華為公司國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究(參考版)
2024-07-25 15:11本頁面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。（五）注重品牌和技術(shù)提升只有擁有技術(shù)和品牌的高附加值產(chǎn)品，才能為企業(yè)帶來長期的利潤在品牌建設(shè)上，本文中所提及華為采用的積極參與國際展會(huì)力邀客戶參觀考察讓最穩(wěn)定的產(chǎn)品先行及借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之名揚(yáng)自己之威等等，這些都是我國企業(yè)可以在進(jìn)軍國際市場(chǎng)時(shí)學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)在技術(shù)提升方面，還可學(xué)習(xí)華為的先提升 適配技術(shù) 再跨步到 領(lǐng)先技術(shù) 的逐步突破的方法。（三）將國際化作為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略在還有很多賺錢機(jī)會(huì)可選的情況下，企業(yè)決策者往往易轉(zhuǎn)向容易賺錢的行業(yè)或市場(chǎng)，將大量資金持續(xù)投入一個(gè)未來不明確的市場(chǎng)是個(gè)非常艱難的抉擇國內(nèi)不少出海公司在國際市場(chǎng)上已出現(xiàn)過由于投入沒有得到及時(shí)的回報(bào)，不久后就主動(dòng)放棄或由于資金支撐不足而被動(dòng)地撤出國際市場(chǎng)的情況，而華為在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)就做好了要在歐洲市場(chǎng)上打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場(chǎng)時(shí)一定要做好長期資源投入打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能期盼短期給企業(yè)帶來高額回報(bào)，一步一個(gè)腳印，一點(diǎn)一滴地做起，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)和產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新推進(jìn)。三、小結(jié)華為在歐洲市場(chǎng)營銷活動(dòng)所取得的成功，可為我國企業(yè)進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)提供以下有益啟：（一）在目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)遵循先易后難從華為的海外營銷活動(dòng)來看，如果華為不擁有那些已經(jīng)成熟的能不斷為企業(yè)源源不斷帶來收益的母國市場(chǎng)（中國）非洲市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)等 華為在歐洲市場(chǎng)的巨額投入就無法得到保證我們還能發(fā)現(xiàn)，即便華為在攻克歐洲市場(chǎng)時(shí)，最初所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也是經(jīng)濟(jì)在歐洲排位較后的東歐國家，華為在這些國家積蓄了在歐洲市場(chǎng)的生存能量。采取不拘一格的品牌建設(shè)為了打破歐洲客戶對(duì)中國產(chǎn)品的偏見，讓客戶認(rèn)識(shí)并接受華為，品牌建設(shè)是個(gè)亟待解決的問題華為從1996年開始海外市場(chǎng)拓展時(shí)，就采用了以下的措施積極進(jìn)行品牌建設(shè)積極參加各種展覽和峰會(huì)華為一直積極參加國際上的各種電信專業(yè)展覽會(huì)及峰會(huì)，在國際知名的電信產(chǎn)品展會(huì)如巴塞羅那展覽瑞士ITU展會(huì)上，華為將自己的展臺(tái)與行業(yè)巨頭的展臺(tái)放在一起，甚至規(guī)模比其更大布置更精美，展示更完全，讓自己的產(chǎn)品接受業(yè)界頂尖人士的檢驗(yàn)。（二）華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)中期階段的營銷側(cè)重點(diǎn)分析任何企業(yè)都以贏利為目的，企業(yè)開辟新市場(chǎng)也不例外華為以 “低價(jià)及不計(jì)成本的服務(wù)方式 ”作為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的敲門磚，但絕非長久之計(jì)與此同時(shí)，本土廠商由于競(jìng)爭(zhēng)壓力也在調(diào)整自己的策略:通過控制成本
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