題 合資企業(yè)成功的關(guān)鍵在于選好合資伙伴 。 有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家之間的合資經(jīng)營企業(yè)的失敗率高達(dá)50％以上，在發(fā)達(dá)工業(yè)國與發(fā)展中國家之間這一比例更高。 65 （ 2）合資企業(yè)的弊端 ①由于雙方背景、興趣、動機(jī)等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的選擇不同，此外，雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧，這些都會給雙方的合作帶來心理和實(shí)際的障礙； ②對跨國公司來說，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實(shí)，所習(xí)慣的經(jīng)營管理方法也難以全面貫徹實(shí)施； ③對東道國來說，由于經(jīng)驗和技術(shù)水平方面均與跨國公司有較大的差距，因而容易受到跨國公司的控制，有時甚至是欺騙，遭受意外損失。 64 2)對于東道國而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢主要發(fā)現(xiàn)在： ①合資經(jīng)營是利用外資，彌補(bǔ)本國建設(shè)資金不足的較好辦法。 無論對國外投資者還是對東道國來說，合資企業(yè)都有自己的優(yōu)勢。 大多數(shù)發(fā)展中國家也有類似規(guī)定，而且堅持出口產(chǎn)品越多的企業(yè)其外資比例可以越大，但對產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，并使用當(dāng)?shù)刭Y源的合資企業(yè)，外資比例要受到嚴(yán)格限制。在通訊方面，外國人在美國電報企業(yè)的合營公司或衛(wèi)星通訊公司中所占股權(quán)不得超過 20％；交通運(yùn)輸方面，在美國的航空公司和在美國注冊的船舶公司中，外國投資者不得擁有超過 25％的股權(quán)。各國政府也為此專門有一些法律和規(guī)范。直接關(guān)系到在合資企業(yè)經(jīng)營管理中和利益分配上的權(quán)利與義務(wù)。 60 合資企業(yè)的投資比例 對于合資企業(yè)的投資比例，各國政府都有明確的法律規(guī)定。 合資企業(yè)所在國的一方主要是以場地、廠房、設(shè)備、現(xiàn)金等作為投資股份聯(lián)合經(jīng)營，外方則以設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)，資金等作為投資股份。 59 （一）合資企業(yè) 合資企業(yè) 是指兩個或兩個以上不同國籍的投資者，在選定的國家或地區(qū)投資，并按照該投資國或地區(qū)的有關(guān)法令組織起來的以贏利為目的的企業(yè)。 它是一種高層次的進(jìn)入方式，尤其是在目標(biāo)市場國規(guī)?；驖摿^大，勞動力及原材料成本低，國際運(yùn)輸成本高，產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅、配額等條件苛刻的情況下特別適用。 54 優(yōu) 點(diǎn)： （ 1） 將全部或部分生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對方，以將精力集中在營銷上 （ 2）不僅可以輸出技術(shù)等無形資產(chǎn)，還可輸出勞務(wù)、管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本，可以更全面地發(fā)揮國際營銷企業(yè)的要素優(yōu)勢 55 缺 點(diǎn)： （ 1）涉及到零部件或生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，有可能受貿(mào)易壁壘的影響 （ 2）是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手 （ 3）失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制 （ 4）可能因為對方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營銷活動無法按計劃進(jìn)行 56 （五） 工程承包進(jìn)入模式 定義：企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進(jìn)入外國市場。 （ 2）一方提供關(guān)鍵部件和圖紙以及技術(shù)指導(dǎo)，另一方生產(chǎn)次要部件和負(fù)責(zé)產(chǎn)品組裝，并在所在國或國際市場銷售 。 53 (四 )合同制造 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。 采用管理合約方式開拓國外市場，不需要投入資金，風(fēng)險較低，易于掌握目標(biāo)市場國企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，也便于了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笄闆r，但收益僅限于合約規(guī)定期限內(nèi)的報酬。 從接受方的角度說，訂立了管理合約意味著授權(quán)其他公司管理企業(yè)，但企業(yè)的重大問題仍由董事會批準(zhǔn)。 50 管理合約的 特點(diǎn) 是 只管理不投資 。開工后的幫助指的是技術(shù)或商業(yè)上的幫助，以及內(nèi)部溝通、組織領(lǐng)導(dǎo)、原材料供應(yīng)等。這樣做的目的在于幫助受許人了解、吸收和復(fù)制特殊技術(shù)，在受許人的企業(yè)開工之前和之后都應(yīng)提供這種幫助。這種技術(shù)手段是特許人通過經(jīng)驗獲得的，不易被其他企業(yè)短期內(nèi)所掌握，它不受專利證書保護(hù)，可以被轉(zhuǎn)讓，能夠給掌握者帶來競爭方面的利益。 特許經(jīng)營合同簽字后，作為商標(biāo)所有者的特許人將商標(biāo)供給受許人使用，受許人在日常的經(jīng)營過程中，負(fù)有嚴(yán)格維護(hù)該商標(biāo)形象的義務(wù)。 46 1）商標(biāo) 產(chǎn)品商標(biāo)、商業(yè)或服務(wù)業(yè)的字號，是一種可以用文字和圖案表示，以區(qū)別自然人或法人的產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)志。 44 但這種方式也有它的 局限性 ： ? ① 國際特許經(jīng)營方式一般只適用于 零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等 相對容易生產(chǎn)和經(jīng)營的行業(yè)，而那些資本密集型、技術(shù)密集型行業(yè)則不適宜采用這種進(jìn)入方式 ； ? ② 國際特許人的利潤受限制，控制能力也較小 ，所以，有些企業(yè)往往把它作為一種過渡方式，待積累經(jīng)驗后，再向直接投資方式轉(zhuǎn)移。 43 從世界范圍看， 一般認(rèn)為國際特許經(jīng)營的風(fēng)險較低 ：如美國普通企業(yè)最初 1年的破產(chǎn)率達(dá) 35％； 5年后的破產(chǎn)率達(dá) 92％；而加入特許經(jīng)營體系中的企業(yè)，第 1年的破產(chǎn)率僅為 4％ 6％， 5年后只有 12％，與普通企業(yè)相差 80％。同時， 特許經(jīng)營還是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)資本海外擴(kuò)張的一種比較好的形式 。它為一般人提供了一個擁有自己事業(yè)的機(jī)會，盡管他缺少必要的經(jīng)驗和足夠的資本。無論是麥當(dāng)勞公司自營（又稱直接連鎖 )的餐廳，還是由被特許經(jīng)營人經(jīng)營 (又稱特許連鎖 )的餐廳，均使用麥當(dāng)勞的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志，統(tǒng)一餐廳建筑外觀、內(nèi)部設(shè)計和布置構(gòu)思，統(tǒng)一食品配方和標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營思想和市場營銷策略。 麥當(dāng)勞的成功主要是其善于運(yùn)用特許經(jīng)營方式，積極開拓國內(nèi)外市場。截止 2023年底，麥當(dāng)勞在全球 120多個國家或地區(qū)開設(shè)了近 30000家餐廳。 美國、歐洲、日本等國家和地區(qū)的一些企業(yè)，既運(yùn)用這種方式在國內(nèi)市場開拓業(yè)務(wù)，發(fā)展分支機(jī)構(gòu)，也采用這種方式開拓國外市場。其后，適應(yīng)消費(fèi)者要求，能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，設(shè)備齊全的旅行社、停車場、游泳池等特許經(jīng)營體系也得以發(fā)展，甚至出租汽車也利用了特許經(jīng)營體系。 40 國際特許經(jīng)營的歷史是從汽車和汽油的銷售開始的。 被特許經(jīng)營人有權(quán)在特許人的名義下，按照特許經(jīng)營協(xié)議規(guī)定的程序、規(guī)則從事經(jīng)營活動，被特許經(jīng)營人向特許人支付經(jīng)營提成費(fèi)和其他補(bǔ)償，而特許人則對被特許經(jīng)營人的經(jīng)營活動給予實(shí)際的、連續(xù)性的幫助和支持。 人們在購買跨國公司產(chǎn)品時，不僅關(guān)心產(chǎn)品牌號的真?zhèn)?，而且關(guān)心產(chǎn)品的產(chǎn)地，就是這一問題的實(shí)際反映。 37 2）對授權(quán)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平的控制問題 買方購入有關(guān)專業(yè)技術(shù)并用于生產(chǎn)后，其產(chǎn)品能否達(dá)到賣方所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，直接關(guān)系到賣方的產(chǎn)品或產(chǎn)權(quán)的信譽(yù)。這種控制包括兩個方面的內(nèi)容： 1）對所授權(quán)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題。 一是為了彌補(bǔ)許可方在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的初期階段，為保證被許可方成功地消化和應(yīng)用該技術(shù)而作出的貢獻(xiàn)； 二是促使被許可方保證認(rèn)真致力于使技術(shù)商品化。其間賣方有義務(wù)向買方提供改進(jìn)和改善技術(shù)的情報，買方則要向賣方提供技術(shù)反饋。買方從賣方處取得使用、制造、銷售某種產(chǎn)品的權(quán)利，得到相應(yīng)的技術(shù)知識，同時支付一定的報酬，并履行有關(guān)義務(wù)。但合同期滿后，西門子公司則成為前者在國際市場上的主要競爭對手。不到 10年，他們返回來，在我們自己的市場上打敗了我們。 33 實(shí)例：美國企業(yè)在許可證合同中的經(jīng)驗教訓(xùn) 許多美國經(jīng)理人員都對他們訂立許可證合同的經(jīng)歷怨聲載道，特別是與日本企業(yè)。許可證協(xié)議的有效期一般是 10年，甚至只有 5年。 ? 另外，此種方式 還可使許可方避免高額運(yùn)費(fèi)或外國市場賦稅，不必提供大量的資金和人力，就可以迅速大面積地占領(lǐng)外國市場，保護(hù)技術(shù)專利不受侵犯，并形成先入為主的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢，為開發(fā)下一代或相關(guān)產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。通過這種方式， 許可方可以避免在外國進(jìn)行生產(chǎn)時，必須面對和解決的有關(guān)投資、法律以及雇工等一系列重大問題。 31 2）許可證合同是許可方迅速大面積占領(lǐng)國外市場的有效方式。所以， 它可以使被許可方獲得現(xiàn)成的產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)利，而且，這些產(chǎn)品還受到專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)的保護(hù)。 29 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可（從屬許可） ? 交叉許可 30 許可證合同的優(yōu)缺點(diǎn)評價 1）許可證合同是被許可方獲取新技術(shù)的有效方式。 28 許可證合同是通過代理進(jìn)行的國際市場營銷活動，在許可證合同中，許可方給予被許可方在該國市場生產(chǎn)和銷售其產(chǎn)品的權(quán)利，收取銷售額提成作為報酬；而被許可方是在其本國進(jìn)行市場營銷，產(chǎn)品也未跨越國界。 27 在許可證合同中， 企業(yè)出售的并