xx園銷售執(zhí)行報告(文件)
【正文】 邀的名譽會員 銀鉆卡： 7888萬二房業(yè)主 金卡： 10 萬元入會費 銀卡： 5 萬元入會費 貴賓卡：臨時會員卡 ，用于會籍推廣和贈送 不采用價格折扣的形式。 以樓層的景觀價值確定總價的差價。 在項目內部認購期間，為了促進銷售，吸引目標客戶落定，可采用贈送會籍的方式進行。 考慮目標客戶的習慣、品位、心理訴求特性，表現手法上要不落俗套，通過文化氣息濃郁的表現形式， 傳統(tǒng)中國 +現代氣派 的表現手法，吸引目標客戶對項目產生強烈的認同感、歸屬感，促成銷售。 1）通路組織： 現場施工通路與銷售通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。其主要目的是營造項目的神秘感。在氣氛營造上應該充分表現未來會所服務的高水準和商務性，并盡可能實現未來會所功能的體驗，彌補期房銷售的不足之處。 2） 宣傳物料： 宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，包括： ■ 樓書 主要展示項目基本情況和營銷主題，可分為兩大分冊，即趣園分冊和會所分冊。 ■ DM 直郵廣告 針對目標客戶有針對性的進行 EMS 投遞，增強目標客戶的重視程度，同時給目標客戶被重視的感覺。 二、 銷售階段及進度 銷售階段： 本司擬將整體銷售過程劃分為如下 3 個階段： ■ 推廣期（ — ） ■ 強銷期（ ） ■ 尾盤期（ ） 銷售進度： 銷售 階段 時間 銷售 面積 平均月銷售率 累積銷售面積 推廣期 24% 24% 強銷期 66% 22% 90% 尾盤期 10% 5% 100% 三、 銷售階段工作安排 推廣期 ■ 聯絡 各大高爾夫球會 ，實現會員資源共享。 尾盤期 ■ 結合會籍銷售給予客戶一定優(yōu)惠； ■ 鼓勵老會員以老帶新，加速客戶成交。任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都將影響后續(xù)銷售階段的工作開展。 2020 年 5 月下旬銷售人員正式進入現場售樓處。咨詢電 話可設在會所臨時售樓處。 第 五 部 分 推推 廣廣 策策 略略 一、 總體策略 點對點推廣 + 行銷 二、 核心賣點 ■ 硬件 深圳高爾夫美景 為會員度身定造的會員制公寓 ■ 軟件 商務精英云集的私人會所服務 高檔酒 店式公寓管理的貼身管家服務 三、 推廣主題 宣傳推廣主題要充分體現本項目的特色和定位： “ SUPER TO SUPER” 會員制公寓 為頂尖人士度身定造 寓意社會各界 頂尖 的精英在趣園和喜福會可以享受到： 頂尖 的私人會所服務 頂尖 的商務風云人物相互交流的機會 頂尖 的會員制公寓的尊貴感和私密性。 相應銷售階 段：推廣期 強勢刺激期（ ）： 此為宣傳造勢階段，通過各類媒體（戶外導示、 Dm 為主，報紙為輔）投放，全面闡述項目獨特賣點，通過對產品差異化的宣傳，吸引市場關注。 靜態(tài)宣傳方式 ■ 工地現場形象包裝： 通過對項目現場及附近區(qū)域的包裝，吸引經過的目標客戶，強化到訪客戶視覺沖擊； ■ 片區(qū)大型廣告牌： 利用項目附近片區(qū)內主要交通節(jié)點的廣告牌及導示牌作形象展示，與直效宣傳相 呼應，提升項目的形象，持續(xù)刺激客戶視覺、提示客戶認知?？偘l(fā)行量 31550 本。其讀者群覆蓋全國，以各界高收入、高學歷、高職位的社會中堅為主，年消費 100 萬 — 700 萬的占 45%。 ■ 專業(yè)網站： 制作項目網站，將本項目與各專業(yè)網站鏈接，提升公司與項目形象。《深圳特區(qū)報》發(fā)布平面廣告，以展示形象、營造項目的神秘感為主題。在這種情況下，市場風險的不可預測性就越發(fā)增大。 END 附表一：本項目回款計劃表 銷售階段 銷售率 月銷售率 銷售套 數 回款額 (萬元 ) 推廣期 — 10 24% 24%(10 月 ) 約 57 3850 強銷期 — 66% 22% 約 156 10589 尾盤期 10% 5% 約 23 802 合計 100% 236 16044 （總銷售面積按 13300 M2 計 算） 。 在項目實際操作過程中還應該充分的考慮到針對市場變化的相應的應變措施： ■ 改變會籍與公寓捆綁銷售的方式； ■ 改變推廣模式，加大主流媒體的宣傳力度； ■ 制定相應的折扣措施。 項目推廣資金安排，本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要 費用將以前期推廣過程投放為主，后期投放為輔。 ■ DM 直郵廣告 適當針對市區(qū)各大企業(yè)主定期 EMS 或則 DHL 形式直郵覆蓋。因其總部位于深圳，對于本地十大高爾夫球場均有良好的合作關系。 《高爾夫周刊》 擁有客戶： 高爾夫周刊以全國高爾夫球會、練習場、專賣店的會員為
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