華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究(更新版)
【正文】 華為在歐洲市場營銷活動(dòng)所取得的成功，可為我國企業(yè)進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場提供以下有益啟：（一）在目標(biāo)市場選擇應(yīng)遵循先易后難從華為的海外營銷活動(dòng)來看，如果華為不擁有那些已經(jīng)成熟的能不斷為企業(yè)源源不斷帶來收益的母國市場（中國）非洲市場亞洲市場等 華為在歐洲市場的巨額投入就無法得到保證我們還能發(fā)現(xiàn)，即便華為在攻克歐洲市場時(shí)，最初所選擇的目標(biāo)市場也是經(jīng)濟(jì)在歐洲排位較后的東歐國家，華為在這些國家積蓄了在歐洲市場的生存能量。%，運(yùn)營商需要的首先是“ 高穩(wěn)定性” ，而后才是“低價(jià)格” 的產(chǎn)品因此，華為在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，堅(jiān)持著“客戶導(dǎo)向”的原則：即產(chǎn)品不一定要性能最優(yōu)，但一定要高穩(wěn)定性且客戶適用。華為有很大的市場機(jī)會和發(fā)展?jié)摿Γ绕涫窃?G市場這塊蛋糕上，華為更是有巨大的市場機(jī)會。國際著名咨詢公司RHK統(tǒng)計(jì)，2005年華為NGN系統(tǒng)全球市場占有率已達(dá)18%，排名第一；交換接入設(shè)備全球出貨量連續(xù)3年居第一；光網(wǎng)絡(luò)市場份額全球排名第二，排在阿爾卡特之后，在亞太市場已經(jīng)連續(xù)5年排名第一。華為公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運(yùn)營商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一。在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化過程中電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)本身也變得日益全球化。然而，面對著國際市場需求的日益增大、國際電信市場競爭日趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的海外營銷戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新性的營銷策略的實(shí)施，形成公司持久的核心競爭力是華為公司在以后國際化道路中面臨的重要問題。截至目前，華為服務(wù)于“全球電信運(yùn)營商50強(qiáng)”中的31家，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模進(jìn)入日韓、歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家市場。2006年全球3G用戶仍繼續(xù)保持快速增長勢頭，截至2006年11月，相比2005年用戶數(shù)增幅達(dá)到45％。在市場初級階段，華為在服務(wù)投入上可謂是“ 不計(jì)成本”迅捷的市場響應(yīng)和“保姆一站式服務(wù)” 在很大程度上彌補(bǔ)了華為產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場初期產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的不足，從而獲得更多訂單，同時(shí)也為華為品牌拓展鋪平了道路。（四）犧牲期利潤以爭取更高的市場份額與發(fā)達(dá)國家的競爭對手相比，我國企業(yè)的綜合實(shí)力目前整體來看仍有一定的差距，尤其是在產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度技術(shù)和質(zhì)量等方面作為目標(biāo)國市場的后進(jìn)入者，如果不在 性價(jià)比 上定位優(yōu)勢，則很可能被目標(biāo)國市場所拋棄短期的適度低價(jià)策略能夠使企業(yè)在目標(biāo)國市場先站穩(wěn)腳跟，再有機(jī)會在目標(biāo)市場國提高品牌知名度和技術(shù)能力以贏得市場
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