華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究(完整版)
【正文】 經(jīng)營戰(zhàn)略，通過不拘一格的品牌建設(shè)和適配技術(shù)提升，為通過自身在成本優(yōu)勢(shì)流程和制度變革為客戶提供一攬子解決方案等方面的不懈努力，與歐洲多個(gè)運(yùn)營商達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，最終在歐洲市場上取得了驕人的業(yè)績當(dāng)前，我國眾多電子制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)多集中于低價(jià)，在國際市場上品牌認(rèn)可和技術(shù)創(chuàng)新能力均顯不足，何擺脫在發(fā)達(dá)國家市場的困境，為經(jīng)驗(yàn)或許值得我國電子制造企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。【關(guān)鍵詞】華為技術(shù)有限公司；國際營銷策略；電子制造企業(yè)；歐洲市場一、引言（一）研究背景隨著中國改革開放30年以及中國2001年加入WTO，中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，綜合國力不斷增強(qiáng)，隨之中國也涌現(xiàn)出了越來越多的中國企業(yè)，積極參與國際競爭，勇敢開拓國外市場，努力爭創(chuàng)國際化企業(yè)。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)軟件和IP等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，近年來華為在海外市場臥薪嘗膽，成效已經(jīng)顯現(xiàn)?！爸蛔?，而后進(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國際市場地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位。二、華為公司進(jìn)入歐洲市場營銷側(cè)重點(diǎn)分析華為，這家致力于提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，996年才走出國門，僅用不到15 年時(shí)間就確立了其在國際通信行業(yè)的領(lǐng)先地位，2011 年，華為國際市場銷售額達(dá)到近240 億美元，占其總銷售額70%以上，有望進(jìn)入全球企業(yè)300 強(qiáng)華為在海外市場銷售增長不僅來源于發(fā)展中國家，更多的還得益于其在歐美日本等發(fā)達(dá)國家市場銷售的快速增長2011年，華為在歐洲的市場銷售額近 46億美元，與上年同比增長近20%，在歐洲市場上，要取得如此驕人的成績十分不易，歐洲集結(jié)了太多的世界頂級(jí)電信設(shè)備供應(yīng)商:第一臺(tái)電報(bào)機(jī)的發(fā)明企業(yè)德國西門子曾占據(jù)中國固話市場90%份額的法國阿爾卡特移動(dòng)大佬愛立信終端設(shè)備大腕諾基亞，對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)手如林的市場，要在他們的地盤里分到一杯羹，搶占市場，談何容易 華為到底是憑什么進(jìn)軍歐洲市場，又是怎樣一點(diǎn)點(diǎn)撬開口子生根發(fā)芽茁壯地成長起來的。采取不拘一格的品牌建設(shè)為了打破歐洲客戶對(duì)中國產(chǎn)品的偏見，讓客戶認(rèn)識(shí)并接受華為，品牌建設(shè)是個(gè)亟待解決的問題華為從1996年開始海外市場拓展時(shí)，就采用了以下的措施積極進(jìn)行品牌建設(shè)積極參加各種展覽和峰會(huì)華為一直積極參加國際上的各種電信專業(yè)展覽會(huì)及峰會(huì)，在國際知名的電信產(chǎn)品展會(huì)如巴塞羅那展覽瑞士ITU展會(huì)上，華為將自己的展臺(tái)與行業(yè)巨頭的展臺(tái)放在一起，甚至規(guī)模比其更大布置更精美，展示更完全，讓自己的產(chǎn)品接受業(yè)界頂尖人士的檢驗(yàn)。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。三、小結(jié)
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